創業金字塔

1、簡述比爾蓋茨創業的過程

比爾蓋茨的創業歷程

1、1968年，比爾蓋茨利用一本指導手冊，開始學習Basic編程。不久後，比爾蓋茨和同學保羅·艾倫與「計算機中心公司」簽訂了一份協議。

2、1971年，比爾蓋茨為湖畔中學編寫程序，其中包括一款課表安排軟體。、

3、1972年，比爾蓋茨賣掉了他的第一個電腦編程作品——一個時間表格系統。

4、1973年，比爾蓋茨考進了哈佛大學。

5、1975年，蓋茨和艾倫編寫出可在Altair 8800上運行的程序並進行出售。

6、1976年，蓋茨和艾倫注冊了「微軟」（Microsoft）商標。

7、1979年，蓋茨將微軟總部遷往華盛頓州貝萊佛市。

8、1980年，蓋茨與IBM簽訂合同，同意為IBM的PC機開發操作系統。

9、1982年，在上市銷售的第一年期間，蓋茨向50家硬體製造商授權使用MS-DOS操作系統。

10、1994年，創立了威廉·蓋茨基金會。

11、2005年，美國《福布斯》雜志公布全球富豪排名榜，比爾蓋茨為世界首富。

2、什麼是金字塔營銷

金字塔式銷售是一種騙局。其架構為：由所謂某「投資」或「買賣交易」辦法之推廣組織，利用幾何級數的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用，藉以牟利致富。

金字塔式銷售法是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。因此世界直銷聯盟特別准備此份報告，以澄清金字塔式銷售法的定義，說明其詐騙的特性 ，並將之與合乎商德的正當直銷事業加以區隔。

3、1000元創業有什麼好項目可以做？

日用品、禮品定製、效益分析、做自媒體、幫商家刷人氣。

1、個人創業小項目——禮品定製

商業定製源於品牌需求，現階段市場環境競爭越來越激烈，各品牌和平台，在最終的價值取向上，轉向追逐優質定製內容已是共識。

商業定製的核心在於增值，內容增值、服務增值等商業衍生才是競爭力。隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活品質不斷提高，顧客將愈加註重品牌的選擇，用戶的個性化需求更加明顯，所謂定製，也就是量體裁衣。

2、效益分析

螞蟻企服平台上的優生活：「優生活」，專業商業定製電子商務平台。以綠色、有機、健康、品質的定製商品為主。優生活平台簽約了各大優質供應商和生產基地直供商品，平台提供定製禮品卡，定製商品，定製服務等各種定製類商品。推廣收益最低8%。

3、做自媒體

這幾年自媒體炒的比較熱，而且很多人都開始做自媒體了。像微博自媒體比較有名的是龔文祥，一個月光是微博就了上萬塊錢。自媒體博客像盧鬆鬆一個月也掙好幾萬，還有羅輯思維的羅振宇，靠著自媒體成名斬獲上億的收入。

4 、幫商家刷人氣

簡單的說就是幫商家的店鋪提升人氣，商家給你傭金，因為現在淘寶和京東、蘇寧、一號店等等都需要大量的人員去幫他們的店鋪提升銷量，所以方面的大量需要人員。

5、日用品

其中以個人清潔化學製品利潤最恐怖。以牙膏為例，其中最貴的成分—發泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低，而這600元的發泡劑足足能夠裝滿6000隻最大號的180克牙膏。

剩餘的有效成分成本更是可以忽略不計了，碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右，最高級的含氟牙膏其有效成分—單氟磷酸鈉每噸成本不過100元。

注意事項：

1、創業項目選擇

創業之前一定要問問自己想做什麼創業項目，目前創業的項目特別多，可以考慮當地沒有的或者說大眾喜歡的，多逛逛創業項目網站，多多考察。

2、大概創業資金

決定做小本生意的時候，也就是創業，就一定要具備一定的創業資金，資金量的多少取決於生意的性質和周轉率。

4、創業最基本的要素有哪些？

要了解這個行業有沒有前景，但不能過度超前；要看用戶有哪些競爭對手不能解決的痛點；你有沒有資源能夠解決用戶這一痛點。也許你會說這有什麼難，當然是賣產品或者服務，但是真正做起來你就覺得沒那麼簡單；比如產品是不是消費者真實需求，是不是核心痛點，是不是容易標准化、穩定化，否則容易有很多售後的問題；服務也很難是一錘子買賣，都要考慮怎麼保障消費者權益，消費者沒有後顧之憂，才會心甘情願買單。

5、大家有什麼好的創意創業項目呢？

建議選一個朝陽方向，輕資產的項目。
做生意本質是滿足的交換。
核心競爭力無非都是下遊客戶資源，上游供應鏈的整合，並建立壁壘。
這些壁壘就是我們常說的人脈，資源，渠道等。
傳統行業要形成核心競爭力需要長達5到10年時間，還要交高昂的學費，可能交完後，出現政策調整比如去產能出台，鋼鐵廠紛紛關閉，民營老闆幾十年的事業終結了。
對於新興朝陽行業來說，由於信息不對等，很容易突破既有的利益格局，比如2000年左右的互聯網風口，短短一兩年內，丁磊，陳天橋等由名不見經傳，紛紛成了中國首富。在中國5000年歷史長河中，從來沒有過的先例。
輕資產的好處，還有一點是投入低，畢竟創業之初，本錢小。小一點的萬元內起步，我有一個項目VR全景。
拍一家店，街頭小店。1000元起步，大店（酒店，餐飲）5000元，景區1萬到10萬元不等。一個20萬家實體店的中型城市，合作10%，也有2000萬元的市場收入。一年你做100家，也有20萬收入

6、如何從普通職業人士做到職業金字塔的頂端？

Ray：因為我是讀工科的，畢業前一年已經實習工作過一年做工程師，那一年的工作經歷我確定自己不適合做工程師，因此畢業的時我不想做technical相關的工作。我喜歡嘗試新的挑戰性的工作，當時年輕也不了解太多，就覺得不做technical，就是sales &Marketing的工作，當時也很想走出香港工作，剛好 DEC 中國在招聘新人做sales & Marketing，並且是有機會派到大陸來工作，DEC當時是全球第二大的電腦公司，僅次於IBM，那時候還主要是針對國內政府和大型國企，我覺得剛好適合我，就欣然來這邊了。所以我也建議現在的職場新人，剛畢業對自己的工作還不太了解，但是工作1-2年要盡快做個決定，找到什麼是適合自己的興趣，給自己定位。 精英前程：作為最早一批在大陸的開創事業的職業經理人，當時對於適應大陸的文化與管理中有沒有困難？Ray：我還蠻適應的，可能是因為我是畢業第一份工作就是到大陸來，之前基本沒有其他的企業文化的影響，不像其他的職業經理人在其他地方工作過一些年，對香港的工作方式了解後來大陸就有對比，而我是沒有的所以我倒是適應的很快的。剛來大陸我的普通話都不太會的，都是後來到大陸不斷的交流學習的，到現在都還發音不太標準的。我本身適應的比較快，一張白紙，沒有覺得太不適應的。 精英前程：和您一起來大陸工作有一起的同事嗎，他們後來都發展的怎麼樣呢？Ray：當時派到中國來的幾個同事，後來有的回到香港工作了，也有的去移民了，因為當時中國內地還是相對落後的，吃住行都不太方便，很多人不適應。而92，93年香港經濟很蓬勃，還有97年有些人移民，很多人就離開了，但是在91年我就一直覺得大陸的發展潛力是非常大的，不過當時沒有想到會發展到今天這么快的速度。後來96，97年又有很多香港朋友又回來大陸了。精英前程：但是那時候您已經發展的很好了。Ray：當時95年我已經在康柏做電腦部的一個頭了，康柏是當時PC的全球第一大公司。96年我是康柏亞太區的最年輕的總監。97年我已經負責了Nokia中國的手機銷售業務了。當然除了總體環境機遇，自己本身也要用能力，努力做出來。精英前程：您是比較堅定自己的方向的，沒有隨波逐流，這個也是您能抓住機遇的重要原因。 精英前程：從DEC的普通中國客戶經理到後來在幾家國際知名的通訊領域巨頭公司擔任亞太的總監職務和負責整個中國區的業務，這個職位晉升階梯是很多人都嚮往的，您覺得能夠在眾多的職業經理人中脫穎而出，尤其是國際職業經理人的競爭中脫穎而出，您的制勝之道是什麼？Ray：我覺得每個人的口碑是很重要的，特別是做sales& Marketing。你的內部的同事，包括你的下屬，平級，老闆，特別是你的客戶怎麼看你，你是不是做事的，是不是公平，有居心的。你看我的背景，很年輕的時候做的營業額就很大了，都是10億來算的。這樣就一定要取得大家的信任度，和對專業度的認可才行。 精英前程：對於跨國公司管理人員，要在跨國文化下帶領不同國籍文化背景下的團隊成員，職業經理人要在這樣的跨國文化下適應和發揮自己的能量，需要具有哪些方面的素質和能力？Ray：首先做人要坦誠，無論對什麼國籍的人，這個是很核心的。要把自己的想法坦誠的表達出來。其次要尊重對方的文化。不要嘲笑，不要害怕，不要高估。有些人對某些民族會害怕，覺得人家比我們高一檔次。對有些民族看不起。其實大家都是平等的，要尊重不同民族的文化價值觀的差異。Ray：坦誠和尊重，這種心態具備了就沒問題了。當然自己也要不斷的學習，了解異域文化，這樣更方便溝通。 精英前程：您對加入LG這一年時間了，對這段的工作成果還滿意嗎？目前面臨的最大挑戰是什麼？Ray：這一年都還是按照預期的目標完成的，內外都達到了預期的目標。我剛來的時候LG是排名第8位，現在已經到第3位了。所以這一年對內對外我都有交代了。加入LG以後，它是一個韓國企業，很傳統，內部的架構完全和歐美企業不同，決策流程也比較長。我本來就想要了解韓國企業的文化，他們的想法，看看能不能推進內部的改進，現在當然有成功也有失敗。這一年經歷使我個人的能力有了很大的提升，在歐美企業中看中結果，對過程要求不高的，在亞洲企業就比較注重EQ溝通協調技巧。加入之前是有想像到的，進來以後比想像的還是有不一樣，不過也不會很驚訝，因為之前有心理准備。我們進入一個企業，就是企業的一個螺絲釘，要適應一個文化，我們的位置是沒有能力改變一個企業的文化的，就要適應它。在LG裡面還有很多可以做的，我們現在LG已經到第3位，但是還需要鞏固。此外LG還有很多要改善的。其實每個企業即使我離開都覺得裡面還有很多可做的。這些就是需要推動。精英前程：您作為僱主挑選人才時最注重的是什麼方面？Ray：我比較喜歡有激情，有野心的人，這樣的人做事情是有推動力。他們就會自己往上走，當然你要知道他們的野心是正確的，不是歪的。 精英前程：什麼是正確的野心呢？Ray：我會說是有沒有正確的野心。就是比較具體的三年之內達到什麼樣的業績，2年內要達到什麼目標或位置；有些人目標只有錢一項，在我看來就是歪的野心了。錢可以是一個目標，但不能是唯一的。 精英前程：LG 的需要的人才又看中什麼能力呢？Ray：不同級別的員工要求都是不同的。高管的員工，態度，我會注重是有沒有激情，Motivation.他為什麼做？之前為什麼離開原來的工作，要找到工作動因；中層員工就要看他的管理技巧，處理事情的手法，溝通協調能力；對基層員工，我會注意是不是有基本的技能。像LG我們就要EQ比較高的，韓國企業作為亞洲企業的架構比較復雜，需要很高的溝通協調能力，才可以在韓國企業裡面做好，這個是核心能力。歐美企業就是看creative,innovation, 敢不敢創新和打破常規。要理解企業的特點和文化，要找到相應能夠適應和發揮自己的能力企業文化的企業。 精英前程：看到很多媒體的報道，說「您幾乎是個工作狂，所有假期累計起來超過7個月，您覺得工作是最好玩和最有挑戰性的游戲。」作為成功職業經理人您有沒有比較疲勞的，壓力很大的時候？那時候是如何調節自己的呢？Ray：我沒有感到什麼壓力，就是偶爾累了很想回家睡一下。一方面我一直在做企業高管，財務上我不用太擔心了，雖然不多，但是也夠生活了。我也工作了這么多年了，很多事情都經歷了也不需要用別人的評價來證明自己了，其實我對自己的了解 還是比較深，相信自己是很有能力的人了。但是我也不是神仙，我也會犯錯誤或者做不到的時候，我就要承認，再去做彌補做好，下次不再犯錯就好了，我的心態很好。有些人釋放壓力會通過游泳，打球等活動來釋放，我覺得壓力釋放時要從心理上徹底的放掉。我個人也是很喜歡工作，有新的挑戰是比較興奮的，不管是多難的，我第一個反應是興奮的，看自己是不是有能力解決。 精英前程：很多歐美企業的外籍人士是分的很清楚的，您對工作和生活會分的很開嗎？Ray：我還是東方人，對我來說，業余時間和工作都合在一塊了，沒有特別分清楚。我不覺得工作是辛苦是壓力。精英前程：看來工作就是您的一個愛好和興趣了，您是已經找到最自然的狀態了。 精英前程：您的幾段工作經歷都是幾乎在競爭對手之間調動，這個有沒有在與僱主交流中遭到質疑？Ray：這個經歷確實是很少有的，在同一行業的競爭對手之間，又都是高管的位子。企業會怕把一些公司秘密帶到其他公司去。這時候口碑就很重要了，如果你的口碑不好，能力不強，他們在招聘我的時候肯定會向原來的公司了解你的業績和為人以及方方面面。當時的幾個大公司其實都是同行業，同個圈子。如果我個人有做過壞事，或者沒有能力，很容易打聽得到。就像我在康柏能在眾多職業經理人的競爭的金字塔里走上來，我覺得還是我的口碑，我做事很認真，有能力，亞太區的職業高管職位都會考慮一個人的方方面面，不僅僅是業績，還有會聽很多不同的人的評價，不同的渠道去了解。那當機會來的時候，我就能夠突出來，自然落到我的頭上。如果是跨行業換工作就不太容易查，大家可能不太熟悉其他領域，不能夠了解的那麼深入。 精英前程：您覺得的這些同行的僱主願意跟您合作，比較看重您的是什麼呢？Ray：應該是我在行業的知識和了解,他們希望我根據對市場和行業的了解做一些改革，把業績帶上來。我對中國很了解，呆了20年；對跨國企業的文化也熟悉，我5年換個企業，都有業績，適應性很強。我3-5年就轉一個企業，在哪裡都能適應；我的工作經歷了企業不同的發展階段，有些企業由小到大，有的走下坡路，有些事turn around,而且都是當頭，為什麼他們會找我就是離不開這幾個理由了。 精英前程：在幾段職業經歷中，您覺得最有感觸和成就感最大的是在哪一段經歷？Ray：其實每段經歷都很珍貴的。在MOTO的5年，從高到低，從低又要提上去穩住。當下滑的時候穩住團隊，再做好。這些經歷都是很珍貴的，能力鍛煉非常大；在Nokia的時期是最開心的，因為那5年都是在增長，我很開心；LG這一年我的能力又抬高了一層，亞洲企業這段經歷彌補了以前我的歐美文化的不足。 精英前程：您在考慮是否該離開一家公司看其他發展機會，主要考慮方式是怎樣的，您更看重那些？Ray：我自己會用3-5年作為一個周期。第一年在一家公司對公司是個了解，第二年是改革過程，第三年是看效果，5年就鞏固了。你看我的職業履歷都是這樣的，我離開一個公司是看工作是不是有挑戰性和前景。期間有一段很短的在民企怡亞通的經歷，這個企業和老闆都很好，但在Probation期內我就發現自己不適合這個行業，所以就快速做決定離開了。考慮做職業選擇，每個人要求都是不同的，包括不同年齡階段都不同，有時看錢，有時看工作范圍，有時看職能，不同的時間段，每個人要問自己，你自己想要什麼，這個新的工作是不是能得到你想要的。我雖然在同行業的不同企業轉換，但是職責范圍都會有所不同，對我來說每天都是一個挑戰。因為我是喜歡挑戰的。 精英前程：那也就是解釋了您離開MOTO的時候，媒體都很奇怪您在MOTO已經度過了艱難時期，還是離開了MOTO的原因是吧？Ray：是的，當時已經度過了最困難的時期。如果我在MOTO的困難時期沒有處理好就走了，LG也就不會用我了，因為他們也會問相關的渠道商，分銷商的人我做的怎麼樣。所以一定要注重口碑，認真的做好每段工作。我很喜歡挑戰嘗試新的事物。在西門子負責亞太區，對中國以外的市場的了解就是在西門子這兩年了。在西門子就可以接觸到澳大利亞，紐西蘭等不同國家，我在每一個天就要接觸新的體驗和挑戰，我覺得有機會到總部很好。離開西門子，我選擇MOTO是因為我喜歡爭第一，但是當時西門子相對會弱，而我分析MOTO當時是最有實力可能挑戰Nokia的，所以我就去了。 精英前程：從NOKIA到西門子再到Moto，LG有沒有考慮過換其他行業工作呢？Ray：我一直認為這個行業是很有前途的。但是從MOTO出來的時候就有想過去民企嘗試一下，因為自己這么多年都是在跨國企業裡面工作，也想了解民企，所以我離開MOTO去了一家民企做，但是很短的時間，那個企業和老闆本身都很不錯，但是做了幾個月我了解了公司後就覺得不適合自己了，因為我之前我都是做產品的，他們做供應鏈管理和我之前的模式不太一樣。所以在試用期內就很離開了，不想浪費他們的時間，這樣對人家不好。我也是辭職以後再看機會的。離開後我還是很想去做亞洲企業，民企就更好。後來有一些獵頭朋友就跟我提到LG的機會，剛好是亞洲企業，也是做同一個行業的，我覺得剛好可以彌補我想做亞洲企業的想法。 精英前程：對您來講，事業做到是什麼程度會比較滿足？有沒有想過什麼時候會去過那種您理想中的半退休生活呢？Ray：我想將來我再去做一次民企。以五到十年的時間去把他做大，做強；這會是我退休前的最後一站。 精英前程：您有沒想去創業呢？這個也是一種很大的挑戰。Ray：我不想創業，民企也有CEO，我還是喜歡打工。 精英前程：現在很多中國的大民營企業的接班人問題，他們都在尋求專業的職業經理人的。您是非常有機會的。Ray：:我現在歐洲企業，美國企業，亞洲企業都做過了，再有民企我就完整了。然後退休就可以去做顧問和教書，因為各種階段我都經歷過，我再做顧問就有發言權了。 精英前程：作為職業經理人，你一般是通過什麼方式學習提升自己的？Ray：我自己會看很多書和雜志，也跟很多人聊。我當時大學畢業以後就沒有去念書了，我什麼書都看，包括，政治，經濟，歷史，還有一些雜志。看書是幫助你奠定理論基礎的，雜志是把最集中的信息給您。所以學習是職業經理人最重要的，要持續學習。 精英前程：Ray最後跟我們講，其實成功與否的界定完全是看每個人自己的目標，沒有什麼定義就是說什麼是成功的，什麼是不成功的。每個人最重要的是自己想要什麼，想付出什麼，換回什麼，人沒有絕對的成功和不成功，關鍵是知道自己想要什麼。

7、企業金字塔型管理模式大概是什麼樣的？

企業組織的金字塔型結構分為三種類型。
金字塔型結構
直線制　直線制是一種最早也是最簡單的組織形式。它的特點是企業各級行政單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設職能機構（可設職能人員協助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執行。直線制組織結構的優點是：結構比較簡單，責任分明，命令統一。缺點是：它要求行政負責人通曉多種知識和技能，親自處理各種業務。這在業務比較復雜、企業規模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。因此，直線制只適用於規模較小，生產技術比較簡單的企業，對生產技術和經營管理比較復雜的企業並不適宜。 職能結構　職能制組織結構，是各級行政單位除主管負責人外，還相應地設立一些職能機構。如在廠長下面設立職能機構和人員，協助廠長從事職能管理工作。這種結構要求行政主管把相應的管理職責和權力交給相關的職能機構，各職能機構就有權在自己業務范圍內向下級行政單位發號施令。因此，下級行政負責人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機構的領導。 職能制的優點是能適應現代化工業企業生產技術比較復雜，管理工作比較精細的特點；能充分發揮職能機構的專業管理作用，減輕直線領導人員的工作負擔.但缺點也很明顯：它妨礙了必要的集中領導和統一指揮，形成了多頭領導；不利於建立和健全各級行政負責人和職能科室的責任制，在中間管理層往往會出現有功大家搶，有過大家推的現象；另外，在上級行政領導和職能機構的指導和命令發生矛盾時，下級就無所適從，影響工作的正常進行，容易造成紀律鬆弛，生產管理秩序混亂。由於這種組織結構形式的明顯的缺陷，現代企業一般都不採用職能制。 直線－職能制 直線－職能制，也叫生產區域制，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎上，取長補短，吸取這兩種形式的優點而建立起來的。目前，我們絕大多數企業都採用這種組織結構形式。這種組織結構形式是把企業管理機構和人員分為兩類，一類是直線領導機構和人員，按命令統一原則對各級組織行使指揮權；另一類是職能機構和人員，按專業化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領導機構和人員在自己的職責范圍內有一定的決定權和對所屬下級的指揮權，並對自己部門的工作負全部責任。而職能機構和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發號施令，只能進行業務指導。 直線－職能制的優點是：既保證了企業管理體系的集中統一，又可以在各級行政負責人的領導下，充分發揮各專業管理機構的作用。其缺點是：職能部門之間的協作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點，可以設立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協調各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領導出謀劃策。