瑞商网店员培训

1、门店客流下降一般原因是什么？

第一个因素：商品

首先看是否是商品品规不足。可以从两个方向分析：

1、先从纵向看，假如2018年A大店经营品种是3000个，2019年因为某种原因在营品种减少为2500个，这减少的500个品规肯定会影响到门店的客流量。

2、再从横向看，假如A大店2018年与2019年都是2500个品规，但竞争对手有3500个品规。竞争店品规比A大店多，抢走客流的可能性很大。

其次看商品结构是否合理。瑞商网从3个角度区分商品结构：功能主治、价格带、毛利区间。以价格带举例说明，可以通过高价格带、中价格带、低价格带商品的配置比例看商品结构，瑞商网认为中西成药高、中、低价格带的合理配置比例应该是2：3：5。

如果不能满足这样的配置，商品结构就不合理，比如，如果低价格带商品过少，会影响到门店在消费者心目中“价格实惠”的价格形象，导致客流流失到消费者认为价格便宜的竞争门店去。

第二个因素：断货

瑞商网评估断货的指标是“日断货率”，提出的行业参考值是3%，这个值目前行业中只有少部分企业可以做到，有的企业日断货率甚至高达15%，断货率越高客流丢失的越多。

门店对于断货还有一个感性的判断：顾客来了，你是否经常去兄弟店借货，借货越多，表明断货越严重。每天都断货一定会严重影响到客流量的稳定与提升。

第三个因素：陈列拦截，尤其是价格带拦截

拦截一般包括价格带拦截和品牌拦截两种情况，这里重点讲解价格带拦截。瑞商网在巡店过程中，经常会发现门店中最贵的药品（高价格带商品）被放在货架首层，中价格带商品则放在第二层或是第三层，低价格带商品可能在最下层或倒数第二层。

瑞商网把这样的陈列叫作垂直陈列，高价格带在最上面，中价格带在中间，低价格带在最下面。瑞商网通过数据发现：垂直陈列会让低价位的顾客流失掉，建议必须把垂直陈列调整为价格带的横向陈列，高、中、低价格带按3:3:4的比例陈列，通过这样的陈列可以有效提升客流。

第四个因素：动销率

销售品种数与客流量成正比，动销率越低，客流量越少。而动销率低的常见原因是员工对产品不熟悉。

第五个因素：店员关联组合销售能力不足

顾客进入门店要什么店员就给什么，没有关联推荐。一些需要疗程推荐的商品，比如六味地黄丸是6盒1个疗程，顾客要一盒店员就只给他一盒，没有提出疗程用药的建议，这就是店员疗程销售能力弱。

2、电脑的磁盘读取错误显示按Ctrl＋Alt＋del重启电脑？

大概率，硬盘出现问题，甚至损坏了，你可以按照以下硬件检测，修复方法，尝试修复：

1，关机断电开机箱，重新插拔硬盘电源线和数据线，再开机，进入系统，看看是否能恢复正常；

2，开机，按DEL键（笔记本为F2或其它）进入CMOS（BIOS），找到BOOT选项卡，将硬盘HDD设置为第一启动项。按F10键保存按Y键确定退出重启。

3，如果在CMOS（BIOS）中将光盘或U盘启动设置在硬盘启动之前，则需要将插入在光驱或主机USB接口上的非启动光盘或U盘取出。

4，可能原因： 主板BIOS没电，录入不到硬盘信息，如果你的系统日期不正确的话，很可能是这个原因。解决办法：更换BIOS电池，重新进BIOS内检测硬盘。

5，可能原因： IDE线质量不好或插得不牢。解决办法：换一条IDE线或将IDE线插在主板另一个IDE槽里，连硬盘的线不要与其它IDE设备一起连接，例如光驱，分开两条IDE线连，正确设置主/从盘。

6，如果故障依旧，重新开机按DEL键（笔记本为F2或其它）进入CMOS（BIOS），看能否检测到硬盘。如能检测到，用带有PE系统的U盘或者光盘，进入PE系统，使用鲁大师或者硬盘检测工具DISKGEN对其进行健康度和Smart性能检测，如有问题，先进行格式化，重建MBR，进行修复，然后重装系统；(慎用，若有重要资料请做好备份后再进行)

7，可能原因：如果你的电脑每次都能检测到硬盘而不能进入系统的话，把硬盘重新完全格式化，再重新装系统。(慎用，若有重要资料请做好备份后在行动)，如果格式化失败，尝试进行低格式化；（建议精通人士来做）

8，如果还有一种情况，可以尝试把内存重新插拔一下、清洁金手指，清除卡槽灰尘，在仔细装回，看看能否解决问题（有时是内存的原因引起的）。

9，可能原因： 硬盘故障，可能需要更换。

10，自己解决不了，建议去电脑店请专业维修人员检修。

3、想开干洗店，加盟干洗店哪个品牌比较好

现在人们的消费观念正发生着翻天覆地的变化，更加注重对于奢侈品的追求，这些东西都是需要进行清洁的，而清洁肯定是离开不了干洗店。那么开干洗店不失为一个很好的商机，可是投资开干洗店，也得要去注重干洗店的品牌，干洗店加盟品牌哪个好？

一、怎么选干洗店加盟品牌？

说到干洗店加盟品牌，其实目前干洗行业中从事加盟的企业非常多，真正能称为品牌的却并不多。投资者在选择品牌的时候一定要小心谨慎，最好能亲自走访周边的同行或者品牌加盟店，多听听其他投资者和消费者怎么说。最后也一定要亲自去品牌总部实地考察，综合各方面因素，认真筛选干洗店加盟品牌。

二、干洗店加盟品牌哪个好？

UCC国际洗衣作为干洗行业的良心企业，始终秉承着绿色健康环保洗涤的洗衣理念，倡导绿色洗涤，无磷洗涤，以人为本，更加注重对衣物的保护和护理，追求洗衣行业与环境和谐共存与发展。UCC国际洗衣凭借着的洗涤技术，先进的设备和全新的经营管理模式，在中国干洗市场上赢得了诸多荣誉，受到了消费者的一致喜爱。现在，干洗店的行业前景是无可限量的，只要您能够选择UCC国际洗衣这样的大品牌，相信您的干洗店可以创造无限财富！

4、国家公务员考试应届生的标准是什么？

国家公务员考试应届生身份的界定标准：
应届毕业生，即在应该毕业的年份毕业的毕业生。一般指即将毕业或处于最后一学年的在校学生(比如大四、研三都属于应届)。简而言之，学生在学的最后一年，就是应届毕业生。应届毕业生可以报考公务员，在毕业前，允许先参加考试，等拿到毕业证后再审查学历。但在国家公务员考试中，除了顺利应届毕业的考生报考外，还有其他几种情况的考生，也可按应届生资格来对待的，也就是说，他们也可以报考限应届生报考的职位。
一、 规定择业期内未落实工作的毕业生，可按应届毕业生对待
国家公务员考试的招考政策规定：国家统一招生的普通高校毕业生离校时和在择业期内(国家规定择业期为二年，有些地方延长至三年，具体根据各省情 况来定)未落实工作单位、其户口、档案、组织关系保留在原毕业学校，或保留在各级毕业生就业主管部门(毕业生就业指导服务中心)、各级人才交流服务机构和 各级公共就业服务机构的毕业生，可按应届高校毕业生对待。上述中户口、档案、组织关系未落实的，无论是保留在学校所在地，还是保留在生源地的，均可按应届毕业生对待。但要注意的是，非统招的非普通高等 学历教育的其他国民教育形式(自学考试、成人教育、网络教育、夜大、电大等)不按应届毕业生对待，即使是毕业的当年，也不属于应届生。
举例说明：
一般来说，2020年正常毕业的，到今年2021年，不属于应届毕业生。但是，如果你处于就业期(择业期)，国家规定你的档案可以由学校的分管就业部门(比如就业指导中心保管一至二年)，档案仍由学校保管的，参加公务员考试的可以按照应届处理。具体操作得看各地和你所在的毕业学校是如何安排的。有些学校为了图省事，直接将毕业生的档案打回了原户籍所在地(顺便说一句，这样不违规)，那你2020年毕业，到 2021年，无论如何也不能算是应届毕业生了。
也就是说2021年应届生就是指2021年7月份毕业的高校生，这个很好理解。其中有一个关于2019年、2020年应届高校生的概念，就是指2019年、2020年毕业的，国家统一招生的普通高校毕业生离校时和在择业期内(规定择业期为二年，有地方延长至三年)未落实单位、其户口、档案、组织关系保留在原毕业学校，或保留在各级毕业生就业主管部门、各级人才交流服务机构和各级公共就业服务机构的毕业生，可按应届高校毕业生对待。
二 “四项目”人员服务期满当年，可报考限应届毕业生报考的职位。
参加“选聘高校毕业生到村任职工作”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“三支一扶”计划、“大学生志愿服务西部计划”等项目的人员，服务期满、考核合格的当年，可以报考限应届毕业生报考的职位。这类人按照国家政策，户口和档案是可以在学校保留两年的。
三 具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考。
有部分考生在上学前，曾有过工作经历，也就是先上班，后上学的，这类应届毕业的考生，可按应届毕业生身份报考。如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。
要说明的，应届生专指考试当年顺利毕业的毕业生，上述第一和第二类人员虽也可报考要求为应届生的公务员职位，但并非也叫应届生，只能理解为具备报考国家公务员应届生资格，可按应届生对待。而第三类人员是属于应届生身份的。
温馨提示：以上只是国家公务员考试对应届生的界定，而各地方省市的公务员考试对应届生的界定政策，目前还比较乱，各地可能会有自己不同的解释。自己能否以应届生来报考地方的公务员考试，这需要考生结合当地的考情，参照当地的招考政策。
应届毕业生报考国家公务员考试必看注意事项
在2021年国家公务员考试中许多职位都要求应届毕业生身份，这就给应届毕业生很多职位的选择。但是，在应届毕业生报考的过程中，仍有许多需要注意的方面，下面我们将就此进行说明。
注意事项一：应届毕生的年龄要求是18周岁以上、35周岁以下。
注意事项二：拥有应届毕业生身份的人员，除了7月31日前当年毕业且取得毕业证书的普通高校毕业考生之外，还包括其它满足条件的未就业全日制高校毕业生，具体条件可咨询用人单位，具体要求有些差异。
注意事项三：应届生在校期间的任何社会实践经历都不可以作为基层工作经验。若应届毕业生具有基层工作经历，其条件必须符合职位规定的基层工作年限和要求，可以报考相关职位。
注意事项四：应届硕士生或博士生不可以以本科身份报考，根据国家公务员考试政策规定：“招录职位表中所要求的学历为报考人员所获得的最高学历。社会在职人员应以其已经获得的最高学历进行报考，应届高校毕业生以即将获得的最高学历进行报考。”
注意事项五：应届毕业生资格审查时必须材料齐全，并能提供应届生身份的证明。在填写相关报名表时一定要做到内容真实有效，若出现虚假状况，资格审查不予以通过，其后果自负。

5、海澜之家是什么地方的制造商？

江苏省江阴市。

“海澜之家”（英文缩写：HLA）是海澜之家集团股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。

海澜之家是全托管加盟模式，加盟商不参加管理。职店就是隶属于海澜之家公司在开业初期派遣到新门店的店长，然后充当店长的同时培训员工，选拔领班正式店长，任务完成后回到公司。

海澜之家的职店就是为了帮助新的店员进行培训和管理，使他们能都自己独立的来管理这个门店。

品牌经历：

2002年年初，海澜集团总裁周建平前往日本进行市场考察。在日本期间，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象。回国后，周建平将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，成立了江阴海澜之家服饰有限公司。

2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。

品牌概况：

2017年1月，在中国服装网络盛典中，海澜之家荣获“2016年度十大影响力服装品牌”。

2017年3月，海澜之家以品牌价值8.68亿美元入选Brand Z“2017年最具价值中国品牌100强”榜单

2017年5月26日，在新华网主办的“为中国品牌点赞”活动中，公司被评选为“2017年中国品牌100强”

2017年6月26日，海澜之家入选中国人民大学中国商标品牌研究院发布的“2016沪深上市公司商标品牌价值排行榜”，并位列纺织服装业榜首 。

以上内容参考：网络——海澜之家

6、屈臣氏闪电送怎么看到哪里了

屈臣氏闪电送可以在屈臣氏手机端APP上看得到到哪里了。

顾客可以通过企业微信把店员加为朋友，让店员成为他们尊属的美容顾问，随时随地与店员联系，享受一对一的购物新体验。

如果顾客心仪的产品在一家分店里没有上架，他们可通过企业微信向店员查询，店员可实时替顾客下单。

顾客亦可选择1小时闪电送、下单后30分钟内于门市取货、三公里内60分钟送到府上，或全国快递。

根据中国商标网，商标屈臣氏隶属于屈臣氏商标有限公司(A.S.WATSON TM LIMITED)，申请人地址为英属维尔京群岛托多拉市。

路德镇域咸区II，瑞致达企业服务中心，邮编VG1110。商标申请日期为1981年01月17日，注册公告日期为1982年11月30日。

屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000家零售商店。

聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

屈臣氏在中国438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万会员。

7、干洗店需要投资多少

不少的人把投资目光投向了干洗行业，干洗店投资成本多少钱？是大家都想问的一个问题，要预算投资成本和估算多久能回收成本。像投资一个UCC国际洗衣干洗店的成本就有多有少了，主要还是看你想投资多大规模的店铺。

比如UCC国际洗衣干洗店投资有小型店，中型店，还有大型店，具体投资多少钱根据你的需求，还有你想在哪个城市开店，城市不同，所需要的成本也有很大不同，在大城市首先要的成本就是租金了，比小城市要高很多。

在UCC国际洗衣投资小型干洗店只需几万元左右，小投资，高回报。UCC国际洗衣干洗以专业、高效、方便及现代化的服务引领洗衣潮流，创新化的一站式服务，标准的作业流程，系统化的营运支持体系;确保为每位顾客提供更专业化、人性化的服务，开家没有淡季的干洗店。

在众多的干洗品牌中，UCC国际洗衣就是比较有发展前景的，为什么这么说的呢？因为目前的干洗行业虽然品牌众多，但是高端品牌却不多，而高端洗衣需求却是在不断增长的，供不应求的供需关系决定了高端洗衣店更有发展前景。

此外，UCC国际洗衣洗衣品牌的投资成本也不高，就比如说小型干洗店投资成本在5万元左右左右，加盟，免费技术培训，所以说加盟品牌店是有优势的，干洗店投资店铺不一定非要黄金地段，只要有居民的地方，学校附近都可以开，地址的选择性更大。

8、有没有服装搭配师之类的培训？

有服装搭配师的培训。

服装搭配师：是运用专业知识和技能，进行服装搭配、管理、客户维护；服装策划与营销；服装销售调查与管理；服装销售搭配与培训等工作。

适用人群：

1、服装企业在职设计师、企划人员（包括区域督导、策划人员、店长、店员、培训管理人员、搭配培训师等）；
2、营销企划人员、管理人员；
3、初高中毕业生；求一计之能，改善自我生存环境。
4、服装搭配管理爱好者。

专业资格：服装搭配师分初级、中级、高级。

职业证书：考试合格将获得中国职业技能等级认证中/高级证书；全国通用，官方网站可查询。

国内外背景：服装搭配师是欧美等国家兴起的一种时尚职业，活跃于各大品牌服装销售终端领域。目前专业服装搭配师在国内基本空白，无论一般销售店铺还是高端销售商场，从业人员供不应求，前途非常广阔。目前国内服装搭配师专用于网络服装店的服装销售。

9、新手开洗衣店是加盟好还是自己开好？

要开一个好的干洗店，当然要慎重选择一个好的品牌作为依托靠山啦！我就是一个真实的写照，之前开的传统家庭式干洗店，所有的售前售后服务，技术学习，设备原料采购都要自己跟进，真是劳心劳力，而且我还得雇人帮忙看店，一个人根本打理不过来。几个月下来一点利润也没看到。现在我重新转型开了一家澳贝森科技干洗店。这个店真是让我满意的不得了。品牌口碑好，市场自然就好，都不用怎么宣传，就能做到客似云来。手机网店跟实体店完美结合，不管顾客住在店附近还是远在五公里以外，都能享受到我店面带来的周到服务。店里的黑科技管理，让我成了幸福的甩手掌柜，一部小手机就能掌控全局，我还有一个帅气的机器人员工，帮我在店面迎宾接待，不用雇店员，省下了很多人员成本。来自欧洲的百年老店，在中国市场也一样吃得开，所以想选择干洗店品牌就选澳贝森科技干洗就对了。店铺投资在10万不到，设备5万 培训技术免费的，装修花了2万

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茎源根系：用枝条繁殖的植株没有垂直的直根，主要由各级侧根组成。没有真根茎，侧根发达，根系分支角度大。

根系分布

葡萄的根系一般分布在20~60厘米深的土壤中，最深可达2米左右，但深浅和施肥深度、土质、品种等有直接关系。因为，根的生长有向水、向肥和向地性，施肥越深根系就向下扎的越深，反之越浅。

生长特点

葡萄根系在土温常年保持在13～25℃和水分适宜的条件下，可以全年生长不断。在一般情况下，葡萄春、夏和秋季，各有一次发根高峰，根系的生长与新梢的生长交替进行。

第一个高峰期：葡萄萌芽前后，此时土温较低，根系通过缓慢吸收水分和营养生长，在展叶后达到生长高峰，随后逐渐降低，在花前半月将会降到最低点。

第二个高峰期：葡萄坐果后，这时随着各种副梢处理和果实膨大，花芽分化，枝条成熟，整个果树需要营养物质达到全年需求的最高峰，因而根系相应生长也达到全年生长的最高峰，然后随着葡萄成熟，逐渐降到低峰。

第三个高峰期：葡萄采摘后，葡萄树体开始恢复生长，相应根系也逐渐恢复生长，将达到一个新的高峰，随后又逐渐降低进入冬季休眠期。

影响葡萄根系生长的因素

葡萄的根系生长与温度、光照、水分、营养、土壤的酸碱度、有机质含量等都有关系。

温度

最适宜葡萄根系活动的温度为21~24℃。当土壤温度达8~10℃时根系开始活动，12~13 ℃时开始生长，土温达20~25℃，根系进入生长的旺盛期，土温超过25 ℃后，根系生长受到抑制，超过28 ℃即停止生长，并随着温度的持续不断升高迅速木栓化或死亡。

葡萄根系抗寒力较弱，在10 ℃时即停止生长。根系一般在-4 ℃至-5 ℃时发生轻度冻害，-6 ℃时经两天左右被冻死。不同种群对低温抗性不同，依次为：

东亚种群(山葡萄)：-15℃~-16℃；

北美种群(贝达)：-12℃~-13℃；

欧美杂交种(巨峰)：-7℃~-8℃；

欧洲种(红地球)：-4℃~-5℃；

水分

适宜于根系生长的土壤湿度为田间最大持水量的60%~80% 。土壤的水分和养分状况及其有关理化特性，对根系的生长起决定性的影响作用。

土壤过分干旱：根很难从土壤中吸收水分和养分，光合作用减弱，易出现老叶黄化、脱落，甚至植株凋萎死亡。

土壤渍水或含水量过高：造成土壤缺氧，迫使根系靠叶片补充氧气，时间一长根系呼吸困难而导致因缺氧而腐烂。同时，土壤缺氧影响微生物活动，使根系难以吸收养分，树体逐渐转弱，根系生长也趋停止或萎焉甚至死亡。

树体营养

葡萄根系生长与树体营养供给有关，叶果比平衡或负载量偏轻，有利于发根；负载量太重，使树体营养大量消耗，不利于发根。

若高产又碰到衰弱的树相时，必须先降低产量，再适量补充营养，并在补充营养时配合施入海精灵生物刺激剂，以达到促进根系生长，均衡营养吸收的效果。

施肥

任何植物的根系都有趋肥性，一般来讲葡萄施肥有利于发根。但是若不注意施肥方式方法，不仅不会促进根系生长，还会使根系受损。

肥料浓度过高：树体内的生理水分向根系周边渗出，以求根系内外生理浓度相平衡，若向外渗出生理水分过多，会使树体因生理脱水而造成萎焉或死亡，人们通常把它称之为肥害灼根。

肥料撒施：易造成根系上浮。土壤表层20cm处微生物含量丰富，病原菌也多，根系上浮后根部感病几率会大大增加。同时，根系耐寒、耐旱、耐涝等能力下降，影响树势，造成果树品质下降，易裂果。

施肥时机：葡萄根系生长高峰期，适时施肥能促进根系生长，提升树势。值得注意的是，春季萌芽后，土壤温度偏低，根系活动性差，所以大量追肥是不可取的，可施以少量的速效性氮肥，配合海精灵生物刺激剂，恢复根系活力。同时展叶后，叶面喷施海精灵(叶面型)快速补充树体营养，提高叶片光合作用。

土壤酸化

土壤酸害的特征为植株僵化，根系生长迟缓，出叶慢、叶片小而少，土传病害增加，易发线虫。

酸性环境根系生长差，现黑根、烂根、死根，无白根。

土壤酸化后，氮、磷、钾、钙、镁、硼等养分被葡萄吸收的效率变低。造成养分流失或浪费，施肥后仍缺肥。

易造成土壤板结，造成土壤内空气和间隙度变少，不利于根系生长以及养分吸收。

造成有益菌以及有益生物数量减少，易滋生致病菌、线虫等。

减少酸害应控制氮肥用量，并减少其它酸性肥料的使用，如过磷酸钙、磷石膏、未腐熟有机肥等。针对土壤酸化，葡萄在生长期可以用含矿源腐植酸、海藻提取物的海精灵生物刺激剂，平衡土壤酸碱度，改善土壤微环境。

有机质

有机质含量高，有良好团粒结构的土壤通透性好，肥力高，微生物活动旺盛，最有利于根系活动和生长。

对重粘土、有机质少，通透性差的土壤，应采取增施有机肥料进行改良，配合生物菌肥、海精灵生物刺激剂等，并开沟排水，促进根系生长。 [16] 

保鲜储藏

现代化的贮藏多用气调和冷藏，设备较为复杂，而广大农村当前主要采用简易贮藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸贮藏及微型冷库等多种贮藏。

⑴窖藏中国北方群众有害藏葡萄的经验，一般在山坡或源畔上建窖，窖内设置木制架格4-6层，每层上轻轻摆l层葡萄果穗。窖藏管理的具体方法是：①葡萄采后在阴凉处预冷2天，预冷温度必须控制在10℃以下，使其充分散发田间热。然后细心地将葡萄放于窖内的架格上。②控制窖内温度、湿度。一般人窖的初期由于外界气温较高，可采用通风措施，使温度维持在10℃以下。入冬后，气温下降，可采用昼通夜闭的方法，保持窖内温度在0-1℃。相对湿度以80%-90%为好，湿度不足时可在地面喷水保湿。当外界温度降到10℃以下时则应注意封闭窖门。③加强检查，及时剔除病穗烂粒。

⑵贮藏葡萄数量较少或庭院葡萄贮藏时可用贮藏法，华北一带常用家用的瓮或自己进行贮藏。贮藏前先将缸洗净，晾干，然后装入葡萄果穗。装果穗的方法有：

1．幼龄树的修剪幼龄树的修剪应按照“以轻为主，整形与结果并重，促进早期增产”的原则进行。（1）2—4年生幼树，在安排好骨干枝的前提下，修剪的重点是清理一层密挤枝，整好树形。根据栽植密度，可推广小冠疏层形（亩栽80株以下）和自由纺缍形（亩栽80株以上）。小冠疏层形：一层主枝选留3—4个，选留后对影响骨干枝生长的密挤枝进行清理，每年清理1—2个，力争2年清理完。自由纺缍形：每年选留3—4个小主枝，主枝间距20厘米左右，对过密枝条适当疏除。（2）5—8年生幼树已进入结果期，修剪的重点是清理层间密挤大枝，改善树体光照条件，使结果部位逐步过渡到骨干枝上。密挤处每年清理2—3个，力争3年清理完。经几年调整清理后的树株，小冠疏层形保留5个主枝、1—2个辅养枝，自由纺缍形保留10—13个主枝。
2．成龄树的修剪成龄树的修剪以“改善光照，提高枝质，稳定优质增产”为目的，修剪的重点是分批疏除二层以上过密的大辅养枝、大侧枝及大枝组，尽量使二层以上保留的大枝呈一条鞭向外延伸，总枝量占全树总枝量的20%以下，以利一层内膛的光照。树冠偏高的要视树势强弱逐步落头开心，把树高控制在3.5米以下；树冠已交接的，对外围密挤枝组要疏除或改造成小型枝组，延长枝干短截，缓外促内，或采用转主换头方式改变主铡枝方向和角度，使上下左右相互错开，冠距保持1米左右，以利改善群体和个体光照条件。
二、剪除病枝、虫枝据调查，危害苹果的许多种病虫害都在枝条上越冬。对在树上越冬的病虫害，结合冬剪彻底剪除病虫枝集中烧掉或深埋，可使来年危害明显减轻。
三、刮除粗老树皮果树粗老树皮及树干裂缝中，往往潜伏着大量越冬的病菌和害虫。刮除粗老树皮，并烧毁或深埋，对多种病虫害具有良好防治效果，有时甚至可以完全消灭某些害虫

苹果是美容佳品，既能减肥，又可使皮肤润滑柔嫩。苹果是种低热量食物，每10

0克只产生60千卡热量；苹果中营养成份可溶性大，易被人体吸收，故有“活水”之称，有利于溶解硫元素，使皮肤润滑柔糖代谢紊乱与性功能下降。

可调理肠胃：纤维物有助排泄；对腹泻也有收敛作用。

的白蛋白十分优良，稳定性极佳

1、口感不同：火龙果好吃不好吃和品种有很大的关系，一般红心火龙果比白心火龙果好吃，口感更好，其糖分达15度以上，味清甜而不腻。

2、营养不同：红心火龙果的营养价值也远高于白心火龙果。红心火龙的胡萝卜素含量更高，有助于提高免疫力和保护眼睛晶体。

3、价格不同：红心火龙果价格一般要比白心火龙果高，这主要是因为红心火龙果的营养价值比白肉火龙果高，且在口感、味道方面也稍好。

1、减缓衰老：红心火龙果中花青素含量较高，花青素是一种效用明显的抗氧化剂，具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，还具有抑制脑细胞变性、预防痴呆症的作用。

一般除冬季低温期外，其他季节均可嫁接。因为冬春季节阴冷潮湿时间长，嫁接时伤口不仅难以愈合，而且会扩大危及植株。因此，嫁接时间最好选在3-10月，这样有充分的愈合和生长期，并且利于来年的挂果。

3.嫁接前的药物处理

嫁接所用的小刀等都应用酒精或白酒消毒，以防病菌感染。有条件的可用。―萘乙酸钠溶液浸蘸接穗基部，这样既能促进愈伤组织的形成，又能达到提高成活率的目的。 [3] 

4.嫁接方法

a.平接法

用利刀在霸王花的三棱柱适当高度横切一刀，然后将三个棱峰作30-40度切削，用消过毒的仙人刺刺入砧木中间维管束，将切平的接穗连接在刺的另一端，用刺将接穗和砧木连接起来，砧木和接穗尽量贴紧不留空隙，避免细菌感染不利愈合，然后在两旁各加一刺固定，再用细线绕基部捆紧。

b.楔接法

在砧木顶部用消过毒的小刀纵切一裂缝，但不宜过深，然后将接穗下部用消毒过的刀片削成鸭嘴状，削后立即插入砧木裂缝中，用塑料胶纸加以固定，再套塑料袋以保持空气湿度，利于成活。20天后观察嫁接生长情况，若能保持清新鲜绿，即成活。一个月后可出圃。

盆栽

火龙果种子的发芽温度是25℃左右。

要选择颗粒比较幼细的培养土，也可以用市售的播种土代替。

一定要将附在种子上的果肉和胶质清除干净，否则发芽时易长霉菌。

做造型小盆栽，种子要铺得密一些，尤其是边缘的部分，否则种出来稀稀松松，会失去美感。

如果盆子没有底孔，不要用水壶直接浇水以免浇水过量，2-3天用喷壶喷水一次就可以了。 

包括桃、李、杏、樱桃等。果实由子房外壁形成外果皮，中壁发育成果肉，内壁形成木质化的果核。果核内一般有一枚种子。食用部分为中果皮。
3.浆果类果树
包括猕猴桃、树莓、石榴、葡萄等。果实多浆汁，种子小而多，分布在果肉中，大多不耐贮藏。该类果实因树种不同，果实构造差异较大。其代表树种葡萄，果实由子房发育而成，外果皮膜质，中内果皮柔软多汁。食用部分为中内果皮。
4.坚果类果树
包括核桃、板栗、榛子、银杏等。其特点是果实外面多具有坚硬的外壳，壳内有种子。食用部分多为种子，含水分少，耐贮运，俗称干果。
5.柿枣类果树
外果皮膜质，中果皮肉质。枣内果皮形成果核，食用部分是中果皮；柿内果皮肉质较韧，食用部分是中内果皮。
包括柑、橘、橙、柚等。果实由子房发育而成，外果皮革质，具有油胞，内果皮为白色海绵状，内果皮则为多汁的囊瓣。食用部分为内果皮囊瓣。果实大多耐贮运。
2.其他
包括荔枝、龙眼、枇杷、杨梅、椰子、杧果、油梨等。
多年生草本果树
包括香蕉、菠萝、草莓等。
（1）果品的营养保健功能 果品含有丰富的营养物质，既含有多种维生素和无机盐，也含有糖、淀粉、蛋白质、脂肪、有机酸、芳香物质等，是人体生长发育和营养必须的物质。据营养学家研究，每人每年需要70~80kg果品，才能满足人体正常需要。
（2）果品的医疗功能 许多果实及种子均可入药，具有治疗作用。如核桃、荔枝、龙眼等是良好的滋补品；梨膏、柿霜常入药；杏仁、桃仁、橘络等是重要的中药材；番石榴能治过磷酸钙、磷石膏、未腐熟有机肥等。针对土壤酸化，葡萄在生长期可以用含矿源腐植酸、海藻提取物的海精灵生物刺激剂，平衡土壤酸碱度，改善土壤微环境。

有机质

有机质含量高，有良好团粒结构的土壤通透性好，肥力高，微生物活动旺盛，最有利于根系活动和生长。

对重粘土、有机质少，通透性差的土壤，应采取增施有机肥料进行改良，配合生物菌肥、海精灵生物刺激剂等，并开沟排水，促进根系生长。 [16] 

保鲜储藏

现代化的贮藏多用气调和冷藏，设备较为复杂，而广大农村当前主要采用简易贮藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸贮藏及微型冷库等多种贮藏。

⑴窖藏中国北方群众有害藏葡萄的经验，一般在山坡或源畔上建窖，窖内设置木制架格4-6层，每层上轻轻摆l层葡萄果穗。窖藏管理的具体方法是：①葡萄采后在阴凉处预冷2每年选留3—4个小主枝，主枝间距20厘米左右，对过密枝条适当疏除。（2）5—8年生幼树已进入结果期，修剪的重点是清理层间密挤大枝，改善树体光照条件，使结果部位逐步过渡到骨干枝上。密挤处每年清理2—3个，力争3年清理完。经几年调整清理后的树株，小冠疏层形保留5个主枝、1—2个辅养枝，自由纺缍形保留10—13个主枝。

2．成龄树的修剪成龄树的修剪以“改善光照，提高枝质，稳定优质增产”为目的，修剪的重点是分批疏除二层以上过密的大辅养枝、大侧枝及大枝组，尽量使二层以上保留的大枝呈一条鞭向外延伸，总枝量占全树总枝量的20%以下，以利一层内膛的光照。树冠偏高的要视树势强弱逐步落头开心，把树高控制在3.5米以下；树冠已交接的，对外围密挤枝组要疏除或改造成小型枝组，延长枝干短截，缓外促内，或采用转主换头方式改变主铡枝方向和角度，使上下左右相互错开，冠距保持1米左右，以利改善群体和个体光照条件。
二、剪除病枝、虫枝据调查，危害苹果的许多种病虫害都在枝条上越冬。对在树上越冬的病虫害，结合冬剪彻底剪除病虫枝集中烧掉或深埋，可使来年危害明显减轻。
三、刮除粗老树皮果树粗老树皮及树干裂缝中，往往潜伏着大量越冬的病菌和害虫。刮除粗老树皮，并烧毁或深埋，对多种病虫害具有良好防治效果，有时甚至可以完全消灭某些害虫

苹果是美容佳品，既能减肥，又可使皮肤润滑柔嫩。苹果是种低热量食物，每10

0克只产生60千卡热量；苹果中营养成份可溶性大，易被人体吸收，故有“活水”之称，有利于溶解硫元素，使皮肤润滑柔嫩。苹果中含有铜、碘、锰、锌、 钾等元素，人体如缺乏这些元素，皮肤就会发生干燥、易裂、奇痒。

苹果中的维生素C是心血管的保护神、心脏病患者的健康元素。

吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒几率要低。所以，有科学家和医师把苹果称为“全方位的健康水果”或称为“全科医生”。空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受空气中的灰尘和烟尘的影响。 [7] 

发分枝。三是对过弱的侧生枝进行回缩或短截复壮，对过旺的开张角度缓和长势促进成花。

3、盛果期树调整好树体结构改善冠内风光条件，冠内萌生多余的直立枝、过密枝、重叠枝、交叉枝等坚决疏掉，打开层间距以免扰乱树形、消耗营养。树高过高的及时落头开心用弱枝带头控制树冠高度。 [8] 

花果管理

花果管理是一项提高樱桃果实品质的必要技术。但具体到实际不仅是花期及采果前期的管理也渗透到修剪措施、肥水调控等诸多环节。

1、在樱桃初花期、盛花期前后各喷“云大-全树果”1500倍-2000倍1-2次，能充分促进花粉芽和花粉管的正常发育和伸长，显著提高座果率，同时有助于授粉受精减少花果脱落。

2、在樱桃幼果膨大期，喷“云大-全树果”2000倍能降低樱桃果柄部位脱落，防止果柄离层的形成，减少二次生理落果，同时充分促进细胞的同步分裂和伸长，使果柄健壮并伸长，加速果实均匀生长，促进果实糖分的合成和转化，能明显提高卖价。

3、果实着色初期采取摘叶、采收前10-15天铺反光膜等措施促进果实着色，采取采前喷钙盐（采前每隔一周连续喷3次0.3%的氯化钙液能减轻大樱桃裂果并延长货架期）。 [8] 

霜冻害防治

樱桃冻害及防治措施

一是发生较早的早期冻害，多在休眠期的春节前后发生，主要由极端低温引起造成花芽受害或死树。早期冻害与大樱桃的后期管理及树体营养密切相关。

二是晚霜冻害多在大樱桃萌芽以后到幼果期发生，由温度回升后突然降温或发生霜冻引起，造成花朵或幼果受害。晚霜冻害与大樱桃立地条件关系密切。

①建园时选好地块。

②加强肥水管理。要增施有机肥，施足施好秋基肥，保护好叶片，同时于上冻前浇好封冻水提高树体抗冻能力。增加树体营养储备。加强排涝防涝工作防止树势衰弱。

③涂白，冬季用百分之10的石灰水喷洒全树或涂抹大枝。防止上升过快突然降温。

④浇水或熏烟，樱桃萌芽以后应随时注意天气变化如有低温霜冻预报应立即给果园充分浇水，或于霜冻前在果园中堆草熏烟缓冲冻害。

株距10-15厘米定苗。
嫁接
袋接法，于嫁接前20d剪接穗，湿沙贮藏，使砧木剪口处的皮层和木质部分离成袋状，然后插入接穗，以插紧为止。芽接，春、夏季用T形芽接或管状芽接（套接）。
压条
早春将母株横伏固定于地面，埋入沟中，露出顶端，培土压实，待生根后与母体分离。春或秋季进行定植。按行、株距2米×0.4米开穴，穴径0.5-0.7米，穴底施入腐熟厩肥，上铺薄土一层，栽入，填表土后，将植株向上提一提，使根部舒展，再填心土，压实，浇水
将土地平整、清除杂物，进行深翻。方法有两种：
⒈全面深翻：深翻前每亩撒施土杂肥或农家肥4000-5000公斤，深翻30-40厘米；
⒉沟翻：按种植方式进行沟翻，深50厘米，宽60厘米 ，表土、心土分开设置，在沟上每亩施土杂肥或农家肥2500-5000公斤，回表土10厘米，拌匀。深翻时间：在11-12月份种桑前均可进行。 [5]
种植管理
⒈种植时间：12月至次年3月
⒉栽植密度与形式：每亩移栽桑苗1000-1200株，栽植形式有两种：
⑴宽窄行种植：水肥条件好、平整的地块，采用宽窄行种植，三角形对空移栽。要求大行距6尺，小行距2尺，株距1-1.5尺。
⑵等行种植：水肥条件差的台地、缓坡地宜采用等行栽，行距4尺，株距1.2-1.5尺。
⒊品种及苗木处理：番荔枝的施肥原则为根据树体大小和不同生长阶段科学施肥，以施用有机质肥为主，有机肥、无机肥结合的方式进行，逐步向绿色农业靠拢。一般1年施肥3次，第1次在冬季修剪前后，结合深翻土壤和清园进行，施用以有机肥为主，深挖深放，重施全施，施用全部有机肥，以及占全年80%的磷肥、20%的氮钾肥；第2次于夏期果开花后的幼果期间（5-6月），施全年总量的氮肥35%、磷肥10%及钾肥20%；第3次在冬期果幼果期间（9-10月），施用全年总量的氮肥35%、磷肥10%及钾肥35%。施用时一般应挖沟填埋，不应撒施，挖沟可挖条沟、环状、半环状、放射状等。并且根据树体情况还可进行根外追肥，根外追肥也是补充果实和树体营养的有限途径，根外追
果，可先在植株上覆盖一层塑料薄膜、干草或树叶然后再行覆土。此方法适宜于棚架和枝蔓多的成龄园采用。⒊局部埋土法（根颈部覆土）在一些冬季绝对最低温高于-15℃的地区，植株冬季不下架，封冻前在植株基部堆30-50厘米高的土堆保护根颈部。此法仅适用于抗寒能力强的品种和最低温度在-15℃以上的地方采用。若采用抗寒砧木（如贝达、北醇等）嫁接的葡萄，埋土防寒可以简单一些。覆土深度一般壤土和平坦葡萄园薄些，沙土和山地葡萄园要厚些。对于一些冬季最低温度虽达不到-17℃，但植株生长较旺、落叶较迟、挂果较多的当年嫁接换种的植株，也应及时进行适当的埋土防寒。
葡萄的根系比较发达，为肉质根，贮藏着大量的营养物质，包括水分、维生素、淀粉、糖等各种有机和无机成分。
葡萄植株根系的功能除固定植株外，主要是从土壤中吸收水分和营养物质，以及积累贮藏养分，成为地上部更新复壮的物质基础。