亞馬孫開店經歷

1、新手怎麼做亞馬遜？

（1）亞馬遜跨境電商所需費用

1、亞馬遜跨境電商會收取月租或者傭金。

賬號分個人銷售及專業銷售計劃，「個人銷售計劃」會被收取按件收費的費用，而「專業銷售計劃」賬戶則需要支付月租。
月租金：即亞馬遜跨境電商網站使用費，按月收取。
銷售傭金：亞馬遜跨境電商開店賣家為每件所售商品支付銷售傭金。

2、亞馬遜跨境電商歐洲站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.75 英鎊/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：25英鎊/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

3、亞馬遜跨境電商北美站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（0.99 美元/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：39.99美元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

4、亞馬遜跨境電商日本站開店費用：
個人銷售計劃：免月租費、 按件收費（100日元/件 ）、銷售傭金（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）
專業銷售計劃：4900日元/月、按件收費（免費 ）、（根據不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%）

（2）亞馬遜跨境電商物流方法
1、亞馬遜跨境電商FBA模式：

亞馬遜跨境電商FBA是平台的優勢，可以高效、安全地把商品送到消費者手裡，用戶體驗較好，還可以增加亞馬遜跨境電商開店賣家的listing的權重排名。
買家對產品也會更加信任，對亞馬遜跨境電商開店賣家店鋪賬戶可以說是有著很大的幫助。
但是亞馬遜跨境電商FBA需要大量的資金投入，因為想要做亞馬遜跨境電商FBA必須有較為專業的市場預判能力，並且需要在亞馬遜倉庫有著一定量的囤貨，相對存在較大的市場風險，對於新手小白亞馬遜跨境電商賣家而言不建議一開始做亞馬遜FBA模式。

2、亞馬遜跨境電商FBM模式
亞馬遜跨境電商FBM模式，就是通常大家所說的無貨源模式。亞馬遜跨境電商賣家前期不需要囤貨，相對而言投入資金要求低。
信息化時代，國內電商任何平台的商品都可以成為你的貨源，採集商品上傳到自己注冊好的亞馬遜店鋪中，將規模做起來，多站點同時開店，獲得店鋪盈利。

3、亞馬遜跨境電商無貨源模式亮點
因為亞馬遜跨境電商，做的是全球的生意，各個國家的語言，風俗習慣，愛好都不相同，亞馬遜跨境電商平台的規則和國內某寶完全不一樣，所以想要做好亞馬遜跨境電商是需要進行系統地學習。

亞馬遜跨境電商無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，採集產品，加上差價賣出去，「無貨源」即不需要貨源，全網都是你的貨源。
現在網上到處說只要用ERP軟體上傳商品就能出單，做海量鋪貨店群模式，操作簡單容易上手。
但是現在亞馬遜跨境電商賣家增多，平台規則越來越嚴格，只有走精品化運營才能賺到錢，ERP系統只是一個操作系統，確實是可以提高工作效率，想要運營好店鋪還是需要成熟的運營經驗的。

亞馬遜跨境電商無貨源模式是低成本快速創業項目，創業的初始資金一般限制了創業的寬度。這種模式適合：
1.小白無業者，快速回本；
2.大學生，給家人減負；
3.初始資金少的創業者；
4.國內電商想要轉型亞馬遜跨境電商的賣家；
5.相對創業門檻低，投資回報率較高

2、你好，我是小白，我想在亞馬遜開店，怎麼開？

亞馬遜主頁最下方---合作信息---我要開店。把「我要開店」整個流程看懂，琢磨清楚，照著指引，一步步做，就明白了。旁邊還有客服在線，問吶。

3、新手如何做亞馬遜？

1、注冊亞馬遜店鋪
2、選品
選品的話，就是確定自己賣什麼，選品可以說是整個亞馬遜運營最關鍵的一步，一個爆款也許就能成為千單大賣。
3、找供應商
1）可以找1688、淘寶等等線上的供應商
2）也可以直接和線下工廠聯系。
最開始單量小的時候，直接在線上聯系供應商更為方便。
4、產品刊登
1）第一種是賣家小夥伴自己編輯產品信息，可能會包括標題、圖片、描述、關鍵詞、物流等信息。目前主流電商平台後台大多數都支持中文，但是對於英語不太好的賣家還是需要准備好標題、描述和圖片。
2）第二種通過數據採集類的工具，將1688、淘寶、京東、拼多多甚至是海外的電商平台的產品，直接搬到自己的店鋪。如果是採集海外平台，標題基本上不需要愁了，但是其它信息還是需要賣家小夥伴自己處理。如果是國內的電商平台，基本上都是中文的，翻譯的工作量會更大。
5、站內外引流
1）站內引流，主要包括優化listing、提高review量和關鍵詞排名、去差評、進行廣告優化等等。
2）站外引流，通過類似facebook等平台引流。
6、物流
1）FBA發貨，就是使用亞馬遜的物流渠道
2）FBM自發貨，賣家自己找物流發貨

4、哪位大神知道現在亞馬遜跨境電商開店流程步驟及費用是多少？太原有沒有地方可以學？

1,自注冊賬戶

自注冊是以個人身份在亞馬遜平台上注冊賣家賬戶。

亞馬遜賬戶具有唯一性，即一個營業執照、一個網路IP、一個身份證號只能注冊一次賬戶。

在注冊時，一些微小的錯誤都會導致注冊失敗。在第二次注冊時就需要全新的營業執照、網路IP、身份證號等。

所以，不建議新賣家自行注冊賬戶。

2，招商經歷的全球開店賬戶

亞馬遜在中國有招商團隊，新賣家只需要聯系招商經理，提交一套全新的資料（包括營業執照一份、雙幣信用卡一張，法人身份證掃描件和全新的電子郵箱），在得到招商經理提供的注冊鏈接後按照要求注冊就可以

注意事項如下：

（1）營業執照類型最好是貿易公司或者電子商務公司，營業執照的經營范圍要有經營進出口業務等。

在注冊公司的時候，建議注冊個人獨資公司，這樣方便給亞馬遜提供股東資料，如果有多個股東則需要提供多份資料。

（2）只需要雙幣信用卡，平台直接少MAster和Visa的信用卡。

（3）在注冊賬戶時，公司名稱和地址全部用漢語拼音全拼填寫即可，不需要填寫英語。

每年第一季度注冊賬戶的賣家非常多，但同時也是最容易注冊成功的時候，到4月之後，政策會逐漸收緊，6月之後注冊賬戶就很難了。因為招商經理在亞馬遜工作是有績效任務的，如果任務完成了，就只會選擇性的接受實力工廠型的賣家入住。

如果想做跨境電商，並且想在亞馬遜開店的可以聯系我。

5、一個人做亞馬遜難嗎？

事實上在亞馬遜平台上的個人賣家比比皆是。
很多個人賣家都在感嘆，一個人做亞馬遜壓力很大，那麼怎麼辦呢？一個人要如何做好亞馬遜呢？
1.開店之前的准備
首先開店之前，你需要注冊賬號，中國個人身份和企業身份都是可以在亞馬遜上注冊開店的，注冊賬號你需要准備以下資料：
（1）企業營業執照（中國或者香港公司都可以）
（2）Visa雙幣信用卡（建議用visa或萬事達雙幣信用卡）
（3）個人身份證
（4）手機號+郵箱地址（郵箱建議專線專號專用）
注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：
（1）個人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個）
（2）企業賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業名稱及地址，最近三個）
（3）護照或者身份證+戶口單頁掃描件
（4）其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。
把注冊資料准備齊全，就可以注冊開店了，其實開店流程並不復雜，只要按照步驟提交上述這些資料，然後等待審核，審核通過了就可以開始正式開店了了。
開店以後如果不是馬上就發FBA，注意最好設置為個人賣家，這樣每個月大概能節省40美元的FBA費用，等店鋪上架正式開始銷售了再轉化為專業賣家，大家可以放心的是，這樣操作並不會有任何負面影響。
2.如何根據市場選品
在選品中，市場容量是一個非常重要的參量。選擇產品最大的目標就是打造爆款，這也是所有賣家為之嚮往的選品方向，如果你所選擇的產品市場容量很小，打造爆款基本上是不可能的。所以，在選品時要根據市場容量來選擇，盡可能選擇市場容量較大的類目和產品。
在選品中，選擇競爭力度有限的產品。做個個人新賣家，要進入市場的話難度比團隊和專業賣家大得多了，同一款產品，你的競爭對手review比你多？你的價格優勢也比競爭對手弱？所以如果可以，盡量選擇競爭力度小的產品入手，畢竟個人運營的精力和能力資源都比較有限。
在選品時，選擇每單位有高額利潤空間的產品。你要確保你可以從這些產品中賺得到利潤，否則，一個人運營已經很累了，還賺不到錢是很難支撐下去的。那麼選品的時候要考慮產品的成本價以及產品價值，除掉進貨成本和物流費用，是否有足夠的利潤空間。
3.如何打造爆款產品
一個人做亞馬遜，鋪貨也很辛苦，所以最好是能夠打造幾個爆款，穩定出單。那麼在打造爆款產品時，你的腦海里應該一直有以下這些標准：
●價格：產品價位應該控制在20-75美元之間，因為任何產品如果價格過於昂貴就意味著要投入更多的錢才能開始銷售，而低於20美元的產品一般利潤空間就很小了。
●貨源：確保你能夠在阿里巴巴、GlobalSources或別的類似的供貨渠道找到合適的貨源，並且具有較好的價格優勢。
●便於運輸：想要打造爆款，盡量找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。
●季節性：理想的狀態就是，你的產品一年四季都可以賣，最好不要單純只是某個季節性的產品。

6、亞馬遜平台好做嗎？

好做，
亞馬遜是世界上最大的跨境電商平台。有自己的聲譽和忠誠的客戶，不管是忠誠的買家還是賣家。

當然，在商店的運營中有很多新的銷售商，覺得他們不斷嘗試上傳產品，優化產品並不總是有效，商店並不太大而起，哪個地方除了問題？因為自己也找不到原因，所以這里連連小編就來總結一下在店鋪里做不到的賣方究竟是什麼原因吧：

第一、注冊店鋪，選擇站點

亞馬遜是全球跨境電商平台，所以必然是有很多站點的。北美佔有下屬三個國家，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個國家，英國，德國，法國，義大利，西班牙，另外還有單獨的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個站點，那作為賣家，我們首先應該去選擇哪個站點注冊呢？

首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個新的銷售商，你沒有很多亞馬遜的經驗和熟練的操作技能，所以對於站點的開放，我們建議選擇一兩個站點開放。

第二、關於選品

店鋪開放，那麼我們就需要選擇上傳的產品，上傳產品之前要選擇，根據我們的開放站點選擇我們的產品。因為我們正在世界各地進行跨境電商，所以無論是在選品上或者是在文化范圍內。國家之間有一定的文化差異，所以我們需要特別注意選擇。同時，亞馬遜有一個詞叫，七分靠選品，三分靠運營，只有正確的選擇才能使你的店鋪銷售繼續增長，讓你看到更好的回報。

第三、listing優化

並且包括我們店鋪的經營，Listing的優化，我們的產品圖像，產品標題，5點的說明，關鍵詞等。這些是我們上傳產品之前必須注意的事情。而且需要詳細了解自家的產品。找到准確的關鍵詞。讓我們的買家在尋找這種產品時，能夠准確地找到我們的產品。

另外，關於店鋪運營，店鋪運營有兩個方面，一是Listing的排名有關。第二，關於商店權重的問題。只有使每個方面都盡可能完美，我們才能保持排名的先進性，提高轉換率和成單率。

第四、等待店鋪出單

店鋪的訂單和出貨的問題也有關系，選擇FBA出貨的賣方相對安心，但資金的壓力也是毫無疑問的。另一個辦法是成為一個做自發貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運以及商業快遞。商業快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。

商業快遞自不必說，時效最快，但價格最高，航空時效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運方面,期限約為40至50天,費用較低。所以在交貨方面，我們需要結合不同的產品分銷方法。無論在資金上還是時效上必須考慮兩者。

第五、要會行動

永遠只是紙上談兵的賣家，那麼你無論做什麼都可能成功，所以無論以上提到的哪一點，我們都需要實地實施它。只有採取行動才能確定這種做法是否可行。我們要做的不是面對商店，每天都在擔心我需要做什麼。而是做你該做的事，去之後才知道你的商店應該怎麼運行。

7、做亞馬遜第一步要做什麼？

1

首先，我們要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業，因為亞馬遜只支持企業開店的。這里我們可以自行注冊公司或者個體營業執照都可以的。然後我們就可以登錄亞馬遜網站，注冊賣家開店。

2

這里我們可以開設歐美或者日本店，看你自己需求，開設本地店對於營銷和運輸的管理也是有好處的。而且亞馬遜針對該區域是有相應的營銷鼓勵計劃的，更有助於我們的經營銷售。

3

店鋪開設以後，我們就要學會選擇產品，選擇渠道，選擇那麼外貿中能夠暢銷的產品，並且質量，渠道優良的產品，這樣就不會出現後顧之憂。

4

開設店鋪，最關鍵的就是店鋪的打理和經營，我們需要到同類外貿網站論壇去學習別人的經驗，學習亞馬遜上的教程，這個過程會比較苦，但是我們必須要經歷的過程。每一步都需要持續學習，對比他人的經驗。

5

我們可以利用亞馬遜提供的amztracker工具進行店鋪的管理，使用amztracker工具，我們還可以及時查看產品關鍵詞，轉化率的各項經營指標。

8、亞馬遜跨境電商運營知識干貨分享第一期《開店》

前言

大家好，我是Leon，一名亞馬遜跨境電商從業者，在過去的幾年中一直從事跨境電商運營工作，從開始的運營助理到現在成為一家公司的運營總監，其中經歷了許多酸甜苦辣。2019年經歷了大規模疫情爆發後，很多朋友從事的實體行業遭受了巨大打擊，便陸陸續續有人開始咨詢我關於跨境電商的行業前景，如今已經2021年，疫情問題再一次爆發，目前因為疫情和個人原因決定休整一段時間，趁著有閑暇功夫，決定分享一些自己的亞馬遜電商運營經驗，希望能夠幫助那些正在努力奮斗的從業者或者創業者。

本系列內容將主要講述亞馬遜電商運營中所遇到的問題，包含各種軟體操作，選品到售後的全方位解析，不做籠統性概述，不做理論知識吹噓，僅分享實際運營干貨

對於跨境電商的行業發展趨勢我不做過多評價，每個人有自己的職業生涯規劃，如果你正准備從事跨境電商，如果你是一枚小小的電商運營人員，或者你打算自己創辦一家亞馬遜跨境貿易公司，那麼請認真閱讀我的相關文章內容。聲明本人不是營銷號或培訓機構人員，請勿相信任何以本人名義提出的培訓。

亞馬遜平台作為全球最大的電商購物平台，目前已經涉及十幾個國家，幾百萬種產品和好幾億不同國家用戶，不同的國家對應不同的平台店鋪，目前容量最大的為美國站，這也是亞馬遜開始起步和發展的地方，在幾年前已經進入較為飽和的狀態。如果你現在選擇入駐亞馬遜平台，我建議你選擇歐洲站和日本站，歐洲站僅需使用一份注冊資料，便可以同時共享英法德意西荷蘭6個國家的銷售權利，這對於新手而言會有極大的容錯概率，這個在講解店鋪安全問題時再細說，而日本站屬於這幾年較新的一個站點，並且因為日本地理位置靠近中國，在運費上能夠節省許多支出，同屬於亞洲地區，因此文化的差異較小，在選品方面也會帶來一些優勢。

如何注冊店鋪？

亞馬遜店鋪的賣家分為個人賣家和企業賣家。關於這兩者的區別我不做解釋，在你注冊成功店鋪後可以查看亞馬遜後台搜索幫助頁面，其中有詳細說明，你僅需知道企業賣家可以享有全面的銷售權利，並且每月需要支付固定數額的店鋪租金即可，企業賣家後續可以手動切換為個人賣家。

（1）注冊店鋪前的准備工作：

（2）注冊店鋪的渠道-亞馬遜招商經理鏈接

亞馬遜店鋪注冊分為自主注冊和招商經理鏈接注冊。亞馬遜店鋪不同於國內一些電商平台，自主注冊的成功率可能有些影響，並且注冊使用的資料使用後如果未能注冊成功，那麼這套資料相當於報廢，也就是我們之前准備的公司營業執照都無法再使用，所以推薦使用招商經理鏈接注冊。

簡單介紹兩個自主注冊的方式

亞馬遜招商經理鏈接注冊

如何尋找招商經理，介於很多朋友沒有行業內部的群組和人脈，我們可以在AMZ123，雨果跨境，賣家之家等平台，尋找和加入一些亞馬遜賣家交流群，或者去亞馬遜全球開店平台尋找，或者在社交軟體直接搜索某某跨境賣家交流群之類的。在確保群的正規和安全性的前提下，咨詢群內的同行賣家即可，一般情況會獲得一些招商經理的推送。注意：凡是收費發布鏈接的一般是中介人員，招商經理的鏈接是免費發放的。獲得招商經理的幫助後，按照要求提供所需資料，招商經理會審核資料，審核通過後會在幾個工作日後給你的郵箱放鏈接，在此期間輔助你完成注冊。

至此，我們已經基本完成了店鋪的注冊流程，關於店鋪注冊中可能存在的問題這里不一一贅述。店鋪注冊完成後，我們可能還需對設置上的內容進行補充，包括【付款賬戶】你的VISA卡，一般用來支付月租，【收款賬戶】一般使用第三方收款軟體，【erp系統】綁定亞馬遜店鋪，方便管理和操作產品，【物流系統】亞馬遜平台監測發貨等等內容。

下一節我將會進一步介紹亞馬遜後台常用的版塊和功能介紹，帶你快速了解亞馬遜後台，期待你的關注和收藏！

9、我的跨境電商亞馬遜創業四年血淚史

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