白手創業技巧

1、一窮二白的人該如何自主創業？

賺錢多的生意很多，但別人能賺錢的不見得是自己能賺錢的，因為人與人之間的知識結構不同，社會背景也不同，因此我認為：賺錢最快的項目應該是你自己熟悉的且最好是喜歡的項目！你說呢？選擇一個自己感興趣或熟悉的項目，用心建業，一定會有回報的！天道酬勤啊；不過，要理解的是，做哪一行都有最賺錢的，也都有賠錢的，沒有什麼具體的生意是最賺錢的，只要做得好，哪一行都能賺錢啊。相反，不懂得做，做什麼都賺不到錢。如：國家政策扶持的行業，家電、汽車、電腦。。。。，你做這些行業的相關服務也行，如汽車美容、清洗，電腦配件、電腦桌椅。。。。。。。。。祝你好運，馬到成功

2、「十三香」王守義：60歲白手創業賣香料，8分錢利潤為什麼年賺3億？

"烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯。岑夫子、丹丘生，將進酒、杯莫停。與君歌一曲，請君為我傾耳聽。"雖說君子遠庖廚，但古往今來的君子都是"好吃之徒"的老饕。

數千年的中華飲食雖然講究煎、炒、烹、炸，色香俱全的烹飪技巧，但也少不了酸甜苦辣鹹的各種調味。無論是少了哪一味，都讓人有一種食不甘味，不能滿足口腹之慾的感覺。

經過幾代人的奮斗，中國人不再簡單的追求填飽肚子。當各種食材進入尋常百姓家時，味道也成了廚房達人們的追求。

然而快節奏的生活已經擠壓的人們沒有太多的時間去搜集那些各種各樣的調味品。曾經被視為珍寶的那些"調味秘籍"也就有了新的價值，以另外的一種方式進入到人們的日常生活當中。

居家必備的"王守義十三香"就是最為典型的代表。

滿室盈芳十三香

"煎炒烹炸味道美，雞鴨魚肉盆盆香。賽過王母蟠桃宴，勝過老君仙丹香。"這首關於"地攤兒十三香"的歌謠已經無人知曉傳唱了多久。

至於十三香的歷史大概也沒有人說得清楚，總之無論是炒菜剁餡兒包餃子，還是悶炒煎炸來燉肉，總之撒上這寥寥數克的粉末，總是讓滿桌的佳餚別有一番的滋味，滿室盈芳。

其實十三香的配料很簡單，就是將十三種調味料碾成粉末拌在一起。十三香也沒有標準的配方，無非是八角、桂皮、花椒、丁香一類的調味食材，當然所用材料不同，產生的效果也不一樣。

假亦真時真亦假，無為有時有還無。對於普通人來說無論是那種配方出來的十三香都可以是成為菜餚的伴侶，但對於那些身處廚房的大神的來說，王守義的十三香才是真正的無所不能的配方。

獨家配方

一香名天下，至今是典範。

我想王守義十三香應該在中國的普通家庭中隨處可見，不僅是它多年來積攢下來的名氣，它也有屬於獨家的香味，經久不衰，但對於這樣一個家喻戶曉的產品其實也是歷經波折，才成就了今天的地位。

1959年是新中國成立的第一個十年，在本該舉國歡慶的歲月。這個歷經磨難的國度又迎來一次前所未有的挑戰。

正准備奮發圖強、挺近新時代建設的中國人面臨了一場突如其來的大災荒，缺糧少物成了大多數老百姓所面臨的的災難。

為了能夠讓一家老小有口飯吃，已經三十多歲的王守義拿出了祖傳的調料配方，採集了數十種中葯材和調味品製成了一種香料，也就是當今的"王守義十三香"。

王守義的這款調味香料因為貨真價實，口感獨特深受當地老百姓的喜愛，加上童叟無欺的經營理念很快成為了享譽當地的產品。王守義家的生活也得到了改善，一家人其樂融融。然而這種喜悅並沒有持續多久。

1969年十年浩劫發展到了最高潮，像王守義這樣的小作坊、小商販也成了HW兵口中的資本主義份子，面對錯綜復雜的社會環境，王守義也只得心不甘、情不願的關上了他那個紅紅火火的小作坊，這一停業就是十幾年的歲月。

令人悲傷的時光總會在歷史的車輪下成為過去，當四人幫被粉碎以後，中國人民又迎來了春天。

1984年中國改革開放的大門已經打開，整個華夏大地上又重新煥發出了光彩，看著往來奔波的小商小販，王守義又動起了重新開張營業的想法。

此時的王守義已經是位60歲的老人，從選材到調配到各種繁雜的程序，僅憑他一個人即便是披星戴月也是完成不了的，於是他的兩個兒子也參與到了日常的經營當中。

只是讓人意想不到的是這個已經停業了十幾年的小鋪子一開門就迎來了不少老主顧，生意更是紅火的不停。

於是父子三人決定進一步擴大生產的規模，並且到工商部門申請了營業執照和注冊了商標。

到了1987年"王守義十三香"的注冊商標徹底的拿下來了，也就是現在我們看到的那個小方盒，盒子上的頭像就是王守義老先生的。

如今說起來可能很多人不會相信，就這樣一款小小的調味品在它剛剛以包裝的形式進入市場的時候，成為了造假者競相模仿的對象。可見這款產品在老百姓心中的地位，市場上的仿冒者一時間竟然到了十幾款之多。

如今"王守義十三香"依然是中國市場上最為搶手的調味品之一，雖然這款產品售價不高，但是卻在這一領域長期佔有著不小的市場。而今早已是遍布全國各地，在各種博覽會上也是獲獎無數。

薄利多銷的經營

"進了十三香的門，都是一家人。"這是這個品牌堅持了多年的經營理念，在這個家族企業當中處處彰顯著以人為本的經營理念，在駐馬店的十三香生產基地上有著近千名的員工，為這家企業忙碌著。

之所以王守義這個品牌能在中國歷久彌香，而屹立不倒不光靠的是先進的經營理念和獨特的香味，還有一個秘訣就是薄利多銷。

曾經有媒體報道每盒十三香的凈利潤只有八分錢而已，但是他們做到了年營業額8個多億，每年為當地繳納稅收4000多萬，而這個企業的年利潤也達到了3億之多。

試想這家企業一年得賣出多少件產品才能達到這樣的利潤額，不得不說薄利多銷並不是一個絕佳的經營策略，但在這上面是經得起考驗的品質和真材實料的材料，如若不然又怎麼堅持至今還家家必備。

"王守義十三香"的品牌如今已經落到了第三人身上，在這些年的經營當中王家人不僅更換了更為先進的設備，也在逐漸的改良生產工藝，無論什麼樣的產品，只有跟得上時代的發展和保持著永不止步的創新精神才能走的更遠。

在追名逐利的當下，這樣的企業越來越少了，越來越多的企業為了追求短期的利益而不斷壓榨員工和欺瞞消費者。實事求是，腳踏實地的人少了，坑蒙拐騙、以次充好的人卻越來越多了。

似乎印證了那句話無商不奸的古話，但作為企業管理者要想謀求更為長遠的發展，總要在品質、創新和管理這三條路上下功夫。

品質是創立品牌的基礎，創新則是企業發展的永動機，而卓越的管理才能讓企業走的更遠。

王守義就是這樣經營產業的一個代表吧，我們也希望這個品牌能堅守住自己的經營理念，越走越遠。

3、白手起家創業點子

說實話，這世上是沒什麼好的創業項目和不好的創業項目。市場成熟的，風險小，利潤少，市場還沒起來的，利潤高，風險大，這是固有規律。只要適合自己的，都是好項目。

所以要真想創業做點什麼生意，要是有關系有資本，可以去做一些成熟的行業，雖然利潤少點，一般不會虧本，賺到自己夠花就行。要麼你就去找一份雖然市場還沒做起來，但是很有潛力的行業。然後不用怕失敗，大膽去做就行了，說不定你眼光好能發大財。

4、怎樣白手創業？

da市場是愚蠢的，你也用不著太聰明。你不用什麼都懂，但你必須在某一方面懂得比別人多 ,要想成為專家，你需要專心致志、廢寢忘食地學習和實踐。這和成為其它行業專家的要求並無兩樣。 要想成功，聰明、努力、經驗和運氣都缺一不可。運氣往往偏愛最努力的人，而不是最聰明的人。「市場是有經驗的人獲得很多金錢，有金錢的人獲得很多經驗的地方。
掙錢只有三個方法：用手，用腦，用錢。用手掙錢掙的是辛苦錢，用腦掙錢的已算是人上人，真正的掙錢是用錢掙錢。用錢掙錢，聽來多來吸引人，誰不想用錢掙錢？但用錢掙錢的先決條件是必須有錢，其次是你有相關知識來用這些錢掙錢。」技術來自於經驗的積累，這一積累過程是艱難且痛苦的，那些懶惰的人，不願動腦的人和只想快快發財的人在這行沒有生存的空間。
想在市場中掙錢,膽 與 識 缺一不可.有一些人有膽無識總是碰的滿頭包,有一些人有識無膽.一生都活在抱怨賺錢很難!
每一種創傷,都是一種成熟!創業只有起點,沒有終點!

90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難是不能躲避的，不能讓別人替你去抗的。任何困難都必須你自己去面對。創業就是面對困難。
挫折、失敗是任何人必須上的一課。 人創業的過程是痛苦的，你要不斷的克服一個又一個的困難，都要有心理准備。 每天要思考自己未來的十年、二十年要面對什麼，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只會是小小的一部分。每次打擊，只要你抗過來.你就會變得更加堅強！
通常希望越大 結果失望就越大..所以我總是想明天肯定會很倒霉.那麼明天打擊來了，我就不會害怕。吃虧吃到在也吃不下去的時候就不會吃虧了!你明天打擊真的來了，我就不會害怕了.你除了重重打擊我 還能怎樣？ 困難你來吧! 我能抗過住。所以每一次重大的挫折，我都告訴自己，所以每一次重大挫折我都告訴自己.抗打擊能力強了.真正的信心也就有了! 男人的胸懷是苦難撐大的! 冬天寒冷的時候.堅持就是勝利.只要我們活著，不死就有希望 .冬天最寒冷的時候都快過了，春天還會有多遠?
永遠都不要和別人比幸運.也許我們比他們更有毅力.在最困難的時候,他熬不住了,倒下了,我們可以多熬一秒鍾.兩秒鍾!
我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管是這樣，還是那樣，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，看不到後天的太陽. 所以每個人不要放棄今天。懂得堅持，因為這個世界上最大的失敗就是放棄。如果你放棄了，也許不用為了前進而努力了,但是你卻永遠也見不到陽光了。因為你放棄以後，就一點機會都沒有了， 我們最大的財富是經歷了這么多的困難和失敗.犯了這么多的錯誤.我們前面犯了很多很多錯誤,今後還會犯很多很多錯誤.成功不是在於你得到了什麼,而是在於你得到了什麼 歷練了什麼.創業是人生的縮影,創業的征程是人生之旅中的精彩片段,從這個意義上講,因該把創業理解為一種過程,甚至整個生命都是一個過程,因為有過程.生命才美麗!成功是個很簡單的定義:你早上定下個目標,你晚上要吃2個包子,但是你現在沒錢. 如果到了晚上,你看你口袋裡有錢.你吃了2個包子這個就叫做成功. 成功就是一個目標放在那裡不管目標多大多小.你獲得了那個目標.獲得目標一瞬間的喜悅就叫做成功. 成功不是一個固定的定義,不是停在那個點上就永遠的成功下去了。這是個相對的定義,當你到了這個點上,你就失去了這個點失敗可以改變一個人的命運,從頭在來也未必是壞事情.成功也未必是最終結果.創業者需要警鍾長鳴!

100個人創業，其中95個人連怎麼死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什麼還活著，但也不知道明天還活不活得下來.能熬下來的原因是因為"沒辦法"不過回頭想想真正艱難困苦的日子其實是很短暫的,恐懼會隨時間的減少而消弱,但是危險不會減少! 存在的技巧就是沒有競爭對手!
失敗了之後可能有兩種人，一種人是精神上被打擊的太狠了，一蹶不振，另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。
只有在犯過錯以後,才能總結出一些經驗,而這些經驗恰恰是一些人急需的,因而錯也是一中資本.每次犯錯.你的體會就會深一層.時間一久你就知道怎麼做了。我們考慮人可以在錯誤中學習,那最好的辦法就是在別人的錯誤中學習.把別人的錯誤經驗復制到自己身上,才會避免犯同樣的錯誤!犯錯誤不可怕,可怕的是你不知道自己犯了什麼錯.知錯也不肯認錯!

5、剛畢業不知道干什麼好，有沒有好的創業思路呢？提供一下

現在創業也是個比較困難的事，不是想像中那麼簡單的。
首先你要有比較強的抗擊打能力，做什麼要堅持下去不能一點點的挫折就放棄。
沒有別的建議
只告訴你一句 喜歡什麼就做什麼，前提是不違法。 做一件你喜歡的事 會很有成就感也不會中途放棄。

6、白手起家者怎樣創業成功的技巧

白手起家者創業成功技巧：

1、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什麼；
客戶資源：誰來購買；
技術資源：憑什麼贏取客戶的信賴？
經營管理資源：經營能力如何；
財務資源：是否有足夠的啟動資金；
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；
人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

2、 創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源准備外，心理准備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的准備。

第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理准備，否則，一碰到現實狀況與想像不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理准備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如准備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

3、先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了。

很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

4、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。 

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但不是最至關重要的，最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什麼，所以資金因素不是惟一的。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。
5、 內部創業更容易 

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。 

一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找准機會，建議老闆從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

拓展資料:

創新創業是基於創新基礎上的創業活動，既不同於單純的創新，也不同於單純的創業。創新強調的是開拓性與原創性，而創業強調的是通過實際行動獲取利益的行為。因此，在創新創業這一概念中，創新是創業的基礎和前提，創業是創新的體現和延伸。

創新創業是建立在創新基礎上的創業，但是創新受到人們現有認知、行為習慣等方面的影響，阻礙對創新的接受，使得創新創業會面臨比傳統創業更高的風險。正如彼得·德魯克所言:真正重大的創新，每成功一個，就有99個失敗，有99個聞所未聞。

創新創業是通過對已有技術、產品和服務的更優化組合，對現有資源的更優化配置。能夠給客戶帶來更大、更多的新價值，從而開創所在創業領域的"藍海"，獲取更多的競爭優勢，也獲取更大的回報。

創新創業的特點：

高風險

創新創業是建立在創新基礎上的創業，但是創新受到人們現有認知、行為習慣等方面的影響，阻礙對創新的接受，使得創新創業會面臨比傳統創業更高的風險。正如彼得·德魯克所言:真正重大的創新，每成功一個，就有99個失敗，有99個聞所未聞。

高回報

創新創業是通過對已有技術、產品和服務的更優化組合，對現有資源的更優化配置。能夠給客戶帶來更大、更多的新價值，從而開創所在創業領域的"藍海"，獲取更多的競爭優勢，也獲取更大的回報。

促進上升

創新創業是在創新基礎上的創業活動，創新是創業的基礎和前提，同時創業又是創新成果的載體和呈現，並在創業活動過程中，不斷優化資源配置、總結提煉，以實現創新的更新與升級。創新帶動創業，創業促進創新。

參考資料：人民網 - 全面推進創業創新教育

7、白手創業，小錢發家是怎麼回事？

美國馬獅公司創始人米高·馬格斯，19歲時，為了謀生離開了飢寒交迫的家鄉，遷徙到英國。

列斯是英國北部的一個城市。當時，在英國工業革命的推動下，這里的紡織工業和其他消費品工業蓬勃興起，大批勞動者從農村湧入城市，形成了廣大的消費市場，百貨零售業應運而生。從事百貨零售業，一不需要專門技術，二不需要太多的本錢。這種情況正適合米高謀生的需要。

米高渴望做一個百貨小商販，但是他連一點本錢都沒有。正在躊躇中，有一天，他漫步街頭，遇到了一家百貨批發公司的經理刁賀斯特，便走過去和他搭訕。那位經理看到這位陌生的年輕人很有趣，便帶他到公司去談話。米高說，他很想找份工作，但是身無分文。經理說，可以借給他五英鎊作本錢，做百貨小販。米高問，是否可以讓他用那五英鎊來購買公司的貨物。公司主席欣然答應。

就這樣，米高把從公司主席那裡借來的五英鎊拿來做本錢，做肩挑小販，每天從那家批發公司進貨，批些針線、紐扣、帶子、襪子一類貨品，到列斯附近的農村、礦區和約克郡的峽谷里去挨門挨戶叫賣。

1884年，他在列斯露天市場開設了一個小攤子。就是在這里，米高很快地摸索出一套嶄新的經營手法。那就是：把貨物全都標價，並且把標價一便士的貨物放到一邊，掛出一個牌子，上面寫著：「不用問價錢，全部一便士。」米高把商品陳列公開，明碼實價，挑選容易，這些做法，很快受到勞動階層廣大顧客的歡迎。雖然他的售價毛利極低，但是由於堅持薄利多銷原則，他的經營業務蒸蒸日上，很快地發展了起來。

到1890年，年輕的米高已在五個城市開設了五家廉價貨攤。這五家貨攤，全都以「不用問價錢，全部一便士」同一個口號經營。此後的兩三年間，他的經營業務又有了新的發展，先後增設了幾家貨攤和商店。至1907年，馬獅公司共擁有60家商店，遍布全英國。

本例米高先生雖沒有運用空手道的技巧，但畢竟是靠無本起家的。其經驗頗值得借鑒。身無分文時請你千萬不要放棄發財的夢想，只要積極追求，時機總會是有的。

8、怎樣做一個成功的人

怎樣做一個成功的人--決定一生成就的21個信念

1、我是最棒的，我一定會成功！有人曾經做過這樣一個實驗：他往一個玻璃杯里放進一隻跳蚤，發現跳蚤立即輕易地跳了出來。再重復幾遍，結果還是一樣。根據測試，跳蚤跳的高度一般可達它身體的400倍左右，所以說跳蚤可以稱得上是動物界的跳高冠軍。接下來實驗者再把這只跳蚤放進杯子里，不過這次是立即同時在杯子上加一個玻璃蓋，"嘣"的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是"跳"。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據蓋了的高度來調整自己所跳的高度。再一陣子以後呢，發現這只跳蚤再也沒有撞擊到這個蓋子，而是在蓋子下面自由地跳動。一天後，實驗者開始把這個蓋子輕輕拿掉，跳蚤不知道蓋子已經去掉了，它還是在原來的這個高度繼續地跳。三天以後，他發現這只跳蚤還在那裡跳。一周以後發現，這只可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳著--其實它已經無法跳出這個玻璃杯了。現實生活中，是否有許多人也過著這樣的"跳蚤人生"年輕時意氣風發，屢次嘗試成功，但是往往事與願違，屢次失敗以後，他們便開始不是抱怨這個世界的不公平，就是懷疑自己的能力，他們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再地降低成功的標准--即使原有的一切限制已取消。就像剛才的"玻璃蓋"雖然被取掉，但他們早已經被撞怕了，不敢再跳，或者已習慣了，不想再跳了。人們往往因為害怕去追求成功，而甘願忍受失敗者的生活。難道跳蚤真的不能跳出這個杯子嗎？絕對不是。只是它的心裡已經默認了這個杯子的高度是自己無法逾越的。讓這只跳蚤再次跳出這個玻璃杯子的方法十分簡單，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盞酒精燈在杯底下加熱，當跳蚤熱得受不了的時候，它就會"嘣"的一下，跳了出去。人有些時候也是這樣。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而時因為他們的心裏面也默認了一個"高度"，這個高度常常暗示自己的潛意識：成功不是可能的，這個是沒有辦法做到的。 "心理高度"是人無法取得偉大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳過這個高度？我能不能成功？能有多大的成功？這一切問題的答案，並不需要等到事實結果的出現，而只要看看一開始每個人對這些問題是如何思考的，就已經知道答案了。不要自我設限。每天都大聲地告訴自己：我是最棒的，我一定會成功！ 2、我是一切的根源 "ABC情緒理論"：我們的情緒主要根源於我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。叔本華名言：事物的本身並不影響人，人們只受對事物看法的影響。我們可能無法左右事情，但我們至少可以調整心情。無數事實告訴我們：一切結果的根源常常不是事物4的本身，而是有權對該 事物做出不同評價與解釋的我們自己--我是一切根源！讓我們不再抱怨，因為 我是一切根源。 3、我是我認為的我有什麼樣的自我期望，自然就會選擇什麼樣的信念；有什麼樣的信念，你就選擇什麼樣的態度；有什麼樣的態度，你就會什麼樣的行為；有什麼樣的行為，就會有什麼樣的結果。因此，要想結果變得更好，先讓行為變得更好；要想行為變得更好，先讓態度變得更好；要想態度變得更好，先讓信念變得更好；要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。在自己的心目當中，你認為自己是什麼，最終你就會是什麼。因為，正如《自我意向心理學》的核心結論：我是我認為的我，我們是我們認為的我們！ 4、成功是因為態度 "影響力訓練"機構曾經作過上萬次的調查。結果顯示，決定一個人成為成功者的關鍵要素中，80%屬於個人自我價值取向陽花的"態度"類因素，如各種能力；7%屬於運氣、機遇、環境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。能否駕馭客觀的因素，還是因為你的態度，因為它根源於我們對待客觀因素的態度，以及把握客觀因素的技巧。成功100%都是因為態度 ！讓我們記住這一令人吮指回味的結論，讓我們用這樣的思維方式來思考成功，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，准備未來。 5、過去不等於未來正如決定今天"技巧"高低的不是今天，而是昨天對待技巧的態度；決定明天"技巧"好壞的也不是明天，而時今天對待技巧的態度。我們的今天是由過去所決定的。而我們的明天是由今天所決定的。過去不等於未來。過去的成敗，只代表過去，未來要靠現在。過去成功了，不等於未來還會成功，過去失敗了，也不等於未來就要失敗。成敗都不是結果，它只是人生過程的一個事件。人生最重要的不是你從哪裡來，而是你要到哪裡去。不論過去怎麼不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你對未來必須充滿希望。只要你對未來保持希望，你現在就會充滿力量。現在就作一個決定：明天，我想成為什麼樣的人？ 6、人，因夢想而偉大偉人之所以偉大，是因為他成就了一個偉大的夢想偉人之所以偉大，是因為他在實踐一個偉大的夢想偉從之所以偉大，根源於他有一個偉大的夢想。有哲人雲；人，因夢想而偉大。美國黑人領袖馬丁、路德、金之所以偉大，是因為他夢想黑人與白人一律平等、自由；孫中山之所以偉大，是因為他畢生都在實踐推翻禁錮中國人民幾千年的封建帝國的夢想；鄧小平之所以偉大，是因為他親手設計的強國夢真的讓十幾億中國人強大起來。人，因夢想而偉大！幾千年的封建文明，曾經為中華民族創造過輝煌，但同時傳統文化中許許多多消極的思想與行為，也不幸地禁錮著人們的頭腦。消極，也是一種愚昧；愚昧，就會貧窮；貧窮就會落後，落後就得挨打。近代史上的屈辱，使用我們不得不接受別人強加給我們的烙印。我們由盲目的自大一下子雙跌入盲目自卑的泥潭。時至今日，悲觀情緒、消極觀念仍然在禁錮著無數計的中國人民。我就有一個夢，夢想12億中國人都能積極地生活著，不再消極，不再悲觀。不再抱怨。為自己設計一個偉大的夢想，我們的人生便開始變得不平凡起來。用自己畢生的精力去實踐那個偉大而光榮的使命，我們一樣可以成為一個偉大 的人。 7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法以前的人一定認為"水不可倒流"，我們知道，那是因為他們還沒有找到發明抽水的方法；現在的人一定認為"太陽不可能從西邊出來"未來的人可能會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個"太陽正好從西邊出來"有星球上的方法而已。不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是"自我設限"。假如"不可能"已成為一個人或一個企業的"口頭禪"，他們已習慣對自己說"這不可能，那不可能"這樣的氛圍，也許就註定他們在競爭的大潮中難有輝煌，並最終被那些不說"不可能"只專注找方法的人所淘汰。失敗一定有原因，成功一定有方法。讓我們調整好自己的注意焦點，把，"不可能"這個消極的字眼從我們的"私人詞典"或"企業詞典"中永遠刪去，因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時還沒有找到方法。 8、成功一定有方法在"創造力"訓練中，有一個著名的訓練案例：回形針有多少用途？第一反應你也許只能說出：夾文件。打開思路，你也許就能有更多的用途：做繩子、釘子、導線、鈕扣、手飾、發夾、魚鉤、牙簽……日本有一個科學家，宣稱已列出回形針2400種用途。南京有一位學者宣稱，他能列出3萬種！回形針到底有多少用途？只要你願意去找，你是否同意答案是：無數種！一根小小的回形針既然能有無數種用途，那解決一個難題，怎麼就不會有"無數種"方法呢？打破思維框框，絕不自我設限。失敗一定有原因，成功一定有方法。有一項上海大世界吉尼斯記錄：90秒鍾記憶100個隨機的0到9的數字。包括順背、倒背、任意定位背。如果你看到現場表演，你一定會為表演者"非凡的"技藝所折服。經過系統的研究，我發現其中的方法極其簡單，幾乎你人皆可同樣做到。為了證明這一點，我經常在訓練課程中給學員做表演，並且讓我的助教，乃至學員都能做到。目前，我正准備申請一項新的吉尼斯記錄：5~10分鍾內記憶300位隨機數字。其中的方法同樣簡單，而且我相信同樣人人皆可做到。具體方法是右腦記憶，即圖形記憶。比如說將"1"記成"一棵林樹"，"2"是"一隻鵝"，"15"是"一輪月亮"，"79"是"一串氣球"等等。這些被稱為"數字標簽"，然後針對某一串具體的100位數或200位數，將其中每兩位數當成一個對應的固定的"數字標簽"，再將這些標簽按順序"放在"你熟悉的預先設定的"位置圖中"比如你的房間里、辦公室、或人體上某些特定位置。此時，你只需要記住這些圖形，你就相當於記住這串數字。 3 4 2 4 1 6 4 1 3 5 4 6 5 1 1 3 5 1 3 0 4 6 8 4 6 1 7 9 8 7 5 4 3 2 1 4 8 6 4 0 1 3 4 7 3 3 2 3 1 3 2 4 6 4 3 1 3 1 1 3 4 6 6 9 4 3 2 3 1 6 4 1 3 1 3 4 7 1 0 0 3 5 7 2 5 8 7 9 1 2 0 0 0 3 1 1 3 5 4 5 5 4 6 5 4 3 2 1 8 7 5 6 4 2 4 3 1 4 6 9 5 3 4 8 7 8 9 7 4 1 3 2 1 3 2 2 1 5 4 1 1 2 3 1 5 6 7 4 9 6 9 6 9 8 8 8 7 0 5 4 5 4 5 6 9 7 8 7 3 2 3 5 5 6 4 3 4 6 4 5 1 6 9 4 5 0 1 3 7 0 3 8 2 1 7 0 7 8 4 5 按照上述方法，熟練後，你就可以輕易做到我能做到同樣的結果。所有看似復雜的事情，或看似難以解決問題皆可找到簡單易行的解決方法。成功一定有方法，正如記憶一定有方法 。 9、成功者找方法，失敗者找借口要成功，絕對有借口；有借口，絕不會成功。只有失敗者才會為粉飾自己失敗的行為而四處尋找借口。成功者，永遠只會專注於找方法。 10、命運在自己手裡，而不是在別人的嘴裡我有過一次十分有趣，同時也是影響我一生的經歷。一次，我去拜會一位事業上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運。二次， 我問：這個世界上到底有沒有命運？他說：當然有啊。我再問：命運究竟是怎麼回事？既然命中註定，那奮斗又有什麼用？他沒有回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看手相，我算算命。他給我講了一通生命線，愛情線、事業線等諸如此類的話，突然，對我說：把手伸好，照我的樣子做一個動作。他的動作就是：舉起左手，慢慢地且越來越緊地抓起拳頭。他問：抓緊了沒有？我有些迷惑，答道：抓緊啦。他又問：那些命運線在哪裡？我機械在回答：在我的手裡呀。他再追問：請問，命運在哪裡？我如當頭棒喝，恍然大悟：命運在自己的手裡！他很平靜地繼續說道：不管別人怎麼跟你說，不管"算命先生們"如何給你算，記住，命運在自己的手裡，而不是在別人的嘴裡！這就是命運。當然，你再看看你自己的拳頭，你還會發現你的生命線有一部分還留在外面，沒有被抓住，它又能給你什麼啟示？命運大部分掌握在自己手裡，但還有一部分掌握在"上天"的手裡。古往今來，凡成大業者，"奮斗"的意義就在天用其一生的努力，去換取在"上天"手裡的那一部分"命運"。我靜靜地坐著，半晌，只覺得心扉如泉流過…… 命運在自己的手裡，而不是在別人的嘴裡！後來，有一位學員跟我談到她的戀愛問題，向我求助。她已年屆30了，還沒有男朋友。不過不是沒有交過男朋友，而是在她23歲那年，有一位傳聞很靈的算命先生曾對她說過，她要等到33歲才會有婚姻緣。之後，有幾次談朋友機會，但每到談婚論嫁的關鍵時刻，她就想起算命先生的這句話，於是，她就會對自己說：我要到33歲才能結婚，現在結婚也不會長久，與其長痛割愛，還是早點分手吧！就這樣，長此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。我想起了這則故事，於是就講給她聽，當然是按照"原版"邊講邊做了一遍。過程中，我發現她的感覺與我當初驚人的相似。完畢，只見她站起來大叫一聲：哎呀，原來我被那該死的算命先生給害了！說完，我們不約而同，哈哈大笑。命運在自己的手裡，而不是在別人的嘴裡，這個信念幾乎改變了我的一生。 1995年我就開始講成功學，做成功訓練，那時不知道有多少人給我潑冷水，甚至直接嘲諷說你自己都不成功，憑什麼教別人如何成功？我的人生中確實有過不少低潮：曾破產過兩次，大學以後，大概做過十幾種不同的工作，當過大學教師，做過公務員，做過歌廳串場歌手，當過小畫匠，管理過菜場，下過農村，開過餐館，做過流水線工人，搞過裝修，搞過房地產，當過推銷員……因為珠海創業失利，而來到上海，剛來上海的頭兩年，五次嘗試白手創業均告失敗…… 每當低潮來臨，每當再遭挫折，我幾乎都會暗暗抓緊自己的左手，暗暗對自己說：命運在自己的手裡，而不是在別人的嘴裡。真的，很奇怪，每當我把手抓起來的那一剎那，我幾乎立即能感覺到內心無限的信心與動力。這一信念一直幫助我走到今天，對我如此重要的東西，對你也應該同樣有用，不妨試試？現在就抓住自己的手，對自己的潛意識大聲說一句：命運在自己的手裡，而不在別人的嘴裡！ 11、天助自助者一生當中，我們都在渴求機遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什麼機遇，或不知道它長成什麼樣子。即使知道，當機遇降臨時，又常常沒有準備好，偶爾真的很有運氣抓住一次機遇，然而又因抓不住下一次運氣而以失敗告終。或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直到成功。真正的機遇，絕不是機遇的本身，而來源於我們對機遇的定義，對機遇的認識、准備與把握。每個人都會有好運氣，機遇面前人人平等，但是能否抓住機遇，也許並不是平等的，因為，要想一天助，必須自助。這是一切都在印證中國的一條古訓：天助自助者！ 12、你越努力，你的運氣就會越好機遇是可以預見的，運氣是可以 被計劃的。人人都會有好運氣，條件是你必須不懈地努力去創造運氣，努力准備自己。因為運氣永遠照顧有準備的人。記住：你越努力，你的運氣就會越好。 13、我要，我就能成功來源於"我要"。我要，我就能：我一定要，我就一定能。不是能力在決定你的成功，而是"你一定要成功"決定"你一定會去准備相應的能力"；不是現有的方法在決定你的成功，而是"你一定要成功"決定"你一定能找到成功的方法 "。 14、決心決定成功大哲學家蘇格拉底曾對一位求學者說過一句名言：要想向我學知識，你必須先有強烈的求知慾望，就像你有強烈的求生慾望一樣。追求成功亦是如此。要成功，必須先有強烈的成功慾望，就像我們有強烈的求生慾望一樣。成功來源於我要，我要，我就能；我一定盯，我就一定能。是決心，而不是環境在決定我們成功。只有決心，才最終決定我們的成功。 15、山不過來，我就過去在追求成功的過程當中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難，一定會碰到瓶頸，也一定有"頭撞南牆"的時候。回教的《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年來練就一身"移山大法"，他先當眾表演移山，然後故事的結局足可讓你回味三日不止-- 世上本無什麼移山之術，惟一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。現實世界中有太多的事情就像"大山"一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。"移山大法"啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自己。如果別人不喜歡自己，是因為自己還不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，是因為自己還不具備足夠的說服能力；如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品；如果我們還無法成功，是因為自己暫時沒有找到成功的方法；要想事情改變，首先得改變自己；只的藉由改變自己，才會最終改變別人；只有藉由改變自己，才可以最終改變屬於自己的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！ 16、每天進步一點點我曾經有近兩年的時間，每天都做俯卧撐。也許你敢想像，到最後，我一次要做600多下，而且每天早晚各一次！做這項運動的起因，是因為我隻身一人來上海"謀生"時舉目無親，而且各方面生活條件又很差，我自知身體不能垮掉，不能生病同志們開始了這項最簡單的體育運動。在當時的情況下，我除了身體不能垮以外，最要緊的就是面對巨大的生存壓力，我的意志更不能垮。每天堅持做俯卧撐，尤其是每一次要做好幾百個，它真的非常能磨練我的耐力與意志。果然，我一舉兩得。能將俯卧撐練到一次能做到600個的方法，其實再簡單不過，那就是：每天進步一點點。第一天，我做到10個就開始喘氣。從10個開始，以後每兩天增加1個，後來每天增加1個，再後來每天增加2個、5個，最後，我能以每天增加10個的速度遞增。成功就是每天進步一點點！成功來源於諸多要素的幾何疊加。正如數學乘方中每次只增加了0、1，乘積將很快會成倍增長。比如：每天笑容比昨天多一點點，每天行動比昨天多一點點，每天創新比昨天多一點點，每天的效率比昨天高一點點……假以時日，我們的明天與昨天相比，將會有天壤之別。成功就是簡單的事情重復著去做；成功就是每天進步一點點一個人，如果每天進步一點點，哪怕是1%的進步，試想，有什麼能阻擋得了他最終的成功？一個企業，如果"每天進步一點點"，成為其企業文化的一部分，當其中的每個人每天 都能進步一點點時，試想，還有什麼障礙能阻擋得住它最終的輝煌？競爭對手常常不是我們打敗的，是他們自己忘記了每天進步一點點。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進步一點點。 17、沒有失敗，只是暫時沒有成功一部片酬高達3000萬美金的好萊塢巨星席維斯、史泰龍，年輕的時候在好萊塢跑龍套，一天只掙1美金。為了生活後來又到拳擊館去當陪練，每次都被打得鼻青臉腫。後來，他立志要當影星，於是四處自我推銷，居然被人拒絕了1850次還沒有放棄。最後，他終於在電影《洛基》中擔任主角。《洛基》的劇本是史泰龍自己編寫的，劇中男主角的生活原型就是他自己。從此，他一炮而紅，並成為"自我超越、頑強拼搏、個人奮斗"的美國精神象徵。在史泰龍的眼裡，這個世界沒有失敗，只是暫時沒有成功。肯德基快餐店老闆是山德士上校，65歲開始創業。起初他是向人推銷他的炸雞秘方，目的是為了拿點創業資本或擁有股份賺份收入，沒想到，伯樂了1029次都沒賣出去！最後，被逼無奈，只好乾脆自己創業。因此，就有了今天的肯德基神話。在山德士上校的腦海里，這個世界上也沒有失敗，只是暫時沒有成功。有一個共同的特徵，在成功者的字典里，沒有"失敗"二字，只有"暫時還沒有成功"。 18、只要不服輸，失敗就不會是定局西部"牛仔大王"李維斯的西部發跡史同樣充滿坎坷，充滿傳奇。他的致勝"法寶"是：每當受到挫折，遭受打擊時，絕不抱怨，並且非常興奮地對自己說：太棒了！這樣的事竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發生，必有其因果，必有助於我。成功者都有是"精神勝利"大師，古往今來，愈是成大業者，其精神的力量愈是強大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕不會讓自己在低潮中"呆"得太久。在追求成功的旅程中。如果說我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們像永遠積極思維的"牛仔大王"李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：太棒了！這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發生必有其因果，必有助於我。偉大和平庸之間只有一步之遙。他們人生的過程都是一樣的，跌倒了，爬起來，再跌倒，再爬起來，只不過成功者跌倒的次數比爬起來的次數要少一次，而平庸者跌倒的次數只不過比爬起來的次數多了一次而已。最後一次爬起來的人，人們就把他們叫做"成功者"。最後一次爬不起來，或不願爬起來，不敢爬起來的人，人們就把他們定義成"失敗者"。面對失敗時，請永遠記住一個信念：失敗的本質就是這世界根本就沒有失敗，只是暫時沒有成功；只要不服輸，失敗永遠不會是定局！信念乃人生巨大的能量供應站。在這里我要再重復一次，有什麼樣的信念就會有什麼樣的人生。人生本身就是一連串的選擇，因此，為了成功，為了快樂，為了你的家人、朋友、同事、公司、團隊的成功，請認真選擇你的信念。 19、堅持到底，永不放棄二戰的三巨頭之一，英國首相邱吉爾是一個非常著名的演說家。他生命中的最後一次演講是在一所大學的結業典禮上，也許因邱吉爾太過年邁，演講的全過程大約持續了20分鍾，但全程他只講了兩句話，而且都是相同的：堅持到底，永不放棄！這場演講成為演講史上的經典之作。並非邱吉爾故弄玄虛，台下的學生早已被這位世紀偉人的生命之音深深震撼。邱吉爾用他一生的成功經驗告訴人們：成功根本沒有秘訣。如果有的話，就只有兩個，第一個就是堅持到底，永放棄；第二個就是當你想放棄的時候，請回頭再照著第一個秘訣去做：堅持到底，永遠放棄！ 20、人人都能成功許多人都在不知不覺中秉持一個信念：成功是少數人的事情。你也在其中之列，也這么認為嗎？如果你認為成功是少數人的事情，你的潛意識中，十有八九不由自主地把自己劃歸到"多數人"當中。如果你認為，成功說起來容易做起來難，你可能就會表面上也會去努力爭取一番，但內心深處對"成功"的恐懼會使你不敢全力以赴，不敢奢望，最後可能乾脆就不去做了。如果本書你能瀏覽至此，是否不用我再解釋，你都已堅信這一信念：人人都通能成功！果真如此，表明你已正在加入那些"少數的"成功者之列了。 21、立即行動人生最昂貴的代價之一就是：凡事等待明天。 "明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎。" 明天永遠都不會來，因為來的時候已經是今天。只有今天才是我們生命中最最重要的一天；只有今天才是我們生命惟一可以把握的一天；只有今天才是我們可以用來超越對手，坡越自己的一天。不要把希望寄託在明天，希望永遠都在今天，希望就在現在。立即行動！只有行動才會讓我們的夢想變成現實。立即行動！只有大量的行動，才會讓我們不斷超越對手，超越自己。立即行動！立即行動！！立即行動！！！