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葡萄酒创业

发布时间: 2021-12-04 10:53:08

1、葡萄酒创业相关问题?

那得看你是想做销售还是加工了,如果想做销售的话就去广东、上海一类的大城市,那里的葡萄酒市场比较广;如果你想进入葡萄酒的加工的话,就去山东烟台、河北昌黎、天津,这里有很多大大小小的葡萄酒厂。祝你好运。

2、怎么做红酒生意

既然刚开始,就要主动点了,具体方案要结合自己的店来给出。

3、葡萄酒小本创业,如何才能年入二十万?

首先看你入行多久,其次对葡萄酒知识掌握情况!
第二就是身边的人脉都是些什么样,是否都是达官贵人,如果不是,得老老实实的慢慢做起,一步一个脚印,几年后,你会很轻松年入20万收入!
葡萄酒行业是一个需要坚持,学习的行业,时间久了,成为葡萄酒行业里的专家的时候,自然水到渠成了!
智利孔雀酒庄祝您身体健康 CAC1919A

4、葡萄酒加盟经营方式有哪些,想自己创业

葡萄酒的加盟方式主要有:
1、专卖店、酒庄模式
2、会所模式:大部分高端红酒会所,集红酒销售、储藏、文化推广、私家会所、收藏鉴赏、休闲娱乐、商务活动等多种休闲享 受功能融于一体,整个空间高端、华贵、私享。
3、经销商模式:卡美歌葡萄酒经销商是区别于区域代理商而言,只在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人,取得部分酒款供货权。经销商具有独立的经营机构,拥有产品的经营权,获得经营利润,多品种经营,与总部责权对等。

5、新人想做葡萄酒行业~尽可能创业...应该怎样开始呢?高手请进~

做代理很简单
有很多国产酒想找代理商
也有很多进口酒急着卖出去
只要你想做
就不愁货源
但是葡萄酒投资要谨慎
现在葡萄酒行业很火爆
也是很有前景的朝阳行业

你在哪里?
加我百度好友

呵呵

6、创业做葡萄酒加盟怎么样?

从现在的市场情况来看,葡萄酒加盟是一个很有发展前景的行业,能想到投资葡萄酒行业的投资者也都是很有眼光的。高菲酒业还是提醒各位加盟商在决定投资钱一定要仔细地分析葡萄酒加盟店的发展趋势。其次就是筛选品牌,一定要做好市场调查和品牌考察,选择适合自己的葡萄酒品牌才能赚得盆满钵满。

7、红酒生意怎么做

1、先搞清楚流通渠道,才明白利润都去哪了。
国内的渠道层级过去是:

国外酒庄或出口商—国内进口商—省级代理商或叫经销商—市县级经销商—零售终端—消费者

渠道扁平化是各行业的一种趋势,所以现在是:

a、国外酒庄或出口商—国内进口商—市县级代理商或经销商——(零售终端)———消费者

b、国外酒庄或出口商—国内进口商—零售终端—消费者

在这里我要要解释一下,经销商和零售终端,因为这个层级没有那么明确了,市代理商(或经销商确实都差不多各种说法而已)很多直接就是开个红酒专卖店,现在都在直接做给最后一环的消费者或者单位客户,但是同时有机会也会供货给零售终端比如烟酒店、便利店等等。但是现在很多烟酒零售店也直接会跟进口商拿货。

那么问题很明显,商品流通的成本是层级是越多成本越高,还是越少越高?减少销售环节,是让商品降低价格的最有效办法,但是,减到一定环节,会达到极限,就目前的行业而言,你要相信什么酒庄直供就天真了,那样只会成本更高效率更低。你要是正好处于沿海地区比如广州、深圳、上海、厦门之类的,作为消费者,正好有个朋友是进口商,那你确实减少了销售环节,虽然你拿的价格比不上经销商跟进口商那样大批量几百箱的价格,但是你也会远低于市场零售价。但是如果你在内地,大概率是按照我上面罗列的层级逐级增加成本和利润的。生意的本质是成本和利润,没有哪一层的商家是不加价的,在保障自身利润的同时,还得承担房租装修水电、人员工资、配送服务等等的成本。

可能很多人会说,那为什么开店的人不直接自己去进口,或者进口商为什么不直接卖零售呢?这样消费者买到的酒不就没那么高价暴利了吗?有这样的想法的人很多,可能也有少部分人能活下来,但是放眼整个市场而言,这不是一个理性的或者符合当下市场规律的选择。国外直接进口,40尺集装箱3000箱也就是1.8万瓶酒,法国通常一个柜里一两款不同的产品,智利可以多一点。按照一个店动不动几十款酒来计算,其实没有七位数以上的资金,是很难启动的,即使是在年薪百万起步学历985遍地的知乎,这也不是一件容易的事情,那可是现金呀。还有一个不可忽略的事情,这不是一笔资金的事情,一批酒从签采购合同开始到收到货,通过海运清关理论事件是3-4个月,实际情况是经常4-6个月才收得到货,这种情况下,作为商家想保证不断货,不可能卖光了现有产品等资金回笼再去订货,那这样几个月都是缺货状态这生意没法做,所以这里资金和库存成本,以及所承担的风险成本,都是一笔数,虽然被人说进口葡萄酒行业门槛很低,这是针对说重资本行业而言的,不是针对大部分小商贩而言的。

2、各层渠道的成本和利润到底是多少
我把这个写在这样一个公开的平台,我是冒着被同行打的风险的(苦笑脸)

其实也没什么,现在互联网发达,知乎经常看见很多人说国外的酒多么便宜,什么1欧元的随处可见,三五欧是老外最喜欢喝的,然后乘以汇率算出来1欧元的酒,最多8块钱人民币,加上运费各种费用卖个10块钱才是合理的不暴利的。能说出这番话的,2种人,第一种其实明白成本结构但是为了博眼球详见短某视频你随便搜索一下都是拿价格和暴利说事的,因为这样符合大众的心理,第二种确实啥也不明白,去了趟国外或者道听途说一下就觉得国内红酒暴利。还有另外一种人就是另外一个极端,反正一百来块钱以下的都是假的进口酒,进口红酒哪里有那么便宜。以上,都是极端的。我一一剖开,也许还是依然会有人觉得只要是商人就是奸商、都是黑心的,这就好比全国人民都仇富和仇官,但是最希望自己或者后代当官或者当老板。

是的,我不否认,国外很多1欧元的酒,甚至我不否认,其实在很多领域包括葡萄酒,实际上的生产成本是低于国内的,因为人口更少人均耕地更多人均资源更丰富,加上机械化水平高,导致单位生产成本更低,确实国外的红酒(仅指在国外的时候)平均成本低于国内,在往后的很多年里,你会经常看见尤其是农业和资源性的产品,进口优势大于国产,以前我们老觉得进口的东西就是好就是贵,以后我们会看见进口的东西便宜,会有这种趋势和现象。

但是,跨了国,就不是这样了,去过美国的朋友你可以注意以下,很多商品来自中国,但是零售价比中国贵太多了,老干妈我就不说了 ,我记忆最深刻的是钥匙扣,在美国大部分在10美刀左右,合人民币70块,但是在中国连零售价都很难到30块RMB,实际上这种玩意在义务顶多几块钱RMB,你得想想美帝人民到了中国看见这些也和咱们一样样的心情。

8、现在葡萄酒行业赚钱吗?

2019年中国葡萄酒行业市场现状及发展前景分析 全面分析90后消费特征重振雄风

2018年全球葡萄酒产量分析 中国是全球第五大葡萄酒消费国

日前,国际葡萄与葡萄酒组织在巴黎总部举行新闻发布会,发表全球葡萄酒产业形势报告,公布了2018年全球葡萄种植及葡萄酒生产、消费和贸易统计数据。2018年全球葡萄酒产量约292.3亿升,是过去15年产量最高的一年,葡萄酒产量排名前三位的国家依次为:意大利54.8亿升、法国49.1亿升、西班牙44.4亿升,中国以9.3亿升排名第十。2018年全球葡萄酒消费量稳定在246亿升,葡萄酒消费量排名前三位的国家依次为:美国33.0亿升、法国26.8亿升、意大利22.4亿升。中国以18.0亿升排名第五。

中国葡萄酒行业市场现状分析——产品结构低端、品牌老化严重、企业经营整体依然在恶化

尽管据此报告,中国是全球第五大葡萄酒消费国、第十大葡萄酒生产国。可是,2018年中国9.3亿升的产量实际是比上一年下降了37%。与此同时,相较于白酒市场,国产葡萄酒依然体量偏小。国产葡萄酒依旧是产品结构低端、品牌老化严重。受到进口酒冲击、消费升级、渠道结构变化等影响,企业经营整体依然在恶化。

2019年2月全国葡萄酒产量累计超10万千斤。据前瞻产业研究院发布的《中国葡萄酒行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示,2018年1-3季度全国葡萄酒产量呈小幅度下降,2018年4季度全国葡萄酒产量增长。2018年12月全国葡萄酒产量为9.6万千升,同比下降7.7%。2018年1-12月全国葡萄酒产量为62.9万千升,同比下降7.4%。2019年1-2月全国葡萄酒产量为11.4万千升,同比增长11.8%。

2018-2019年2月全国葡萄酒产量统计及增长情况

数据来源:前瞻产业研究院整理

对此,红酒业人士、小红格品牌创始人石砳砳接受《证券日报》记者采访时指出:“究其原因,主要是因为白酒在中国属于日常消费,无论是高端的茅台、大众的二锅头乃至新兴时尚的江小白都有其固定的消费群体。而葡萄酒在中国一直只能走时尚消费路线,不能形成持续的销售。”

事实上,国产葡萄酒巨头们一直在试图重振雄风。张裕启动了“全球化布局百年张裕二次创业”的品牌战略;长城葡萄酒全新的品牌定位是“中国长城,红色国酒”,不断在品牌上下功夫,依托旗下桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大核心大单品,走“名庄”与“大品牌”结合发展之路;王朝则将2018年称为自己的机制改革年,精简营销团队,砍掉上百款产品。但这些还是远远不够的。因为这些仍然没有明确分析市场客户群体,更没有有针对性地制定营销策略。

90后将是葡萄酒消费的主体

调查数据显示,超五成的25岁-35岁群体,会将葡萄酒作为聚餐用酒首选;在30岁-35岁的人群中,该比例接近七成。这说明90后将是葡萄酒消费的主体,但如何影响90后的“心智”?

如今,几乎所有商家都将未来的市场增长押注在90后。“要想占领90后市场,我们至少先要清楚90后对于葡萄酒的认识”,石砳砳表示,对于喝葡萄酒时聊什么的问题,80后的回答是“房贷、车贷和情感”,90后的回答是“星座、游戏和追星”;对喝葡萄酒地点的选择,70后的回答是“家里小酌两杯”,80后的回答“商务餐厅”,是90后的回答是“酒吧,酒吧,酒吧”;对于喝什么葡萄酒的问题,70后的回答是“拉菲还是拉菲还是拉菲呢?”,80后的回答是“法国波尔多大区葡萄酒就好”,
90后的回答是“希腊、格鲁吉亚、摩尔多瓦…… 我们只喝特殊的!”

90后慢慢在社会消费当中充当起主导者的角色,他们的生活习惯也在引导着世界。在APP上购物是90后现在的购物习惯。手机APP让他们比以往任何时候都能更方便地买到葡萄酒。2017年美国葡萄酒零售商Wine.com推出了他们专属的手机APP,截至2019年2月份,手机端的销售额已占其总收入(约8.7亿元)的30%。

本土葡萄酒企业如何重振?——需要全面分析90后的消费特征

石砳砳表示,葡萄酒消费是一个巨大的市场且依旧有不小的上升空间。本土葡萄酒企业要想重振,需要全面分析90后的消费特征,细分出市场,采取有效的新媒体营销方式,才有望与白酒、啤酒一争高下。

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