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1、如何尋找知識產權方面的客戶
知識產權業務員找客戶方法如下:
1.在企業內部尋找機會。每個公司都會有一些潛在消費人群名單,這個即快捷又方便,適合新手去嘗試,雖然那些名單都快打爛了,但是機會還是有的,說不定一個電話就是你成功的起點呢.
2.老客戶介紹(成交的橋梁)。現有的這些客戶身邊往往有一群像他這樣的客戶,怎麼培養和老客戶的感情去獲得新的准客戶,完成「成交之後再成交」是非常關鍵的,所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。
3.市場調查尋找。這是一個非常慢的方法,需要很大的耐心和毅力,以及一定的方法和技巧,比如:貼廣告、發名片、微信、qq等利用這些區尋找客戶。
4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單,盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換,那樣沒有好處,大部分人都不願粉蛋糕給人家吃,可能你也一樣。
5.尋找合作夥伴。讓准客戶身邊的人幫你尋找客戶,這樣信賴關系一下子就解決了,比較容易成單。
6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事,還要學會沉默,傾聽潛在客戶對你的產品的意見和建議,這樣你才能更好地完成銷售。
2、如何尋找知識產權方面的潛在客戶
知識產權業務員找客戶方法如下:
1.在企業內部尋找機會。每個公司都會有專一些潛在消費人群屬名單,這個即快捷又方便,適合新手去嘗試,雖然那些名單都快打爛了,但是機會還是有的,說不定一個電話就是你成功的起點呢.
2.老客戶介紹(成交的橋梁)。現有的這些客戶身邊往往有一群像他這樣的客戶,怎麼培養和老客戶的感情去獲得新的准客戶,完成「成交之後再成交」是非常關鍵的,所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。
3.市場調查尋找。這是一個非常慢的方法,需要很大的耐心和毅力,以及一定的方法和技巧,比如:貼廣告、發名片、微信、QQ等利用這些區尋找客戶。
4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單,盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換,那樣沒有好處,大部分人都不願粉蛋糕給人家吃,可能你也一樣。
5.尋找合作夥伴。讓准客戶身邊的人幫你尋找客戶,這樣信賴關系一下子就解決了,比較容易成單。
6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事,還要學會沉默,傾聽潛在客戶對你的產品的意見和建議,這樣你才能更好地完成銷售。