手机店开店计划书
1、市场推广计划书,一个手机的销售战略目标和品牌战略目标,要怎么写?最好能举个例子
1. 市场状况
● 我们的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。
● 行业市场规模有多大?
● 销售及分销渠道情况是怎样的?
● 你将销往哪些地理区域?
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手?
● 从历史上讲,产品卖得如何?
2. 威胁与机遇
● 哪些市场趋势是不利因素?
● 是否存在一些不详的趋势抬头?
● 我们产品正在走向成功吗?
● 哪些市场趋势对公司有利?
● 是否有一些对公司有利的趋势抬头?
● 市场中的人气对公司有利还是不利?
3. 市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4 . 市场渗透计划
5. 预算
市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。
6. 控制:效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。
7. 摘要
在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。
1.市场研究:市场潜在需求量, 消费者 分布及 消费者 特性研究。
2.产品研究:产品设计,开发及试验; 消费者 对产品形状,包装,品味等喜好研究;现有产品改良建议,竞争产品之比较分析。
3.销售研究:公司总体行销活动研究,设计及改进。
4.消费购买行为研究: 消费者 购买动机,购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5.广告及 促销 研究:测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果,寻求最佳 促销 手法,以促进 消费者 有效购买行为。
6.行销环境研究:依人口,经济,社会,政治及科技等因素变化及未来变化走势,对市场结构及企业行销策略之影向。
7.销售预测:研究大环境演变,竞争情况及企业相对竞争优势之下,对于 市场销售 量作长程与短期预测,以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2. 代理商加盟计划
3.网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面:
(1) 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站,以利于网民查找到我们。
(2) 为加盟代理商提供主页及电子信箱,并免费制作,管理。
(3) 以网站为支撑点,加大宣传力度,提升企业形象。
(4) 通过电子信箱,发送广告。
(5) 上BBS免费广告。
(6) 交换和出售广告及链接。
(7) 入会相关网站,获取信息及商业机会。
(8) 通过英文主页的推广,促进外贸的机会。
(9) 浏览其他公司包括同行业业务相关网页,获取重要资料。
(10) 开展网上调查,获取第一手资料。
(11) 在其他网站作广告,寻找消费者。
(12) 通过技术手段,调用网页浏览身份资料,发现潜在可户,并将其发展客户。
另外,在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如:农业信息网,农博网。
4,大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地,当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手:
1) 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广,一是展位上的产品提供商,二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2)购买展会的广告位
三 . 风险分析
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
① 目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
② 策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③ 细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等
2、手机店销售的计划书怎样写好
一、
市场现状分析
(一)用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;
而且他们比较容易接受中低档产品,
偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;
一般的使用寿
命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;
手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。
(二)竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有:联想,步步高,
OPPO
,
HTC
,波导,
TCL
,夏新,
中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上
比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而
其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。
(三)市场机会与问题分析
1
、竞争优势与潜力:
(
1
)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较
优的产品,有了比较优势竞争的保障;
(2)
建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对
本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,
已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近
30
家,专业销售人员有
70
人。
(4)
随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁,
2
、竞争劣势与威胁:
(
1
)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力
不强,自我管理意识较差;
(
2
)店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源
提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,
有些地区过于集中,
以致
形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;
(
3
)品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少;
(
4
)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员
管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1
、树立全员营销观念,真正体现
“
营销生活化,生活营销化
”
。
2
、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末
端市场。
3
、综合利用产品、价格、通路、促销、
传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销
合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高
20%
,达到
500
万人民币,销售网点达到
60
家,让
XX
手机成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类:
战略核心型市场:海口
重点发展型市场:三亚
儋州
培育型市场:文昌
琼海
东方
五指山
总的营销方式:专营店直销和代理商销售
1
、产品策略
:坚持差异化,突出公司不同手机的功能特色,走特色发展之路;定位“高科
技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质发展之路。
2
、价格策略
:在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产
品进行适当的归类,
那些产品是树立形象的、
那些产品是获取利润的,
那些产品是抢占市场
份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取价格政策一刀切的策略,
没有侧重点,从
而丧失了大量的市场机会。
3
、通路策略
:根据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场
所进行宣传,如学校,社区以及乡镇地区。
4
、促销策略
:在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题
促销活动,在一定程度上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时,也
可开展手机以旧换新,
手机免费体验,
买手机送话费等促销活动,
既宣传产品,
有促进销售。
5
、广告策略
:
(
1
)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较
深的印象,有利于品牌的传播与推广。
(
2
)拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力
量,比如,
在节假日前,将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌,
公交读物和海
口广播电台上,
让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;
此外,
在进行产品宣传时
要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单,
五、销售团队管理
1
、人员规划
,销售人员主要集中在海口,三亚和儋州三地,并且在现有的专业销售人员基
础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。
2
、规范管理
,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理
制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员
“
三个一
”
日监控制
度》、
《营销人员市场作业流程》、
《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步
骤,
提醒员工应注意的问题,
保证整个工作系统的有序衔接和交流,
进一步增强团队的组
织纪律性。
3、关于开手机店的SYB创业计划书
你一开手机店的话 你要根据自己的情况以及你当地市场的情况 自己写最好 自己写的有利于你以后的创业 我就是SYB培训师 建议你好好考虑一下
4、求一篇大学生手机创业营销计划书
一份干净、整洁、清晰的计划书封面,既让人赏心悦目,又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便,《大学生创业计划书》的封面忌讳花花草草的装饰,商业原本就是一种简单,装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面,而且也可能包括打开以后的第一页及第二页,要对他们进行合理的总局。
5、大学生手机创业计划书?
Uk,先找好方向在一起计划书。Vi,你今晚说的话要慎重许多。
6、我在手机店做销售 要写工作计划书 要求新的一年里的目标 梦想 打算 不知道怎么去写 求大
这个计划可以这样:
第一段就简单介绍下工作情况。第二段写今年的目标,要达到什么样的销售目标,比如销多少机子,做多少销售额等等。第三段写实现这些目标的方法,比如怎么推广啦,怎么促销啦,怎么学习啦等等。最后一段就写几句给自己鼓劲的话就可以了。
7、求高手写份手机店创业计划书
1、先明来确你是要交作业还是要申源请资金
2、交作业的话随便网上找些写手,一份多少钱就好,很好找的,我都有朋友做这个。
3、或者你可以借鉴一些类似的好的
4、若是作为你的投资申请,那你还是需要亲自参与整个流程,因为这个过程会让你真正检验自己的项目和构想,并且更实在的开展下去
5、如果是申请投资,但实在文笔不行,那你至少要找一名与你亲近的志同道合的朋友来协助你做这件事情,因为项目计划书的数据、构思和操作都是需要充分理解才能表述的,而且在实际调研中你会发现有很多调整
我们做投资和创业服务。评估的过程中,一份好的项目书固然重要,但我们更多的是关注这个人是否具备创业基本的素养,他的构思不一定完整,但有发掘的闪光点。
8、(手机)创业计划书怎么写???
创业策划书的模版,你可以到青椒网上去下载.