絲芙蘭開店策略
1、誰知道絲芙蘭的加盟條件?
據了解的，絲芙蘭只做直營，由中國銷售總公司直接管理，不做任何加盟。目前是擴張時期，迅速開店。
2、投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？
出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 蛋總
在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。
博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。
「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足後者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。
但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。
在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最後的贏家？
2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱「調色師」）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的「新式與傳統」之戰。
不知是偶然，還是刻意「搶生意」，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店「宣戰」。
這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。
周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。
據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。
而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什麼需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。
屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鍾里，其人流量卻不到後者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目瞭然。
調色師和屈臣氏的比拼，並不是例外。
同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店裡挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專櫃也鮮有消費者光顧。
調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那麼，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱「話梅」），則有資格與它們較量一番。
位於北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀台前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。
從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。
去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。
它們的開店速度也極為迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。
屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規模撤店的消息。
此消彼長，這一自然規律正在美妝集合店行業內被驗證。
在新式美妝集合店的風口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的「吸金之道」，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。
「從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業務，現在這種加盟店不好做了，就轉型做美妝集合店的加盟。」一家自稱是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。
王林介紹，他們可以為客戶提供「一條龍」服務——店主只需要對門店進行簡單的基礎裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。
「我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。」王林表示。
她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。
「彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。」王林表示。他們製作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月後。
在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。
「100平米左右的門店，硬體設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。」另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌「YISUCOLOUR怡速生活」的工作人員沈洋（化名）稱。
58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。
「彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。」沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。「有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。」
也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。
沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、雲南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。「我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90後和00後，一些70後和80後也會有需求。」沈洋表示。
據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。「客人到店之後很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。」
沈洋還介紹，他們加盟店裡所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，「我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什麼品牌、單品火爆，我們就做什麼。」沈洋說。
不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式並不意味著「人人都有錢賺」。「第一批開店的是吃螃蟹的人，後面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但後來者能賺錢的就不多了。」沈洋稱。
雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。
其中，最讓消費者擔心的一點在於，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。
今年2月，博主「大分子實驗室」在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專櫃的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專櫃的正裝產品有明顯差別。
他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。
這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。
相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。
比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。
但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。
「我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。」王林稱。
但是，這些店主和加盟商所說的「拿貨渠道」，一定可靠嗎？
自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主「是楠木呀」，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。
一種是「一般貿易」渠道，這種方式「基本沒有風險」，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。
「中型以上的實體店商家，並且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。」楠木稱。
另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。
國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。「美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。」楠木在視頻中說道。
她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。「意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨並不等於是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。」
因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。
除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比並不高。
小紅書博主「伊麗鯊白」在話梅探店時發現，彩妝的價格並不便宜，跟專櫃相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。「還不如找MAC的櫃姐，給我畫一個歐美妝。」這位博主說道。
以蘭蔻「粉水」為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。
作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。
但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，並跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。
*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。
3、絲芙蘭，妍麗，莎莎，千色店哪個好
4個化妝品店在性質上都屬於化妝品零售店
先分為2個板塊討論吧
前者絲芙蘭和妍麗一塊，後者莎莎和千色店為一塊
一、絲芙蘭和妍麗賣的屬於是國外比較出名的大品牌，走的是比較高端化妝品的路線。
二、後者的莎莎和千色店走的則是一些比較實惠、屬於輕消費級別的化妝品，店裡面的金額都不會太貴。
絲芙蘭和妍麗都屬於化妝品開店比較久的了，然後妍麗化妝品起源於廣東，在國內比較出名，在全國20多個城市多有開店，賣的品種也比較廣泛，香水啊、護膚、彩妝、護膚都有。店裡賣的品牌也很多像SK-II、雅思蘭黛、CUCCI香水、奧爾濱、賽貝格，還有一些近期比較熱門的產品都有售賣。本人生活在深圳，經常有去妍麗買東西，畢竟常去的大商場都有她們家的門店，東西也是正品，買起來方便，還可以試用。
絲芙蘭起源於國外，近幾年引入國內，多開在江蘇那帶，店面數量也不少，主營品牌都有benifit、dior等。我這邊沒看到過幾家店，所以不太了解
莎莎的話，其實最初比較出名在香港，因為售價的化妝品都比較便宜，香港開了好多家，幾乎在旺角一個路口開了一家，以前去香港必去的店，但是最近口碑一般，又傳說賣假貨，生意差了不少現在店倒了不少。
千色店零幾年那會在國內就有點像香港莎莎那邊的情況一樣是產品都比較便宜，所以大家都很愛去，也是開的大街小巷都有，但是質量是硬傷，現在應該少了很多店了。
總的來說，現在的人消費水平越來越高了，妍麗和絲芙蘭更受大家的歡迎，畢竟質量和品牌都有保證。莎莎的話買點日常便宜的東西還是不錯的。
4、我想開家類似絲芙蘭那樣的中高端化妝品集合店？求有這方面中高端產品正品
想開成這樣，你還是自己去香港進貨
吧，香港莎莎、美莎商貿都不錯。美莎
批發的進價及開店門檻更低些。
5、有誰知道絲芙蘭（SEPHORA）的詳細信息？
Zipporah，是摩西那位家喻戶曉，有著絕世美貌的妻子；Sephos，在希臘語里是美麗的意思。這兩個片語合在一起，就成了SEPHORA（絲芙蘭）。
絲芙蘭，隸屬於全球第一奢侈品牌公司法國路易威登集團（LVMH）的領先化妝品零售商，在絲芙蘭的店鋪里有超過60個一線頂級化妝品牌讓顧客在其中盡情地美麗綻放。在全球14個國家擁有550家店鋪的絲芙蘭有「美容糖果店」之稱，而這個讓女性顧客流連忘返的「美容糖果店」在亞洲區的掌門人——周吉思（ThierryJaugeas），則是一位擁有法國人特有的浪漫與想像力，以及敏銳時尚觸覺的男士。
玫瑰色的人生
1969年，企業家多米尼克曼多諾有了一個關於美容零售店的全新構想：一家開放式概念的商店，顧客們能在這里自由地漫遊、探索和體驗美麗之旅。於是，第一家絲芙蘭專賣店在法國里摩日開張。三十多年來，絲芙蘭一路把令人心馳神往的法國情調通過化妝品專賣店的形式帶到世界各個角落，在14個國家開出了550家分店。「源自於法蘭西民族自由、浪漫和大膽的性格，絲芙蘭的經營理念其實也很簡單。」一提到絲芙蘭，周吉思就充滿著激情，「就是讓顧客能在店裡自由地探索和體驗，尋找能使他們更美的適合產品。」這種自由的購物體驗贏得了全球愛美人士的信賴。周吉思給「美容糖果店」如是定義：「它是一個自由的時尚樂園。糖果店給人的感覺是一個豐富多彩的地方，各種各樣美味、漂亮的糖果讓孩子感到興奮、好奇和歡樂。而絲芙蘭希望給那些時尚人群提供類似的體驗，這里有這么多和歐美同步流行的最新化妝品，而且還可以自由地欣賞和嘗試，這種感覺非常令人興奮。」來到這里會馬上發現絲芙蘭和其他的化妝品店不同，所有商品都是按照功能分成護膚、彩妝、香水等幾大類，便於顧客像逛超市那樣自由地挑選物品，更可橫向比較同類產品，找到最合心意的那一款，值得一提的還有那整整一面的香水牆華麗得耀眼。
「在絲芙蘭，你會不由自主地驚嘆她簡直是一線化妝品的盧浮宮。」CD、蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂等這些頂級國際品牌在店中悉數登場，每位愛美人士都能在此找到適合自己的各大品牌的產品，周吉思還提醒著男同胞，「店內還有特設的男性區，為男性提供了全系列的護膚、香氛和清潔產品。」
從2005年4月，絲芙蘭在上海開設第一家專賣店以來，至今已分別在上海和北京成功開設了7家專賣店。周吉思認為，雖然中國的化妝品市場還處於起步的階段，但發展非常迅猛，「現在的亞洲市場上，中國是發展最快的，越來越多的顧客期待能夠有更好的品牌，有更好質量的產品能夠提供給他們。我們希望一步步發展，先通過在中國市場這段時間的開發，了解中國市場的需要，然後再進入在亞洲的其他市場。」對於絲芙蘭在中國的發展前景，周吉思用了法語里常用的「玫瑰色的人生」來形容似錦的前程，並表示到今年年底，每一個月都要開一家店，在接下來的幾年，會以較快的速度在中國的其他城市開店，力爭到2010年使得中國市場的絲芙蘭門店數量達到100家，「我們在巴黎就有十家店，比較一下巴黎和北京的面積，很容易就看出北京可以開多少家店了。」對於絲芙蘭在中國市場的發展，周吉思充滿希望與信心。
以嚴格和執著著稱的開拓者
周吉思1999年加入絲芙蘭集團，開始了其化妝品零售業的職業生涯。從剛加入絲芙蘭時的120家店到如今的550家店，周吉思坦言，在這么短的時間發展了那麼多店，每天的工作都是一個挑戰，但每天的工作都讓人難忘，「加入了絲芙蘭，就等於加入了一個大的項目。」
自1999年至2001年，周吉思出任絲芙蘭集團主管財務、信息和物流的歐洲區運營總經理。作為一名擁有全面扎實的商業運作及財務管理經驗的職業經理人，周吉思主要負責絲芙蘭的重組以及物流系統的優化工作。2002年至2004年，他被任命為集團國際發展部總經理兼東歐區總經理。在這段時間里，他進一步完善並最終確立了現在全球統一的專賣店風格——布置簡潔時尚，全部採用黑白色調。
在絲芙蘭工作的這些年裡，周吉思經歷了很多開辟新市場的歷練，被稱為是以嚴格和執著著稱的開拓者。在義大利拓展絲芙蘭市場的時候，收購了70家小的香水店，為了能夠徹底了解這70家店的具體情況，周吉思一家家地去參觀、詳細了解；他帶領絲芙蘭進入希臘市場，在希臘一個非常小的島上，開了絲芙蘭全球最小的一家店；第一家在俄羅斯的專賣店開幕的當天，飄起了鵝毛大雪，映襯著店內的黑白色調，相當有情調和氣氛……這些都讓周吉思難忘，「我也非常感謝在絲芙蘭這么豐富的經歷，這讓我能感覺到，不管是哪個國家的，法國的也好，希臘的也罷，還是義大利的或是中國的，雖然可以有不同的語言，不同的表達方式，但內心當中那種渴望去享受購物的過程，有很多產品在那兒可以自由地去觸摸、去感受，這種渴望是在每個種族的女性心中都是存在的。」
充分的准備決定一切
2004年至今，周吉思先生一直擔任絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁，帶領絲芙蘭進入了中國市場，在中國內地首創開放式高檔化妝品零售模式。但絲芙蘭並沒有靠鋪天蓋地的廣告來吸引人氣，「絲芙蘭不是一個單一的品牌，我們是零售商，希望將更多的錢投入到能夠找到一個好的位置，能夠有一個漂亮的店面，這樣來起到一個好的宣傳效果。」
在歐美市場上，絲芙蘭一直是消費者了解最新產品、接受時尚美容信息的最佳場所。也正是因為絲芙蘭在歐洲市場、美洲市場上的成功，讓周吉思認識到，「不管在哪個國家，絲芙蘭這種銷售的方式，這種銷售的概念，都是有需求的，都是能夠成功的，是能夠適應顧客的需要的。正是這兩個市場的成功，帶給我們信心，也帶給我們野心，去開拓其他市場，中國是其中最主要的一個市場群。」於是在中國，絲芙蘭也帶來了同樣的理念：開放式貨架，給顧客自由的選擇和試用氛圍；免費的皮膚測試、彩妝、美甲服務；新品試用；絲芙蘭積分卡提供品種繁多的增值服務；專業的美容顧問諳熟每款產品特性，根據顧客需要提供針對性的意見，引導他們找到最適合的品牌和產品……短短四個月，絲芙蘭在北京已經擁有了3家專賣店。周吉思表示：「北京是一個充滿魅力和生機的城市，這里的時尚消費群成熟，個性化需求也相對強烈，絲芙蘭希望通過讓顧客在店裡自由探索和體驗，幫助他們輕鬆了解自我需求，在絲芙蘭創造的時尚空間里感受更多樂趣，獲得更多時尚信息。」
但其實在進入中國市場之前，周吉思還是十分謹慎，在北京和上海作了比較長時間的市場調研，希望能夠了解中國女性顧客群體對於購買化妝品的需求，「在絲芙蘭進入這個市場之前，我們發現，當時中國市場上並不存在像絲芙蘭這樣的銷售方式，但是通過市場調查，我們發現很多女性顧客在尋找這樣的一種銷售方式，所以我們知道絲芙蘭在中國有一批等待著我們的顧客群，有非常大的發展潛力和發展空間。」另外，通過市場調查，周吉思也發現中國市場有許多不同於歐洲市場、美洲市場的需求，比如，「中國市場上，護膚品會比較重要，相對比香水要重要很多，這也是由中國人的習慣所決定的。所以說，先要做好充分的准備，才能更好地去適應需求，去滿足中國的消費者的真切需要。」
與中國的不解之緣
在加入絲芙蘭之前，周吉思曾任職於多家著名企業，擁有在不同市場成功開拓和運營的豐富經驗，特別是在法國法雷奧集團（汽車零部件公司）任職期間，對亞洲尤其是中國市場就有了深入的了解。
1989年到1991年，周吉思擔任法雷奧韓國首家合資公司的財務總監，來到亞洲開拓韓國市場。1994年到1996年，周吉思出任了法雷奧集團中國區總裁，從此，周吉思開始了跟中國的不解之緣。
1994年1月，第一次踏入中國，第一次踏上北京土地的周吉思，正好趕上了北京難得的一個雨天。在中國，風調雨順一直都是個好兆頭。
深深被文化古國迷住的周吉思，像所有第一次接觸中國的老外一樣，閑時最愛就是騎著自行車在北京的小胡同里轉悠，一邊感受著紫禁城琉璃瓦奪目的光華，一邊感受著千年灰牆深藏的熾熱情感。又跟很多法國人不一樣的是，他不是很喜歡去各種博物館參觀，而是更喜歡看城市的各種自然風景，非常自在地在城市中遊走，欣賞建築及真實的人群，「我熱愛中國，但我對中國的熱愛並不局限在到某個博物館去看某些明清的傢具，然後有一些畫面告訴你中國原來是怎麼樣的，我更喜歡城市本來的面貌，這樣才是真正的中國的風格。」
後來再以絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁身份重新踏上北京土地的周吉思，卻再也找不到當年曾經騎車串過的那些小胡同，他深切感受到了中國翻天覆地的變化，這種變化既讓他驚喜，又讓他帶著絲絲的遺憾，「為了未來更好的發展，為了即將舉行的舉世矚目的奧運會，這個城市不斷在重建，不斷在重組，確實越來越現代化，越來越充滿著時尚的氣息，但一些非常親切的老胡同、老宅院都被拆掉了。我和我太太都非常喜歡中國的傳統文化，作為一個外國人，我覺得有些遺憾，我感覺到很多中國傳統文化的東西都逐漸消失了。」
因為對中國傳統文化的熱愛，絲芙蘭在中國第七家專賣店在國貿的開幕典禮上，周吉思就大膽的汲取了中國傳統的京劇文化，兩位傳統的京劇人物紅娘和鶯鶯與時尚優雅的法國小姐「MissSEPHORA」共同粉墨登場，讓北京的氣息與巴黎的神韻融會交合在一起，演繹法式時尚。
只有熱愛生活的人才能更好地投入工作
1959年出生於法國的周吉思渾身仍然散發著活力以及法國人的浪漫魅力，崇尚自由、大膽的生活方式。正因如此，在他領導下的絲芙蘭中國公司也充滿了活力和創新精神，在國貿的開幕典禮上，專賣店裡的美容顧問們化的「華麗京妝」讓人驚艷，來自京劇臉譜的靈感，各種色彩的大膽運用，極富象徵主義和浪漫色彩的表現手法讓人深刻體會到，原來絲芙蘭可以這樣詮釋美的含義。「我們的工作團隊都是非常熱愛絲芙蘭，非常專業的團隊。」周吉思還開玩笑地說到，「因為這些團隊，我都沒有什麼工作可以做了。」
此外，在絲芙蘭，美容顧問也是管理層最為看重的一部分：她們是受過最好培訓的、擁有淵博知識的專業美容顧問團隊。美容顧問們都是在「絲芙蘭學校」受過專業培訓，能夠准確辨別皮膚類型，了解皮膚物理結構，同時她們也都是化妝高手，並且還熟練掌握香水調配技巧。更重要的是，她們知道如何引導消費者，教她們使用能讓自己達到最完美狀態的產品。另外，周吉思還表示，美容顧問更重要的還是要擁有親和的性格，「我希望客人走進絲芙蘭，就能夠感受到一種溫馨的氣氛，像在家一樣自在，希望美容顧問都能夠成為客人的朋友。」
周吉思非常熱愛家庭，他常跟員工說，只有熱愛生活的人才能更好地投入工作。他跟太太相濡以沫18年，就算工作再忙，每天回到家，「首先，再累也要顯得很不累，其次，脾氣一定要好。我經常跟太太說，她必須要在兩種男人之間進行選擇，一種就是每天晚上有很多時間跟她一起度過，但這種男人一回到家，就是非常疲憊地窩在沙發里看報看電視，不與妻子進行溝通；另外一種男人就是每天只有一小時陪伴她，但這一個小時卻非常精彩。當然我太太選擇的是後者。」周吉思認為保持家庭幸福最重要的一個原則就是理解，「太太陪伴我度過了人生中每一個重要的時刻，能夠容忍我，是我人生當中最忠實的伴侶。」他倆15歲的獨子也非常享受在中國的時光，周吉思又開玩笑地說他既然在中國，就要遵守中國國策「只生一個好」，「我兒子在韓國出生，第一天上學是在北京上的，而現在又將在上海完成他的高中學業，他覺得在中國每天都像在度假。」
6、原來，開店潮與關店潮給了我們這么多警示
2020年初，受疫情影響，化妝品線下零售不可避免地受到一場重擊，但是隨著「宅經濟」的興起，一場線上線下融合的新零售革命也再被掀起。
在剖析近年來開店潮與關店潮背後的流量交鋒中，讓我們看到關於化妝品店更多新的變化趨勢。
美業上升市場規模下，門店競爭激烈
我國美業市場規模持續多年呈現高增長趨勢，據相關數據統計，2018年中國美業市場規模達1.3萬億元，同比增長16.1%，預計2019年中國美業市場規模將達到1.5萬億元。
但在逐年上升的美業市場規模下，線下門店競爭也日益慘烈，有調查顯示，2019年中國的美業線下門店數量在300萬家左右，但同時每年門店的倒閉率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二線城市中門店遭汰換速度十分快。
據相關數據顯示，在一二線城市購物中心首層 時尚 精品類門店佔比中，美妝護理門店占據比例最大，為20%左右，約為整體 時尚 精品類門店的四分之一，但在2018-2019年中，新關門店比新開門店佔比更大，幾近25%，可見美妝的線下門店面臨著不斷洗牌的競爭業態。
在劇烈的市場競爭和殘酷的生存壓力下，使得行業經營者們不得不更加註重門店的規范化運營和成本管理，也促使門店對互聯網信息服務、數據化系統應用提出了更多更高的要求。
同時，面臨一二線城市市場競爭的加劇和線上流量的進一步沖擊，也促使更多品牌商以及渠道商也紛紛往線上以及其他渠道方式上尋找機遇。
品牌門店的下沉趨勢
在一二線城市日益激烈的競爭環境下，近年來，三四線城市消費力正在崛起也隨著返鄉創業熱潮掀起。除了個別單體門店外，眾多大牌以及連鎖門店也聚焦於下沉市場的商機，於是，帶動更多品牌以及門店紛紛加碼下沉市場渠道。
如歐萊雅中國大眾化妝品部貨架渠道全國銷售總監韓峻在「2019中國化妝品百強連鎖會議」上表示，看好三線及以下城市線下消費的潛力，因為「城市越下沉，線下的金額越大。」
而蘭蔻是第一個進軍下沉市場的國際大牌，它於2011年正式進入三四線城市，2018年已經在全國115個城市鋪設了272家門店。
於是，不少國際大牌寶潔、歐萊雅、強生、資生堂等開始加碼CS渠道，也就是化妝品專營店，它們大量分布於下沉市場，能夠讓各個城市、縣鎮的消費者都了解和購買到品牌的產品，加強品牌在各個市場的露出。
如知名連鎖品牌門店嬌蘭佳人於自2015年全速推進加盟業務以來，門店數量不斷劇增，截至2017年底，嬌蘭佳人門店數量達到約2200家。事實上，嬌蘭佳人已經布局了大部分的縣城市場。
在2018年底，嬌蘭佳人更是提出了2019年的「一五一十」計劃，全面推廣鄉鎮版，計劃三年之內覆蓋大江南北。據悉，在2019年底，嬌蘭佳人連鎖門店全國累計數量已達5000餘家。
但在這期間，嬌蘭佳人門店開了又關，關了又開的不在少數。對於連鎖門店而言，下沉市場潛力巨大，但依然面臨人流不穩定、鄉鎮經濟水平存在差異等的挑戰，導致鄉鎮門店面臨的可復制性、加盟條件以及盈利模式調整的問題。
一方面是線下流量的驟減，另一方面是線上流量越來越貴，嬌蘭佳人於「一五一十」計劃中重點提出將全面推動線上線下全渠道同發展，即CS渠道、品牌電商與社交電商（APP商城）共同發力的計劃。嬌蘭佳人董事長蔡汝青曾明確表示，促進線上線下全渠道融合將成為門店的未來發展趨勢。
沉浸式體驗店成另一支「救市軍」
與嬌蘭佳人等多品牌集合連鎖店不同的是，有個別品牌提出了用沉浸式體驗店拯救線下零售的方式。如稱為美妝新物種的CS渠道品牌女人宣言走的卻是與一般品牌集合店不同的體驗式門店的方式。
女人宣言創始人成交女王曾預言在如今的消費市場變化下，日化店在未來將可能逐漸消失，而形成大片線下體驗店。於是從行業變遷，消費者心理變化出發，轉變門店營銷戰略成為扭轉門店生意，提升業績的第一步。
據悉，作為一個2016年成立的品牌女人宣言的發展趨勢可謂氣勢洶涌，從2016年成立至2017年和2018年間，先後現實了1.5億和2.2億的業績。
在2019年上半年，據悉，女人宣言已實現了與一萬兩千家門店的合作關系，在2019年下半年計劃中，女人宣言將把這一萬兩千家門店轉化五千家作為品牌的專營線下門店，並有將女人宣言的品牌代理之風席捲全國之勢。
從消費者進入門店按需挑選，到注重消費者的個人體驗，專注消費者沉浸式體驗消費的轉變，這種從「站」向「躺」轉變的經營模式也正逐漸受到實體門店的重視。
除美容床外，引進高 科技 的「VR試妝魔鏡」、「小氣泡」、「皮膚測試儀」等也是憑借有趣體驗吸引消費者的手段。如在美國零售業低迷的2017年，不少化妝品門店面臨著關店的厄運，絲芙蘭門店就是憑借這些高 科技 體驗式營銷方式活了下來。
新零售再掀起「熱潮」
如今，在疫情肆虐的2020年初，化妝品實體店整體性遭受到沉重的打擊，如何活下去成為美業人的集體願望。
在「宅經濟」的驅動下，線上購物以及短視頻+直播賣貨的等新的零售方式成為拯救門店業績新形式。
如自2月3日起，屈臣氏啟用了「1小時配送+企業微信助力」的方案，召集全國24000多名導購，通過企業微信服務兩百多萬消費者；目前，植物醫生也正在發展IT系統在線與客戶溝通，維系一部分的服務和交易；銀泰自2月7日起，陸續組織導購在家直播+多項商家幫扶政策緩解中小型商戶的危機，等等。
擁抱「新零售」似乎成為品牌和實體門店於絕境中逆襲重生的重要突破口。目前，創立於2014年的微商品牌黎蓓露目前也正嘗試通過線上的方式緩解線下實體店的危機。
張書壁分析目前的形勢下，雖然在2月初，許多門店尚未實現營業，但是只是損失了線下渠道的增量以及對客戶的體驗服務，由於人們居家不出，在線購物，正好迎來線上流量的一波商機。
目前，黎蓓露通過線上的引流和打造的私域流量對門店業績沖擊並不十分大。
張書壁還提及，目前黎蓓露的品牌專營店有140家，包括4家海外門店，雖因極少數門店因業績不善或想轉移計劃的原因而關店，但是目前大部分門店整體運營良好，並且將有進一步擴張對海外市場的計劃，計劃將在兩年內門店數量拓展到全球1000家。
品牌未來的渠道發展方式有哪些？
那麼品牌對未來的渠道發展方式有哪些思考？張書壁認為在目前這段特殊時期內，線上引流或許成為許多品牌以及實體門店緩解危機的重要突破口。但是她認為品牌仍然離不開線下渠道的布局，未來品牌在發展渠道上更多的將會往多元化多渠道去發展，而促進線上線下互融是品牌目前更需要做的事。
而女人宣言創始人成交女王卻認為未來品牌渠道發展將有可能更多的往線上轉移，但線上渠道也一定是多元化發展的。對於日化門店而言，他們往線上渠道推進的速度或許沒有那麼快，而在未來兩年裡，在線上渠道的進駐，或許更多的是以直播賣貨或入駐淘寶電商等的形式加入。
目前，女人宣言正以一整套線上營銷方案的方式助力門店共度難關。據女王透露，雖然目前線下門店都還沒營業，但是依靠線上直播等的方式，許多門店目前線上可以做業績，線下可以做口碑時間，也已作出良好的成效，許多門店已經開始有了盈利。
不管是多元化渠道方式，還是線上線下互融的方式，讓我們不可忽視的是，線上渠道方式正以一股不可逆流的趨勢向我們襲來，在目前的這段特殊時期內體現更甚，並在未來一段時期中，仍然可能成為品牌長期發展的趨勢力量。身在行業中的我們，應該有的姿態便是順應趨勢，擁抱趨勢。
7、中國有多少人知道絲芙蘭？
中國知道的估計約5成，進口化妝品超市裡基本都有，有部分地區有其專賣店，幾乎沒有在商場設置專櫃。
對絲芙蘭有了解的地區有：中國20個城市的128家SEPHORA門店中，這些城市包括上海、北京、廣州、深圳、福州、泉州、太原、沈陽、大連、長春、哈爾濱、武漢、成都、綿陽(萬達廣場)、重慶、西安、長沙、鄭州、合肥、蕪湖、蚌埠、杭州、寧波、溫州、蘇州、天津、無錫、常熟、南京、廈門、銀川、濟南、青島、南昌、徐州(在徐州萬達廣場)、石家莊(石家莊萬達廣場)，濰坊(濰坊泰華城假日廣場)、唐山(唐山萬達廣場)、洛陽(洛陽建業凱旋廣場)等。
附其資料如下：
絲芙蘭在1997年加入全球第一奢侈品牌公司LVMH。SEPHORA在全球21個國家擁有1665家店鋪。2005年4月，SEPHORA在上海開啟了她們在中國的第一家店。SEPHORA(絲芙蘭)在商店內提供全面的產品選擇:從護膚、美容到香水;既有久負盛名的化妝品精選品牌，還有最新亮相的市場新品如微氣泡技術，更有獨家專有的SEPHORA(絲芙蘭中國)品牌產品!
絲芙蘭外文名稱：SEPHORA
創立時間：1969年
創立地點：法國里摩日
所屬公司：LVMH
品牌產品：護膚、美容、香水
品牌分類：化妝品
名字由來
1994年，專賣店以SEPHORA(絲芙蘭)的名字命名，她是聖經典故中摩西妻子的名字, 一位集美麗、智慧、勇敢和慷慨於一身的年輕女性, 象徵著高雅、快樂和自由。這與時尚和富有創意專賣店的經營理念極為吻合。
SEPHORA(絲芙蘭)的美麗概念使男女顧客們終於可以隨心所欲地接觸到全部商品。在各種香水與各種色彩之間，他們能夠盡情地進行比較、感受、試用……商店裡的銷售員不僅接待顧客，更是產品和美容方面的專家，他們傾聽顧客的心聲並為之提供專業的美容咨詢服務和幫助。
品牌故事
SEPHORA，"全球化妝品零售權威"，1969年創立於法國里摩日。今天，SEPHORA在全球擁有超過1000家門店，美麗途徑遍布巴黎、米蘭、羅馬、馬德里、巴塞羅那、華沙、里斯本、雅典、紐約、洛杉磯、舊金山、邁阿密、莫斯科等超過28個國家的國際化都市。
2005年4月，SEPHORA在上海開啟了在中國的第一家門店。今天，我們已經把這種獨特的美容體驗帶到了中國20個城市的128家SEPHORA門店中，這些城市包括上海、北京、廣州、深圳、福州、泉州、太原、沈陽、大連、長春、哈爾濱、武漢、成都、綿陽(萬達廣場)、重慶、西安、長沙、鄭州、合肥、蕪湖、蚌埠、杭州、寧波、溫州、蘇州、天津、無錫、常熟、南京、廈門、銀川、濟南、青島、南昌、徐州(在徐州萬達廣場)、石家莊(石家莊萬達廣場)，濰坊(濰坊泰華城假日廣場)、唐山(唐山萬達廣場)、洛陽(洛陽建業凱旋廣場)等。
初創簡史
1997年絲芙蘭中國旗艦店--北京前門店， SEPHORA(絲芙蘭)加入全球第一奢華品牌公司LVMH路威酩軒集團，並得到快速發展。迄今，SEPHORA(絲芙蘭)在歐洲設有420家連鎖店，其中在法國的183家;在北美，有美國的95家連鎖店，並發展到了加拿大市場。2005年，SEPHORA(絲芙蘭)登錄中國上海，在淮海路開設了首家商店，之後絲芙蘭擴張的腳步也延伸到了北京，北京的第三家絲芙蘭店於8月18日開張。
全球發展
1996Sephora開了世界上最大的香水彩妝專賣店。
位於法國巴黎的香榭麗舍大街(Champs-Élysées)。佔地1300平方米,營業時間每周7天，每天開至午夜。
1997Sephora加入 路易酩軒集團 成全球第一奢侈品牌公司成員。
1998在紐約的Soho，美國首家450平米空間專賣店開業，集合了12000品種美容品
1999在波蘭華沙開設專賣店
2000在英國倫敦開設專賣店
2003在俄羅斯莫斯科開設專賣店
2004在加拿大多倫多開設專賣店
2005與上海家化達成協議共同在中國上海開設首家專賣店
2009SEPHORA在中國的首家旗艦店在北京前門大街開張，成為繼巴黎、紐約後的第三家旗艦店
2011在東莞開設專賣店
2012在蕪湖開設專賣店
2012在泉州開設專賣店
2014在洛陽開設專賣店
企業文化
2005年4月28日，SEPHORA在上海的淮海中路開設了首家中國專賣商店，並且以飛快的速度與遠大的雄心向中國各大城市全面擴展。直至今日， SEPHORA已陸續在中國上海、北京、青島、南京、天津、大連、沈陽、深圳、廣州、杭州，寧波、蘇州、無錫等10個城市開設了30家門店。
SEPHORA開放和設計精緻的店鋪，使顧客可以自由地發掘嘗試超過60個一線美容品牌, 其中有傳統經典的世界知名品牌，也有專業的潛力品牌，還有SEPHORA的自有品牌。產品種類相當齊全，包括:護膚保養、各類彩妝、最多最全的香水產品， 以及洗浴、配件等產品。正規的引進渠道，專業的物流配送，開放式的貨架，和專櫃同步發行的新品，使顧客在SEPHORA可自由地選擇和試用最新鮮，最齊全的美容產品。除此之外，SEPHORA還為您提供免費的美容彩妝服務，專業的美容顧問，提供有針對的美容指導建議。
SEPHORA還積極致力於回饋消費者，通過早已成為時尚生活象徵的會員卡，不斷給消費者帶來豐富的免費美容服務和全球最新美容時尚信息，為數以百萬計的中國顧客帶來和巴黎、米蘭、紐約同步的美麗體驗。
旗艦店
SEPHORA中國最大旗艦店，上海向陽旗艦店即將盛大開幕。坐落於上海最富盛名的南京西路和茂名路交界處，一座極具現代感、炫美的五層建築內，一至二層為店鋪區域，三至五層為絲芙蘭大學和辦公區域。擁有1600平方米外立面的上海向陽旗艦店將成為SEPHORA全球最大旗艦店之一。
中國發展
2005年4月28日，SEPHORA在上海的淮海中路開設了首家中國專賣商店商店按照Sephora全球最新的標准商場要求進行設計和布置，特別是她醒目的黑白色店標和不斷更新的商店布置，使她成為淮海路上的一道亮麗風景。但其出售的產品並不能與歐洲同步，並且店內出售的很多所謂獨家發售品牌也只能在中國的絲芙蘭看到。
之後，絲芙蘭以飛快的速度與遠大的雄心向中國各大城市全面擴展。直至今日， SEPHORA已陸續在中國上海、北京、天津、成都、重慶、東三省、江浙、西南、珠江三角洲等20個城市開設了128家門店，而2009年開幕的北京前門店成為成為繼巴黎、紐約後的第三家旗艦店
SEPHORA還在中國引進了眾多獨家發售品牌，如SkinVitals、Fusion Beauty, For Beloved One, Eisenberg, Diesel, Harajuku Lovers, Esthederm, Rexaline, Guerlain Idyll等。
絲芙蘭在華重要瞬間
1、2006年9月20日絲芙蘭假座上海當代藝術館舉辦其開業以來最大的公關活動，吸引了媒體以及合作夥伴近300人到場。會上，絲芙正式向外界宣布:引入美國最成功的化妝品購物網站的經營模式，啟動"24小時美麗購物新捷徑"-中國網上商店SEPHORA將與絲芙蘭線下全國專賣店形成良性互動，擴大彼此的影響力。這一戰略舉措無疑將使SEPHORA觸及到中國所有城市的消費者，它不僅印證了絲芙蘭與中國化妝品市場共發展的決心，同時也在內地開創了多渠道的化妝品零售模式。 與會的百位媒體工作人員得到了絲芙蘭免費派發的購物禮券，得以現場感受sephora.的方便迅捷。絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁周吉思先生(Thierry Jaugeas)表示，"推出網上商店是絲芙蘭在中國擴展計劃的重要策略之一，絲芙蘭一直致力於創造自由便捷的購物環境，以每月至少一家新店的加速度，將零售網路迅速延伸至包括杭州、寧波等二、三線城市，實現2006年年底全國門店總數達12家。
2、2007年9月絲芙蘭正式進入廣州，在廣州天河城廣場開設絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修引人注目。廣州絲芙蘭店延續其高檔化妝品定位網羅60多個國際一線知名品牌，美麗攻勢強勁。
3、2008年3月26日"全球化妝品零售權威"SEPHORA，日前在上海正大廣場店舉行盛大發布會，歡慶國際知名化妝品牌benefit全情入駐SEPHORA中國。整個SEPHORA店堂以具有鮮明benefit風格的粉色為基調，甜美歡快的氛圍中，所有的裝飾細節都在傳遞著里SEPHORA 又添新成員的喜訊。當天，品牌傳奇創始人，孿生姐妹Jean 和Jane開啟她們的首次亞洲之旅，親臨現場剪綵，與中國時尚達人分享benefit高明偽裝術的神奇魔法。
4、2008年04月02日04月02日的外灘18號內， SEPHORA迎來其在中國的三周歲生日。為使愛美人士美夢成真，SEPHORA精心布置活動現場，讓來賓們暢游美容王國:國際知名彩妝品牌為您華麗預演 2008國際流行妝容秀，SEPHORA獨家銷售品牌為您帶來新品預覽及發布，法國知名醫學美容博士坐堂傳授美容秘訣;而SEPHORA網上商店sephora為您呈現其強大的在線購物體驗。如此精彩紛呈的奇妙之旅，讓每位到場嘉賓喜不勝收。此次SEPHORA三周年慶的美麗"歷險地"選址外灘18號的Sens & Bund，豐厚的歷史沉澱結合其超凡的時尚領悟讓Sens & Bund成為打造時尚美容殿堂的最佳游樂場所。海報上，巴黎的標志性建築埃菲爾鐵塔，搖身一變成為一頂俏皮的禮帽，被女孩戴在頭上--一場奇妙的美麗之旅就此拉開帷幕!探險伊始便看見精心布置的SEPHORA歷程展示區。SEPHORA生平趣事及在中國歷時三年的成長歷程由精心製作的影片一一呈現。自SEPHORA創始的品牌理念以及發展策略，到2005-2008年來成長的點點滴滴，SEPHORA與所有美麗達人分享其迅速成長的秘密與歷程，創造更多樂趣、更多自由、更多時尚和更多選擇的購物環境。
5、2008年05月08日在SEPHORA北京西單大悅城店，SEPHORA讓大家感受法國嬌蘭提洛可古銅系列帶來的傳奇陽光之旅。 法國嬌蘭提洛可古銅系列是太陽的象徵，通過擷取東方旭日，印度烈焰，非洲落日中非凡的光影靈感，成功地滿足每一位女性追求自然氣色、與驕陽同輝的願望。為此，在法國嬌蘭TERRACOTTA提洛可古銅系列SEPHORA獨家上市媒體發布會當天，採用了豐富的圓型設計元素，以表達女性與太陽的神秘共通。金棕色的貨櫃和背板，與SEPHORA經典的黑白條紋完美融合，亦體現了法國嬌蘭與SEPHORA的成功聯袂。 發布會現場，模特在法國嬌蘭中國地區首席彩妝師Zohn Ho的妙筆描繪下，在SEPHORA門店內展示了提洛可古銅系列的奇妙美黑彩妝術，大顯性感美黑妝容;到場嘉賓亦能親身參與，並通過產品展示、體驗、模擬購物等形式，從視覺、感官等多元視角體驗全新亞非風情，第一時間見證法國嬌蘭提洛克古銅系列帶來的傳奇陽光中國之旅。 此次，SEPHORA中國獨家發售的法國嬌蘭提洛可古銅系列，在全世界廣受歡迎，全球每20秒就能售出一款產品!多款粉底、蜜粉、乳液和眼影，精緻細膩，輕盈爽滑，不留絲毫妝痕。只需以粉刷輕掃一兩下，就足以讓臉龐明亮一整天。獨特的無油保濕配方塑造完全自然的妝容，使肌膚從早到晚都閃耀勻凈自然的棕褐色光澤。配合一系列上妝訣竅，輕松演繹源自亞非嬌陽的動人魅力。 全球化妝品零售權威SEPHORA，憑借其在國際美容市場的領先地位和專業經驗，致力於在第一時間將國際一流品牌的最新成果帶給各國消費者，開創並推動時尚生活方式。鑒於法國嬌蘭提洛克古銅系列在全球市場的巨大成功及SEPHORA在中國的快速發展，此次法國嬌蘭與SEPHORA強強聯手，獨家發售2008 TERRACOTTA提洛克古銅系列，可謂是世界一線化妝品品牌與全球化妝品零售權威協力打造的彩妝趨勢的成功實踐。 如今，期待性感陽光妝容的時尚前衛女性們，不必再遠赴異域尋找魔幻秘方;走進SEPHORA門店，感受與您近在咫尺的性感，體驗全球每20秒就售出一款產品的傳奇，開啟嬌蘭提洛可的陽光之旅。SEPHORA的創新購物模式及專業美容服務，為您倡導自由探索、自由嘗試和自由選擇，使珍奇光影慷慨綻放，毫無矯飾。在這個炎炎夏日，捕捉女性高雅脫俗的光輝，探訪神奇的陽光國度!
6、2009年絲芙蘭媒體開放日--北京站。在秋色宜人的北京，全球化妝品零售權威SEPHORA，傾情呈現一場眾多美容品牌齊聚的饕餮盛宴-SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，相伴著童話般的美麗，開啟一場藍色夢幻之旅。 此次SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，啟用了2009 SEPHORA全球聖誕主題妝點整個活動現場。純凈夢幻的藍色星空、處處可見的點點星光，宛若一片片璀璨閃爍的星海，如同進入了一個藍色夢幻國度。09秋冬眾多新品精彩亮相-最新主打明星產品絲芙蘭SEPHORA炫靚眼影貼驚艷全場;全新上市品牌閃亮登場--絲芙蘭SEPHORA全新引進LUNASOL日月晶采彩妝系列，帶來倡導身心歷經洗禮的"凈化妝容"理想，獨創"完美步驟"化妝法，使化妝成為灌注生命力的儀式。SEPHORA獨家發售新品精彩亮相--SEPHORA最新獨家發售品牌全新的美國高效抗皺護膚品牌Rexaline瑞斯瀾閃亮登場，以保濕為重點的護膚概念結合創新科技，創造了抗皺、抗衰老的護膚神話。法國高端護膚品牌EISENBERG伊詩貝格，繼04月在SEPHORA獨家推出14天美麗奇跡EISENBERG伊詩貝格新娘密集護理3部曲後，全新帶來最新單品冰爽緊實潤體乳，再掀美麗風潮。SEPHORA獨家發售TALIKA塔莉卡全新智顏系列三部曲，喚醒肌膚智能，讓皮膚重煥光彩。
7、2009年11月6日絲芙蘭SEPHORA北京前門旗艦店即將在萬眾期待之中盛大開幕!浪漫之都巴黎，最迷人的香榭麗舍大道上，奢華浪漫的SEPHORA門店彷彿一座美麗聖殿，成為法國摩登女性詮釋美麗的風尚地標。門店獨具法式情調的空間設計，深邃通透的門前長廊兩邊豎立的整面香水牆，引領你進入一座夢幻而奇妙的美麗購物天堂。香榭麗舍上的SEPHORA宛若精緻的法國女人，時尚、浪漫、優雅。
時尚大都會紐約，行人如織的第五大道上，SEPHORA摩登繁華的第五大道店鑲嵌其中，潮流至極的店鋪設計，洋溢著青春的激烈，而又不失寫意的輕松，宛如一場永不停息的美妝潮流發布會，成為這個時尚潮流之都的美麗中心，時刻吸引紐約時尚俏妞們的熱情與張揚。
絲芙蘭北京前門旗艦店位於前門大街60號一座極具歷史底蘊的古典建築內，店鋪共設二層，作為中國目前最大的SEPHORA店鋪，前門旗艦店延續了SEPHORA獨具特色的一站式體驗式購物，店內雲集了Guerlain、Dior、YSL、Estée Lauder、LANCÔME等國際頂級美容品牌。此外，SEPHORA更為中國消費者引進眾多專業而優效的國際新品牌:風靡歐美的頂級護膚品牌Eisenberg、歐洲天然身體護理品牌Uskincare、來自法國馬賽的經典品牌LCDP、歐洲眾多男士競相追捧的男士專業護膚品牌Nickel，等等。同時，SEPHORA前門旗艦店還為顧客提供了諸如Benefit蜜蠟修眉，塔利卡專業皮膚檢測，娜莎迪及復綠德雅發質檢測等貼心服務。從香榭麗舍店的奢華浪漫到紐約第五大道店的摩登繁華，再到今天北京前門店的雍容古典，現代浪漫的法式情懷與中國悠久的歷史文化完美結合，SEPHORA讓驚艷世界的美麗在北京古老的前門大街上再放異彩。
為慶賀這個重要時刻，SEPHORA將於 2009年11月5日在SEPHORA前門旗艦店舉行"SEPHORA驚艷之夜"開幕慶典，屆時群星名流匯聚，更有來自世界各大頂級品牌的精彩獻演，如此隆重的聚首慶賀只為見證SEPHORA又一個世界風尚地標從此豎立。絲芙蘭南寧首店九一天地廣場開業 在華門店達121家 2012年5月30日上午，南寧首家SEPHORA(絲芙蘭)零售門店在九一天地廣場盛大開幕。繼武漢第一百二十家SEPHORA(絲芙蘭)門店開幕後， SEPHORA(絲芙蘭)在全國的門店邁入121家。
服務折疊編輯本段
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產品折疊編輯本段
彩妝
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香水系列
1、原宿娃娃女士香水系列
8月，SEPHORA獨家發售全新Gwen Stephani Harajuku Lovers原宿娃娃女士香水系列，帶來源自日本原宿的時尚潮流和時尚態度，關乎於一切的新潮、醒目與古靈精怪。
Harajuku Lovers原宿娃娃女士香水系列帶來5個千嬌百媚的美麗娃娃:甜美可愛的"愛心娃娃"、俏皮性感的"天使娃娃"、悠揚律動的"音樂娃娃"、天真無邪的"寶貝娃娃"及古靈精怪的"時尚娃娃"，散發致命可愛吸引。
2、產品故事
這個系列香水的靈感來源於東京原宿地區的時尚街頭風貌，同時捕捉了Gwen Stefani音樂中的歌詞和造型。香水專為那些喜愛她的音樂和痴迷於"致命的可愛吸引"的人群而精心打造。
每個娃娃都裝在富有光澤的黑色包裝盒中，盒子上印有Harajuku Lovers的標志，根據每個娃娃的不同特性標志的顏色也各具特色。美麗的絲帶環繞著盒子的四周並起到固定娃娃的作用。輕剝開里邊的盒子，你會發現你想要的娃娃的標簽:"你得到的是一個調皮的娃娃。我喜歡你的個性，是你最狂熱的崇拜者。"
Harajuku Lovers"Love""愛心娃娃"女士香水 價格/規格:460/30ml
甜美、愛心、嚮往自由，愛心娃娃總是在她的小世界中無盡地幻想著。她是惹人喜愛的小女孩，穿著超級可愛的條紋迷你裙，腳蹬一雙時尚的紅色靴子，從頭發到袖口，到處彌漫著"愛"的標記，愛心無所不在!香水
前調: 閃亮的佛手柑，粉紅柚，桃子，竹子葉
中調: 水牡丹，水生玫瑰，大花茉莉，油桃花朵，奶油多花水仙，埃及茉莉
尾調: 暖依蘭花瓣，奶油香子蘭，感性麝香，金色木材
Harajuku Lovers"Angel""天使娃娃"女士香水 價格/規格:460元/30ml
天使隨時隨地都在觀察著周圍的事物，因為她堅信任何事物都具有兩面性。她身著既經典優雅又不失時尚感的學院派淑女套裝--花格呢迷你裙，及膝白色襪子，腳蹬一雙黑色漆皮MaryJanes。即使天真無邪的天使也有著她內心的小小叛逆，斜系頭上的艷橘色頭巾流露出了她的雙重性格。
前調: 覆盆子，曼越橘，黑莓，菠蘿
中調: 梨花，甜蜜紫羅蘭，甜美玫瑰
尾調: 棒棒糖合成調，日本扁柏木，水晶琥珀
Harajuku Lovers"Music""音樂娃娃"女士香水(查看口碑)價格/規格:460元/30ml
音樂娃娃的人生觀和不二的精神宗旨是把快樂帶給大家!時髦的藍白海軍套裝及黑色蕾絲鑲嵌的拳擊靴，使音樂隨時隨地都在扮演著個性的自我。
前調: 克萊門氏小柑橘，閃亮梨子
中調: 大花茉莉，甜豌豆，金銀花
尾調:香草，麝香，光滑的木材
Harajuku Lovers"Baby""寶貝娃娃"女士香水(查看口碑)價格/規格:460元/30ml
前調: 小蒼蘭，佛手柑，白玫瑰
中調: 橙花，塔希提梔子花，茉莉花瓣
尾調: 白麝香，柔軟木材，天芥菜，香草，紫羅蘭
8、未來幾年最火爆的加盟項目是什麼呢？如何從開店中賺取第一桶金呀？
1. 關於我們：仟佰惠彩妝連鎖超市------全國第一家彩妝渠道品牌。
2. 為什麼選擇仟佰惠：仟佰惠全國第一家彩妝連鎖零售加盟機構，「彩妝論堆賣」的售賣模式徹底顛覆傳統彩妝導購式銷售，只需最簡單的「自然銷售」即可滿足顧客需求。全國首創的商業模式，目前尚沒有競爭對手。
3. 市場前景：據國家統計局2008年社會經濟統計：2005年，中國彩妝市場的規模接近684億元人民幣，2008年彩妝市場規模同比增長22.1%，預計到2010年，彩妝市場的年銷售額可達800億元，年均遞增為18%。2010年至2015年規劃銷售額達1150億元，年均遞增為13%，未來5年，中國至少還有110，000，000人馬上加入彩妝消費大軍。為廣大的中小創業者提供在金融危機背景下最佳投資選擇，做可以迅速規模化的年輕女性的必需品生意——仟佰惠彩妝連鎖超市
4. 我們的運營模式：仟佰惠連鎖超市全國首家引入歐美流行的「彩妝論堆買」銷售模式，完全採用開放式陳列，近1500種SKU，涵蓋彩妝、護膚、美發、工具、香薰等，為不同臉型、不同品味、不同需求的顧客打造各種彩妝組合，為廣大顧客提供最超值的彩妝選擇，極大程度上降低了售賣成本和提升了顧客成交率。
5. 我們的實力：仟佰惠，彩妝連鎖超市開創者，創立於2006年，被業內譽為國內的「絲芙蘭」。首期共投資6000萬打造中國彩妝零售第一品牌，力爭2011年擁有1000家彩妝連鎖超市。
6. 您要做的：加盟仟佰惠，開拓終端數百億市場，管理好你的賺錢機器
9、絲芙蘭的中國發展
2005年4月28日，SEPHORA在上海的淮海中路開設了首家中國專賣商店商店按照Sephora全球最新的標准商場要求進行設計和布置，特別是她醒目的黑白色店標和不斷更新的商店布置，使她成為淮海路上的一道亮麗風景。但其出售的產品並不能與歐洲同步，並且店內出售的很多所謂獨家發售品牌也只能在中國的絲芙蘭看到。
之後，絲芙蘭以飛快的速度與遠大的雄心向中國各大城市全面擴展。直至今日， SEPHORA已陸續在中國上海、北京、天津、成都、重慶、東三省、江浙、西南、珠江三角洲等20個城市開設了128家門店，而2009年開幕的北京前門店成為成為繼巴黎、紐約後的第三家旗艦店
SEPHORA還在中國引進了眾多獨家發售品牌，如SkinVitals、Fusion Beauty, For Beloved One, Eisenberg, Diesel, Harajuku Lovers, Esthederm, Rexaline, Guerlain Idyll等。
絲芙蘭在華重要瞬間
1、2006年9月20日絲芙蘭假座上海當代藝術館舉辦其開業以來最大的公關活動，吸引了媒體以及合作夥伴近300人到場。會上，絲芙正式向外界宣布：引入美國最成功的化妝品購物網站的經營模式，啟動「24小時美麗購物新捷徑」-中國網上商店SEPHORA將與絲芙蘭線下全國專賣店形成良性互動，擴大彼此的影響力。這一戰略舉措無疑將使SEPHORA觸及到中國所有城市的消費者，它不僅印證了絲芙蘭與中國化妝品市場共發展的決心，同時也在內地開創了多渠道的化妝品零售模式。 與會的百位媒體工作人員得到了絲芙蘭免費派發的購物禮券，得以現場感受sephora.的方便迅捷。絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁周吉思先生(Thierry Jaugeas)表示，「推出網上商店是絲芙蘭在中國擴展計劃的重要策略之一，絲芙蘭一直致力於創造自由便捷的購物環境，以每月至少一家新店的加速度，將零售網路迅速延伸至包括杭州、寧波等二、三線城市，實現2006年年底全國門店總數達12家。
2、2007年9月絲芙蘭正式進入廣州，在廣州天河城廣場開設絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修引人注目。廣州絲芙蘭店延續其高檔化妝品定位網羅60多個國際一線知名品牌，美麗攻勢強勁。
3、2008年3月26日「全球化妝品零售權威」SEPHORA，日前在上海正大廣場店舉行盛大發布會，歡慶國際知名化妝品牌benefit全情入駐SEPHORA中國。整個SEPHORA店堂以具有鮮明benefit風格的粉色為基調，甜美歡快的氛圍中，所有的裝飾細節都在傳遞著里SEPHORA 又添新成員的喜訊。當天，品牌傳奇創始人，孿生姐妹Jean 和Jane開啟她們的首次亞洲之旅，親臨現場剪綵，與中國時尚達人分享benefit高明偽裝術的神奇魔法。
4、2008年04月02日04月02日的外灘18號內， SEPHORA迎來其在中國的三周歲生日。為使愛美人士美夢成真，SEPHORA精心布置活動現場，讓來賓們暢游美容王國：國際知名彩妝品牌為您華麗預演 2008國際流行妝容秀，SEPHORA獨家銷售品牌為您帶來新品預覽及發布，法國知名醫學美容博士坐堂傳授美容秘訣；而SEPHORA網上商店sephora為您呈現其強大的在線購物體驗。如此精彩紛呈的奇妙之旅，讓每位到場嘉賓喜不勝收。此次SEPHORA三周年慶的美麗「歷險地」選址外灘18號的Sens & Bund，豐厚的歷史沉澱結合其超凡的時尚領悟讓Sens & Bund成為打造時尚美容殿堂的最佳游樂場所。海報上，巴黎的標志性建築埃菲爾鐵塔，搖身一變成為一頂俏皮的禮帽，被女孩戴在頭上——一場奇妙的美麗之旅就此拉開帷幕！探險伊始便看見精心布置的SEPHORA歷程展示區。SEPHORA生平趣事及在中國歷時三年的成長歷程由精心製作的影片一一呈現。自SEPHORA創始的品牌理念以及發展策略，到2005-2008年來成長的點點滴滴，SEPHORA與所有美麗達人分享其迅速成長的秘密與歷程，創造更多樂趣、更多自由、更多時尚和更多選擇的購物環境。
5、2008年05月08日在SEPHORA北京西單大悅城店，SEPHORA讓大家感受法國嬌蘭提洛可古銅系列帶來的傳奇陽光之旅。 法國嬌蘭提洛可古銅系列是太陽的象徵，通過擷取東方旭日，印度烈焰，非洲落日中非凡的光影靈感，成功地滿足每一位女性追求自然氣色、與驕陽同輝的願望。為此，在法國嬌蘭TERRACOTTA提洛可古銅系列SEPHORA獨家上市媒體發布會當天，採用了豐富的圓型設計元素，以表達女性與太陽的神秘共通。金棕色的貨櫃和背板，與SEPHORA經典的黑白條紋完美融合，亦體現了法國嬌蘭與SEPHORA的成功聯袂。 發布會現場，模特在法國嬌蘭中國地區首席彩妝師Zohn Ho的妙筆描繪下，在SEPHORA門店內展示了提洛可古銅系列的奇妙美黑彩妝術，大顯性感美黑妝容；到場嘉賓亦能親身參與，並通過產品展示、體驗、模擬購物等形式，從視覺、感官等多元視角體驗全新亞非風情，第一時間見證法國嬌蘭提洛克古銅系列帶來的傳奇陽光中國之旅。 此次，SEPHORA中國獨家發售的法國嬌蘭提洛可古銅系列，在全世界廣受歡迎，全球每20秒就能售出一款產品！多款粉底、蜜粉、乳液和眼影，精緻細膩，輕盈爽滑，不留絲毫妝痕。只需以粉刷輕掃一兩下，就足以讓臉龐明亮一整天。獨特的無油保濕配方塑造完全自然的妝容，使肌膚從早到晚都閃耀勻凈自然的棕褐色光澤。配合一系列上妝訣竅，輕松演繹源自亞非嬌陽的動人魅力。 全球化妝品零售權威SEPHORA，憑借其在國際美容市場的領先地位和專業經驗，致力於在第一時間將國際一流品牌的最新成果帶給各國消費者，開創並推動時尚生活方式。鑒於法國嬌蘭提洛克古銅系列在全球市場的巨大成功及SEPHORA在中國的快速發展，此次法國嬌蘭與SEPHORA強強聯手，獨家發售2008 TERRACOTTA提洛克古銅系列，可謂是世界一線化妝品品牌與全球化妝品零售權威協力打造的彩妝趨勢的成功實踐。 如今，期待性感陽光妝容的時尚前衛女性們，不必再遠赴異域尋找魔幻秘方；走進SEPHORA門店，感受與您近在咫尺的性感，體驗全球每20秒就售出一款產品的傳奇，開啟嬌蘭提洛可的陽光之旅。SEPHORA的創新購物模式及專業美容服務，為您倡導自由探索、自由嘗試和自由選擇，使珍奇光影慷慨綻放，毫無矯飾。在這個炎炎夏日，捕捉女性高雅脫俗的光輝，探訪神奇的陽光國度！
6、2009年絲芙蘭媒體開放日——北京站。在秋色宜人的北京，全球化妝品零售權威SEPHORA，傾情呈現一場眾多美容品牌齊聚的饕餮盛宴—SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，相伴著童話般的美麗，開啟一場藍色夢幻之旅。 此次SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，啟用了2009 SEPHORA全球聖誕主題妝點整個活動現場。純凈夢幻的藍色星空、處處可見的點點星光，宛若一片片璀璨閃爍的星海，如同進入了一個藍色夢幻國度。09秋冬眾多新品精彩亮相-最新主打明星產品絲芙蘭SEPHORA炫靚眼影貼驚艷全場；全新上市品牌閃亮登場——絲芙蘭SEPHORA全新引進LUNASOL日月晶采彩妝系列，帶來倡導身心歷經洗禮的「凈化妝容」理想，獨創「完美步驟」化妝法，使化妝成為灌注生命力的儀式。SEPHORA獨家發售新品精彩亮相——SEPHORA最新獨家發售品牌全新的美國高效抗皺護膚品牌Rexaline瑞斯瀾閃亮登場，以保濕為重點的護膚概念結合創新科技，創造了抗皺、抗衰老的護膚神話。法國高端護膚品牌EISENBERG伊詩貝格，繼04月在SEPHORA獨家推出14天美麗奇跡EISENBERG伊詩貝格新娘密集護理3部曲後，全新帶來最新單品冰爽緊實潤體乳，再掀美麗風潮。SEPHORA獨家發售TALIKA塔莉卡全新智顏系列三部曲，喚醒肌膚智能，讓皮膚重煥光彩。
7、2009年11月6日絲芙蘭SEPHORA北京前門旗艦店即將在萬眾期待之中盛大開幕！浪漫之都巴黎，最迷人的香榭麗舍大道上，奢華浪漫的SEPHORA門店彷彿一座美麗聖殿，成為法國摩登女性詮釋美麗的風尚地標。門店獨具法式情調的空間設計，深邃通透的門前長廊兩邊豎立的整面香水牆，引領你進入一座夢幻而奇妙的美麗購物天堂。香榭麗舍上的SEPHORA宛若精緻的法國女人，時尚、浪漫、優雅。
時尚大都會紐約，行人如織的第五大道上，SEPHORA摩登繁華的第五大道店鑲嵌其中，潮流至極的店鋪設計，洋溢著青春的激烈，而又不失寫意的輕松，宛如一場永不停息的美妝潮流發布會，成為這個時尚潮流之都的美麗中心，時刻吸引紐約時尚俏妞們的熱情與張揚。
絲芙蘭北京前門旗艦店位於前門大街60號一座極具歷史底蘊的古典建築內，店鋪共設二層，作為中國目前最大的SEPHORA店鋪，前門旗艦店延續了SEPHORA獨具特色的一站式體驗式購物，店內雲集了Guerlain、Dior、YSL、Estée Lauder、LANCÔME等國際頂級美容品牌。此外，SEPHORA更為中國消費者引進眾多專業而優效的國際新品牌：風靡歐美的頂級護膚品牌Eisenberg、歐洲天然身體護理品牌Uskincare、來自法國馬賽的經典品牌LCDP、歐洲眾多男士競相追捧的男士專業護膚品牌Nickel，等等。同時，SEPHORA前門旗艦店還為顧客提供了諸如Benefit蜜蠟修眉，塔利卡專業皮膚檢測，娜莎迪及復綠德雅發質檢測等貼心服務。從香榭麗舍店的奢華浪漫到紐約第五大道店的摩登繁華，再到今天北京前門店的雍容古典，現代浪漫的法式情懷與中國悠久的歷史文化完美結合，SEPHORA讓驚艷世界的美麗在北京古老的前門大街上再放異彩。
為慶賀這個重要時刻，SEPHORA將於 2009年11月5日在SEPHORA前門旗艦店舉行「SEPHORA驚艷之夜」開幕慶典，屆時群星名流匯聚，更有來自世界各大頂級品牌的精彩獻演，如此隆重的聚首慶賀只為見證SEPHORA又一個世界風尚地標從此豎立。絲芙蘭南寧首店九一天地廣場開業 在華門店達121家 2012年5月30日上午，南寧首家SEPHORA（絲芙蘭）零售門店在九一天地廣場盛大開幕。繼武漢第一百二十家SEPHORA（絲芙蘭）門店開幕後， SEPHORA（絲芙蘭）在全國的門店邁入121家。
10、全廣州剩一家，LV旗下彩妝品牌大規模撤櫃，這是怎麼回事？
LVMH旗下擁有高人氣的彩妝品牌貝玲妃將於近期在全國范圍內實行全面撤櫃，目前全國范圍內的品牌線下專櫃店只剩7家，其餘5家都為絲芙蘭入駐店。被問及大面積撤店的具體原因時，店員則表示不清楚，可能是公司內部進行商業調整，並強調正佳線下專櫃店暫時不會有撤店的打算。天河城和太古匯的絲芙蘭店員則表示如果想要購買產品，可以去各個商場的絲芙蘭進行購買，對於品牌為什麼會撤店絲芙蘭店員則表示完全不清楚。
我個人覺得LV旗下的彩妝品牌之所以會大規模的撤櫃，主要是因為線上交易正在穩步的增長，而線下的生意卻接連的虧損。在這種對比之下，相信這個彩妝品牌的營銷方，自然會重新調整營銷策略，關閉線下店，全力的開展線上營銷。
據悉，專櫃的工作人員也表示，現在來店裡消費的少之又少，大部分顧客都會選擇線上交易的情況下，撤店自己是情理之中的事情。很多消費者表示，若不是有必要的事情去商場，現在大多都會在網上下單，畢竟，方便又快捷，有時候趕上活動，價格可比在實體店購買要優惠的多。其實，說到底還是因為房租太高，實體店的存在相比高昂的房租，自然是太雞肋了。
顯而易見，現在大部分人對於LV旗下的彩妝品牌，認可度也沒有以前那麼高了。很多國貨品牌的崛起，讓很多消費者更傾向於適合亞洲膚質的國貨化妝品。可以說一場突如其來的疫情，改變了大家的消費習慣，大家已經不再青睞價格高昂的奢侈品牌護膚品。
全廣州剩一家，LV旗下彩妝品牌大規模撤櫃，疑似是調整了營銷策略，轉為了線上營銷。