瑞商網店員培訓

1、門店客流下降一般原因是什麼？

第一個因素：商品

首先看是否是商品品規不足。可以從兩個方向分析：

1、先從縱向看，假如2018年A大店經營品種是3000個，2019年因為某種原因在營品種減少為2500個，這減少的500個品規肯定會影響到門店的客流量。

2、再從橫向看，假如A大店2018年與2019年都是2500個品規，但競爭對手有3500個品規。競爭店品規比A大店多，搶走客流的可能性很大。

其次看商品結構是否合理。瑞商網從3個角度區分商品結構：功能主治、價格帶、毛利區間。以價格帶舉例說明，可以通過高價格帶、中價格帶、低價格帶商品的配置比例看商品結構，瑞商網認為中西成葯高、中、低價格帶的合理配置比例應該是2：3：5。

如果不能滿足這樣的配置，商品結構就不合理，比如，如果低價格帶商品過少，會影響到門店在消費者心目中「價格實惠」的價格形象，導致客流流失到消費者認為價格便宜的競爭門店去。

第二個因素：斷貨

瑞商網評估斷貨的指標是「日斷貨率」，提出的行業參考值是3%，這個值目前行業中只有少部分企業可以做到，有的企業日斷貨率甚至高達15%，斷貨率越高客流丟失的越多。

門店對於斷貨還有一個感性的判斷：顧客來了，你是否經常去兄弟店借貨，借貨越多，表明斷貨越嚴重。每天都斷貨一定會嚴重影響到客流量的穩定與提升。

第三個因素：陳列攔截，尤其是價格帶攔截

攔截一般包括價格帶攔截和品牌攔截兩種情況，這里重點講解價格帶攔截。瑞商網在巡店過程中，經常會發現門店中最貴的葯品（高價格帶商品）被放在貨架首層，中價格帶商品則放在第二層或是第三層，低價格帶商品可能在最下層或倒數第二層。

瑞商網把這樣的陳列叫作垂直陳列，高價格帶在最上面，中價格帶在中間，低價格帶在最下面。瑞商網通過數據發現：垂直陳列會讓低價位的顧客流失掉，建議必須把垂直陳列調整為價格帶的橫向陳列，高、中、低價格帶按3:3:4的比例陳列，通過這樣的陳列可以有效提升客流。

第四個因素：動銷率

銷售品種數與客流量成正比，動銷率越低，客流量越少。而動銷率低的常見原因是員工對產品不熟悉。

第五個因素：店員關聯組合銷售能力不足

顧客進入門店要什麼店員就給什麼，沒有關聯推薦。一些需要療程推薦的商品，比如六味地黃丸是6盒1個療程，顧客要一盒店員就只給他一盒，沒有提出療程用葯的建議，這就是店員療程銷售能力弱。

2、電腦的磁碟讀取錯誤顯示按Ctrl＋Alt＋del重啟電腦？

大概率，硬碟出現問題，甚至損壞了，你可以按照以下硬體檢測，修復方法，嘗試修復：

1，關機斷電開機箱，重新插拔硬碟電源線和數據線，再開機，進入系統，看看是否能恢復正常；

2，開機，按DEL鍵（筆記本為F2或其它）進入CMOS（BIOS），找到BOOT選項卡，將硬碟HDD設置為第一啟動項。按F10鍵保存按Y鍵確定退出重啟。

3，如果在CMOS（BIOS）中將光碟或U盤啟動設置在硬碟啟動之前，則需要將插入在光碟機或主機USB介面上的非啟動光碟或U盤取出。

4，可能原因： 主板BIOS沒電，錄入不到硬碟信息，如果你的系統日期不正確的話，很可能是這個原因。解決辦法：更換BIOS電池，重新進BIOS內檢測硬碟。

5，可能原因： IDE線質量不好或插得不牢。解決辦法：換一條IDE線或將IDE線插在主板另一個IDE槽里，連硬碟的線不要與其它IDE設備一起連接，例如光碟機，分開兩條IDE線連，正確設置主/從盤。

6，如果故障依舊，重新開機按DEL鍵（筆記本為F2或其它）進入CMOS（BIOS），看能否檢測到硬碟。如能檢測到，用帶有PE系統的U盤或者光碟，進入PE系統，使用魯大師或者硬碟檢測工具DISKGEN對其進行健康度和Smart性能檢測，如有問題，先進行格式化，重建MBR，進行修復，然後重裝系統；(慎用，若有重要資料請做好備份後再進行)

7，可能原因：如果你的電腦每次都能檢測到硬碟而不能進入系統的話，把硬碟重新完全格式化，再重新裝系統。(慎用，若有重要資料請做好備份後在行動)，如果格式化失敗，嘗試進行低格式化；（建議精通人士來做）

8，如果還有一種情況，可以嘗試把內存重新插拔一下、清潔金手指，清除卡槽灰塵，在仔細裝回，看看能否解決問題（有時是內存的原因引起的）。

9，可能原因： 硬碟故障，可能需要更換。

10，自己解決不了，建議去電腦店請專業維修人員檢修。

3、想開乾洗店，加盟乾洗店哪個品牌比較好

現在人們的消費觀念正發生著翻天覆地的變化，更加註重對於奢侈品的追求，這些東西都是需要進行清潔的，而清潔肯定是離開不了乾洗店。那麼開乾洗店不失為一個很好的商機，可是投資開乾洗店，也得要去注重乾洗店的品牌，乾洗店加盟品牌哪個好？

一、怎麼選乾洗店加盟品牌？

說到乾洗店加盟品牌，其實目前乾洗行業中從事加盟的企業非常多，真正能稱為品牌的卻並不多。投資者在選擇品牌的時候一定要小心謹慎，最好能親自走訪周邊的同行或者品牌加盟店，多聽聽其他投資者和消費者怎麼說。最後也一定要親自去品牌總部實地考察，綜合各方面因素，認真篩選乾洗店加盟品牌。

二、乾洗店加盟品牌哪個好？

UCC國際洗衣作為乾洗行業的良心企業，始終秉承著綠色健康環保洗滌的洗衣理念，倡導綠色洗滌，無磷洗滌，以人為本，更加註重對衣物的保護和護理，追求洗衣行業與環境和諧共存與發展。UCC國際洗衣憑借著的洗滌技術，先進的設備和全新的經營管理模式，在中國乾洗市場上贏得了諸多榮譽，受到了消費者的一致喜愛。現在，乾洗店的行業前景是無可限量的，只要您能夠選擇UCC國際洗衣這樣的大品牌，相信您的乾洗店可以創造無限財富！

4、國家公務員考試應屆生的標準是什麼？

國家公務員考試應屆生身份的界定標准：
應屆畢業生，即在應該畢業的年份畢業的畢業生。一般指即將畢業或處於最後一學年的在校學生(比如大四、研三都屬於應屆)。簡而言之，學生在學的最後一年，就是應屆畢業生。應屆畢業生可以報考公務員，在畢業前，允許先參加考試，等拿到畢業證後再審查學歷。但在國家公務員考試中，除了順利應屆畢業的考生報考外，還有其他幾種情況的考生，也可按應屆生資格來對待的，也就是說，他們也可以報考限應屆生報考的職位。
一、 規定擇業期內未落實工作的畢業生，可按應屆畢業生對待
國家公務員考試的招考政策規定：國家統一招生的普通高校畢業生離校時和在擇業期內(國家規定擇業期為二年，有些地方延長至三年，具體根據各省情 況來定)未落實工作單位、其戶口、檔案、組織關系保留在原畢業學校，或保留在各級畢業生就業主管部門(畢業生就業指導服務中心)、各級人才交流服務機構和 各級公共就業服務機構的畢業生，可按應屆高校畢業生對待。上述中戶口、檔案、組織關系未落實的，無論是保留在學校所在地，還是保留在生源地的，均可按應屆畢業生對待。但要注意的是，非統招的非普通高等 學歷教育的其他國民教育形式(自學考試、成人教育、網路教育、夜大、電大等)不按應屆畢業生對待，即使是畢業的當年，也不屬於應屆生。
舉例說明：
一般來說，2020年正常畢業的，到今年2021年，不屬於應屆畢業生。但是，如果你處於就業期(擇業期)，國家規定你的檔案可以由學校的分管就業部門(比如就業指導中心保管一至二年)，檔案仍由學校保管的，參加公務員考試的可以按照應屆處理。具體操作得看各地和你所在的畢業學校是如何安排的。有些學校為了圖省事，直接將畢業生的檔案打回了原戶籍所在地(順便說一句，這樣不違規)，那你2020年畢業，到 2021年，無論如何也不能算是應屆畢業生了。
也就是說2021年應屆生就是指2021年7月份畢業的高校生，這個很好理解。其中有一個關於2019年、2020年應屆高校生的概念，就是指2019年、2020年畢業的，國家統一招生的普通高校畢業生離校時和在擇業期內(規定擇業期為二年，有地方延長至三年)未落實單位、其戶口、檔案、組織關系保留在原畢業學校，或保留在各級畢業生就業主管部門、各級人才交流服務機構和各級公共就業服務機構的畢業生，可按應屆高校畢業生對待。
二 「四項目」人員服務期滿當年，可報考限應屆畢業生報考的職位。
參加「選聘高校畢業生到村任職工作」、「農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃」、「三支一扶」計劃、「大學生志願服務西部計劃」等項目的人員，服務期滿、考核合格的當年，可以報考限應屆畢業生報考的職位。這類人按照國家政策，戶口和檔案是可以在學校保留兩年的。
三 具有基層工作經歷的應屆畢業生，可按應屆畢業生身份報考。
有部分考生在上學前，曾有過工作經歷，也就是先上班，後上學的，這類應屆畢業的考生，可按應屆畢業生身份報考。如果符合職位規定的基層工作年限，也可以報考要求具有基層工作經歷的職位。
要說明的，應屆生專指考試當年順利畢業的畢業生，上述第一和第二類人員雖也可報考要求為應屆生的公務員職位，但並非也叫應屆生，只能理解為具備報考國家公務員應屆生資格，可按應屆生對待。而第三類人員是屬於應屆生身份的。
溫馨提示：以上只是國家公務員考試對應屆生的界定，而各地方省市的公務員考試對應屆生的界定政策，目前還比較亂，各地可能會有自己不同的解釋。自己能否以應屆生來報考地方的公務員考試，這需要考生結合當地的考情，參照當地的招考政策。
應屆畢業生報考國家公務員考試必看注意事項
在2021年國家公務員考試中許多職位都要求應屆畢業生身份，這就給應屆畢業生很多職位的選擇。但是，在應屆畢業生報考的過程中，仍有許多需要注意的方面，下面我們將就此進行說明。
注意事項一：應屆畢生的年齡要求是18周歲以上、35周歲以下。
注意事項二：擁有應屆畢業生身份的人員，除了7月31日前當年畢業且取得畢業證書的普通高校畢業考生之外，還包括其它滿足條件的未就業全日制高校畢業生，具體條件可咨詢用人單位，具體要求有些差異。
注意事項三：應屆生在校期間的任何社會實踐經歷都不可以作為基層工作經驗。若應屆畢業生具有基層工作經歷，其條件必須符合職位規定的基層工作年限和要求，可以報考相關職位。
注意事項四：應屆碩士生或博士生不可以以本科身份報考，根據國家公務員考試政策規定：「招錄職位表中所要求的學歷為報考人員所獲得的最高學歷。社會在職人員應以其已經獲得的最高學歷進行報考，應屆高校畢業生以即將獲得的最高學歷進行報考。」
注意事項五：應屆畢業生資格審查時必須材料齊全，並能提供應屆生身份的證明。在填寫相關報名表時一定要做到內容真實有效，若出現虛假狀況，資格審查不予以通過，其後果自負。

5、海瀾之家是什麼地方的製造商？

江蘇省江陰市。

「海瀾之家」（英文縮寫：HLA）是海瀾之家集團股份有限公司旗下的服裝品牌，總部位於中國江蘇省江陰市，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。

海瀾之家是全託管加盟模式，加盟商不參加管理。職店就是隸屬於海瀾之家公司在開業初期派遣到新門店的店長，然後充當店長的同時培訓員工，選拔領班正式店長，任務完成後回到公司。

海瀾之家的職店就是為了幫助新的店員進行培訓和管理，使他們能都自己獨立的來管理這個門店。

品牌經歷：

2002年年初，海瀾集團總裁周建平前往日本進行市場考察。在日本期間，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻的印象。回國後，周建平將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，成立了江陰海瀾之家服飾有限公司。

2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業。

品牌概況：

2017年1月，在中國服裝網路盛典中，海瀾之家榮獲「2016年度十大影響力服裝品牌」。

2017年3月，海瀾之家以品牌價值8.68億美元入選Brand Z「2017年最具價值中國品牌100強」榜單

2017年5月26日，在新華網主辦的「為中國品牌點贊」活動中，公司被評選為「2017年中國品牌100強」

2017年6月26日，海瀾之家入選中國人民大學中國商標品牌研究院發布的「2016滬深上市公司商標品牌價值排行榜」，並位列紡織服裝業榜首 。

以上內容參考：網路——海瀾之家

6、屈臣氏閃電送怎麼看到哪裡了

屈臣氏閃電送可以在屈臣氏手機端APP上看得到到哪裡了。

顧客可以通過企業微信把店員加為朋友，讓店員成為他們尊屬的美容顧問，隨時隨地與店員聯系，享受一對一的購物新體驗。

如果顧客心儀的產品在一家分店裡沒有上架，他們可通過企業微信向店員查詢，店員可實時替顧客下單。

顧客亦可選擇1小時閃電送、下單後30分鍾內於門市取貨、三公里內60分鍾送到府上，或全國快遞。

根據中國商標網，商標屈臣氏隸屬於屈臣氏商標有限公司(A.S.WATSON TM LIMITED)，申請人地址為英屬維爾京群島托多拉市。

路德鎮域咸區II，瑞致達企業服務中心，郵編VG1110。商標申請日期為1981年01月17日，注冊公告日期為1982年11月30日。

屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品製造機構，業務遍布24個國家/地區，共經營超過12000家零售商店。

聘用117,000名員工。集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。

屈臣氏在中國438個城市擁有超過3,200家店鋪和逾6,400萬會員。

7、乾洗店需要投資多少

不少的人把投資目光投向了乾洗行業，乾洗店投資成本多少錢？是大家都想問的一個問題，要預算投資成本和估算多久能回收成本。像投資一個UCC國際洗衣乾洗店的成本就有多有少了，主要還是看你想投資多大規模的店鋪。

比如UCC國際洗衣乾洗店投資有小型店，中型店，還有大型店，具體投資多少錢根據你的需求，還有你想在哪個城市開店，城市不同，所需要的成本也有很大不同，在大城市首先要的成本就是租金了，比小城市要高很多。

在UCC國際洗衣投資小型乾洗店只需幾萬元左右，小投資，高回報。UCC國際洗衣乾洗以專業、高效、方便及現代化的服務引領洗衣潮流，創新化的一站式服務，標準的作業流程，系統化的營運支持體系;確保為每位顧客提供更專業化、人性化的服務，開家沒有淡季的乾洗店。

在眾多的乾洗品牌中，UCC國際洗衣就是比較有發展前景的，為什麼這么說的呢？因為目前的乾洗行業雖然品牌眾多，但是高端品牌卻不多，而高端洗衣需求卻是在不斷增長的，供不應求的供需關系決定了高端洗衣店更有發展前景。

此外，UCC國際洗衣洗衣品牌的投資成本也不高，就比如說小型乾洗店投資成本在5萬元左右左右，加盟，免費技術培訓，所以說加盟品牌店是有優勢的，乾洗店投資店鋪不一定非要黃金地段，只要有居民的地方，學校附近都可以開，地址的選擇性更大。

8、有沒有服裝搭配師之類的培訓？

有服裝搭配師的培訓。

服裝搭配師：是運用專業知識和技能，進行服裝搭配、管理、客戶維護；服裝策劃與營銷；服裝銷售調查與管理；服裝銷售搭配與培訓等工作。

適用人群：

1、服裝企業在職設計師、企劃人員（包括區域督導、策劃人員、店長、店員、培訓管理人員、搭配培訓師等）；
2、營銷企劃人員、管理人員；
3、初高中畢業生；求一計之能，改善自我生存環境。
4、服裝搭配管理愛好者。

專業資格：服裝搭配師分初級、中級、高級。

職業證書：考試合格將獲得中國職業技能等級認證中/高級證書；全國通用，官方網站可查詢。

國內外背景：服裝搭配師是歐美等國家興起的一種時尚職業，活躍於各大品牌服裝銷售終端領域。目前專業服裝搭配師在國內基本空白，無論一般銷售店鋪還是高端銷售商場，從業人員供不應求，前途非常廣闊。目前國內服裝搭配師專用於網路服裝店的服裝銷售。

9、新手開洗衣店是加盟好還是自己開好？

要開一個好的乾洗店，當然要慎重選擇一個好的品牌作為依託靠山啦！我就是一個真實的寫照，之前開的傳統家庭式乾洗店，所有的售前售後服務，技術學習，設備原料采購都要自己跟進，真是勞心勞力，而且我還得僱人幫忙看店，一個人根本打理不過來。幾個月下來一點利潤也沒看到。現在我重新轉型開了一家澳貝森科技乾洗店。這個店真是讓我滿意的不得了。品牌口碑好，市場自然就好，都不用怎麼宣傳，就能做到客似雲來。手機網店跟實體店完美結合，不管顧客住在店附近還是遠在五公里以外，都能享受到我店面帶來的周到服務。店裡的黑科技管理，讓我成了幸福的甩手掌櫃，一部小手機就能掌控全局，我還有一個帥氣的機器人員工，幫我在店面迎賓接待，不用雇店員，省下了很多人員成本。來自歐洲的百年老店，在中國市場也一樣吃得開，所以想選擇乾洗店品牌就選澳貝森科技乾洗就對了。店鋪投資在10萬不到，設備5萬 培訓技術免費的，裝修花了2萬

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莖源根系：用枝條繁殖的植株沒有垂直的直根，主要由各級側根組成。沒有真根莖，側根發達，根系分支角度大。

根系分布

葡萄的根系一般分布在20~60厘米深的土壤中，最深可達2米左右，但深淺和施肥深度、土質、品種等有直接關系。因為，根的生長有向水、向肥和向地性，施肥越深根系就向下扎的越深，反之越淺。

生長特點

葡萄根系在土溫常年保持在13～25℃和水分適宜的條件下，可以全年生長不斷。在一般情況下，葡萄春、夏和秋季，各有一次發根高峰，根系的生長與新梢的生長交替進行。

第一個高峰期：葡萄萌芽前後，此時土溫較低，根系通過緩慢吸收水分和營養生長，在展葉後達到生長高峰，隨後逐漸降低，在花前半月將會降到最低點。

第二個高峰期：葡萄坐果後，這時隨著各種副梢處理和果實膨大，花芽分化，枝條成熟，整個果樹需要營養物質達到全年需求的最高峰，因而根系相應生長也達到全年生長的最高峰，然後隨著葡萄成熟，逐漸降到低峰。

第三個高峰期：葡萄採摘後，葡萄樹體開始恢復生長，相應根系也逐漸恢復生長，將達到一個新的高峰，隨後又逐漸降低進入冬季休眠期。

影響葡萄根系生長的因素

葡萄的根系生長與溫度、光照、水分、營養、土壤的酸鹼度、有機質含量等都有關系。

溫度

最適宜葡萄根系活動的溫度為21~24℃。當土壤溫度達8~10℃時根系開始活動，12~13 ℃時開始生長，土溫達20~25℃，根系進入生長的旺盛期，土溫超過25 ℃後，根系生長受到抑制，超過28 ℃即停止生長，並隨著溫度的持續不斷升高迅速木栓化或死亡。

葡萄根系抗寒力較弱，在10 ℃時即停止生長。根系一般在-4 ℃至-5 ℃時發生輕度凍害，-6 ℃時經兩天左右被凍死。不同種群對低溫抗性不同，依次為：

東亞種群(山葡萄)：-15℃~-16℃；

北美種群(貝達)：-12℃~-13℃；

歐美雜交種(巨峰)：-7℃~-8℃；

歐洲種(紅地球)：-4℃~-5℃；

水分

適宜於根系生長的土壤濕度為田間最大持水量的60%~80% 。土壤的水分和養分狀況及其有關理化特性，對根系的生長起決定性的影響作用。

土壤過分乾旱：根很難從土壤中吸收水分和養分，光合作用減弱，易出現老葉黃化、脫落，甚至植株凋萎死亡。

土壤漬水或含水量過高：造成土壤缺氧，迫使根系靠葉片補充氧氣，時間一長根系呼吸困難而導致因缺氧而腐爛。同時，土壤缺氧影響微生物活動，使根系難以吸收養分，樹體逐漸轉弱，根系生長也趨停止或萎焉甚至死亡。

樹體營養

葡萄根系生長與樹體營養供給有關，葉果比平衡或負載量偏輕，有利於發根；負載量太重，使樹體營養大量消耗，不利於發根。

若高產又碰到衰弱的樹相時，必須先降低產量，再適量補充營養，並在補充營養時配合施入海精靈生物刺激劑，以達到促進根系生長，均衡營養吸收的效果。

施肥

任何植物的根系都有趨肥性，一般來講葡萄施肥有利於發根。但是若不注意施肥方式方法，不僅不會促進根系生長，還會使根系受損。

肥料濃度過高：樹體內的生理水分向根系周邊滲出，以求根系內外生理濃度相平衡，若向外滲出生理水分過多，會使樹體因生理脫水而造成萎焉或死亡，人們通常把它稱之為肥害灼根。

肥料撒施：易造成根繫上浮。土壤表層20cm處微生物含量豐富，病原菌也多，根繫上浮後根部感病幾率會大大增加。同時，根系耐寒、耐旱、耐澇等能力下降，影響樹勢，造成果樹品質下降，易裂果。

施肥時機：葡萄根系生長高峰期，適時施肥能促進根系生長，提升樹勢。值得注意的是，春季萌芽後，土壤溫度偏低，根系活動性差，所以大量追肥是不可取的，可施以少量的速效性氮肥，配合海精靈生物刺激劑，恢復根系活力。同時展葉後，葉面噴施海精靈(葉面型)快速補充樹體營養，提高葉片光合作用。

土壤酸化

土壤酸害的特徵為植株僵化，根系生長遲緩，出葉慢、葉片小而少，土傳病害增加，易發線蟲。

酸性環境根系生長差，現黑根、爛根、死根，無白根。

土壤酸化後，氮、磷、鉀、鈣、鎂、硼等養分被葡萄吸收的效率變低。造成養分流失或浪費，施肥後仍缺肥。

易造成土壤板結，造成土壤內空氣和間隙度變少，不利於根系生長以及養分吸收。

造成有益菌以及有益生物數量減少，易滋生致病菌、線蟲等。

減少酸害應控制氮肥用量，並減少其它酸性肥料的使用，如過磷酸鈣、磷石膏、未腐熟有機肥等。針對土壤酸化，葡萄在生長期可以用含礦源腐植酸、海藻提取物的海精靈生物刺激劑，平衡土壤酸鹼度，改善土壤微環境。

有機質

有機質含量高，有良好團粒結構的土壤通透性好，肥力高，微生物活動旺盛，最有利於根系活動和生長。

對重粘土、有機質少，通透性差的土壤，應採取增施有機肥料進行改良，配合生物菌肥、海精靈生物刺激劑等，並開溝排水，促進根系生長。 [16] 

保鮮儲藏

現代化的貯藏多用氣調和冷藏，設備較為復雜，而廣大農村當前主要採用簡易貯藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸貯藏及微型冷庫等多種貯藏。

⑴窖藏中國北方群眾有害藏葡萄的經驗，一般在山坡或源畔上建窖，窖內設置木製架格4-6層，每層上輕輕擺l層葡萄果穗。窖藏管理的具體方法是：①葡萄采後在陰涼處預冷2天，預冷溫度必須控制在10℃以下，使其充分散發田間熱。然後細心地將葡萄放於窖內的架格上。②控制窖內溫度、濕度。一般人窖的初期由於外界氣溫較高，可採用通風措施，使溫度維持在10℃以下。入冬後，氣溫下降，可採用晝通夜閉的方法，保持窖內溫度在0-1℃。相對濕度以80%-90%為好，濕度不足時可在地面噴水保濕。當外界溫度降到10℃以下時則應注意封閉窖門。③加強檢查，及時剔除病穗爛粒。

⑵貯藏葡萄數量較少或庭院葡萄貯藏時可用貯藏法，華北一帶常用家用的瓮或自己進行貯藏。貯藏前先將缸洗凈，晾乾，然後裝入葡萄果穗。裝果穗的方法有：

1．幼齡樹的修剪幼齡樹的修剪應按照「以輕為主，整形與結果並重，促進早期增產」的原則進行。（1）2—4年生幼樹，在安排好骨幹枝的前提下，修剪的重點是清理一層密擠枝，整好樹形。根據栽植密度，可推廣小冠疏層形（畝栽80株以下）和自由紡綞形（畝栽80株以上）。小冠疏層形：一層主枝選留3—4個，選留後對影響骨幹枝生長的密擠枝進行清理，每年清理1—2個，力爭2年清理完。自由紡綞形：每年選留3—4個小主枝，主枝間距20厘米左右，對過密枝條適當疏除。（2）5—8年生幼樹已進入結果期，修剪的重點是清理層間密擠大枝，改善樹體光照條件，使結果部位逐步過渡到骨幹枝上。密擠處每年清理2—3個，力爭3年清理完。經幾年調整清理後的樹株，小冠疏層形保留5個主枝、1—2個輔養枝，自由紡綞形保留10—13個主枝。
2．成齡樹的修剪成齡樹的修剪以「改善光照，提高枝質，穩定優質增產」為目的，修剪的重點是分批疏除二層以上過密的大輔養枝、大側枝及大枝組，盡量使二層以上保留的大枝呈一條鞭向外延伸，總枝量佔全樹總枝量的20%以下，以利一層內膛的光照。樹冠偏高的要視樹勢強弱逐步落頭開心，把樹高控制在3.5米以下；樹冠已交接的，對外圍密擠枝組要疏除或改造成小型枝組，延長枝幹短截，緩外促內，或採用轉主換頭方式改變主鍘枝方向和角度，使上下左右相互錯開，冠距保持1米左右，以利改善群體和個體光照條件。
二、剪除病枝、蟲枝據調查，危害蘋果的許多種病蟲害都在枝條上越冬。對在樹上越冬的病蟲害，結合冬剪徹底剪除病蟲枝集中燒掉或深埋，可使來年危害明顯減輕。
三、刮除粗老樹皮果樹粗老樹皮及樹乾裂縫中，往往潛伏著大量越冬的病菌和害蟲。刮除粗老樹皮，並燒毀或深埋，對多種病蟲害具有良好防治效果，有時甚至可以完全消滅某些害蟲

蘋果是美容佳品，既能減肥，又可使皮膚潤滑柔嫩。蘋果是種低熱量食物，每10

0克只產生60千卡熱量；蘋果中營養成份可溶性大，易被人體吸收，故有「活水」之稱，有利於溶解硫元素，使皮膚潤滑柔糖代謝紊亂與性功能下降。

可調理腸胃：纖維物有助排泄；對腹瀉也有收斂作用。

的白蛋白十分優良，穩定性極佳

1、口感不同：火龍果好吃不好吃和品種有很大的關系，一般紅心火龍果比白心火龍果好吃，口感更好，其糖分達15度以上，味清甜而不膩。

2、營養不同：紅心火龍果的營養價值也遠高於白心火龍果。紅心火龍的胡蘿卜素含量更高，有助於提高免疫力和保護眼睛晶體。

3、價格不同：紅心火龍果價格一般要比白心火龍果高，這主要是因為紅心火龍果的營養價值比白肉火龍果高，且在口感、味道方面也稍好。

1、減緩衰老：紅心火龍果中花青素含量較高，花青素是一種效用明顯的抗氧化劑，具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，還具有抑制腦細胞變性、預防痴呆症的作用。

一般除冬季低溫期外，其他季節均可嫁接。因為冬春季節陰冷潮濕時間長，嫁接時傷口不僅難以癒合，而且會擴大危及植株。因此，嫁接時間最好選在3-10月，這樣有充分的癒合和生長期，並且利於來年的掛果。

3.嫁接前的葯物處理

嫁接所用的小刀等都應用酒精或白酒消毒，以防病菌感染。有條件的可用。―萘乙酸鈉溶液浸蘸接穗基部，這樣既能促進愈傷組織的形成，又能達到提高成活率的目的。 [3] 

4.嫁接方法

a.平接法

用利刀在霸王花的三稜柱適當高度橫切一刀，然後將三個棱峰作30-40度切削，用消過毒的仙人刺刺入砧木中間維管束，將切平的接穗連接在刺的另一端，用刺將接穗和砧木連接起來，砧木和接穗盡量貼緊不留空隙，避免細菌感染不利癒合，然後在兩旁各加一刺固定，再用細線繞基部捆緊。

b.楔接法

在砧木頂部用消過毒的小刀縱切一裂縫，但不宜過深，然後將接穗下部用消毒過的刀片削成鴨嘴狀，削後立即插入砧木裂縫中，用塑料膠紙加以固定，再套塑料袋以保持空氣濕度，利於成活。20天後觀察嫁接生長情況，若能保持清新鮮綠，即成活。一個月後可出圃。

盆栽

火龍果種子的發芽溫度是25℃左右。

要選擇顆粒比較幼細的培養土，也可以用市售的播種土代替。

一定要將附在種子上的果肉和膠質清除干凈，否則發芽時易長黴菌。

做造型小盆栽，種子要鋪得密一些，尤其是邊緣的部分，否則種出來稀稀鬆松，會失去美感。

如果盆子沒有底孔，不要用水壺直接澆水以免澆水過量，2-3天用噴壺噴水一次就可以了。 

包括桃、李、杏、櫻桃等。果實由子房外壁形成外果皮，中壁發育成果肉，內壁形成木質化的果核。果核內一般有一枚種子。食用部分為中果皮。
3.漿果類果樹
包括獼猴桃、樹莓、石榴、葡萄等。果實多漿汁，種子小而多，分布在果肉中，大多不耐貯藏。該類果實因樹種不同，果實構造差異較大。其代表樹種葡萄，果實由子房發育而成，外果皮膜質，中內果皮柔軟多汁。食用部分為中內果皮。
4.堅果類果樹
包括核桃、板栗、榛子、銀杏等。其特點是果實外面多具有堅硬的外殼，殼內有種子。食用部分多為種子，含水分少，耐貯運，俗稱乾果。
5.柿棗類果樹
外果皮膜質，中果皮肉質。棗內果皮形成果核，食用部分是中果皮；柿內果皮肉質較韌，食用部分是中內果皮。
包括柑、橘、橙、柚等。果實由子房發育而成，外果皮革質，具有油胞，內果皮為白色海綿狀，內果皮則為多汁的囊瓣。食用部分為內果皮囊瓣。果實大多耐貯運。
2.其他
包括荔枝、龍眼、枇杷、楊梅、椰子、杧果、油梨等。
多年生草本果樹
包括香蕉、菠蘿、草莓等。
（1）果品的營養保健功能 果品含有豐富的營養物質，既含有多種維生素和無機鹽，也含有糖、澱粉、蛋白質、脂肪、有機酸、芳香物質等，是人體生長發育和營養必須的物質。據營養學家研究，每人每年需要70~80kg果品，才能滿足人體正常需要。
（2）果品的醫療功能 許多果實及種子均可入葯，具有治療作用。如核桃、荔枝、龍眼等是良好的滋補品；梨膏、柿霜常入葯；杏仁、桃仁、橘絡等是重要的中葯材；番石榴能治過磷酸鈣、磷石膏、未腐熟有機肥等。針對土壤酸化，葡萄在生長期可以用含礦源腐植酸、海藻提取物的海精靈生物刺激劑，平衡土壤酸鹼度，改善土壤微環境。

有機質

有機質含量高，有良好團粒結構的土壤通透性好，肥力高，微生物活動旺盛，最有利於根系活動和生長。

對重粘土、有機質少，通透性差的土壤，應採取增施有機肥料進行改良，配合生物菌肥、海精靈生物刺激劑等，並開溝排水，促進根系生長。 [16] 

保鮮儲藏

現代化的貯藏多用氣調和冷藏，設備較為復雜，而廣大農村當前主要採用簡易貯藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸貯藏及微型冷庫等多種貯藏。

⑴窖藏中國北方群眾有害藏葡萄的經驗，一般在山坡或源畔上建窖，窖內設置木製架格4-6層，每層上輕輕擺l層葡萄果穗。窖藏管理的具體方法是：①葡萄采後在陰涼處預冷2每年選留3—4個小主枝，主枝間距20厘米左右，對過密枝條適當疏除。（2）5—8年生幼樹已進入結果期，修剪的重點是清理層間密擠大枝，改善樹體光照條件，使結果部位逐步過渡到骨幹枝上。密擠處每年清理2—3個，力爭3年清理完。經幾年調整清理後的樹株，小冠疏層形保留5個主枝、1—2個輔養枝，自由紡綞形保留10—13個主枝。

2．成齡樹的修剪成齡樹的修剪以「改善光照，提高枝質，穩定優質增產」為目的，修剪的重點是分批疏除二層以上過密的大輔養枝、大側枝及大枝組，盡量使二層以上保留的大枝呈一條鞭向外延伸，總枝量佔全樹總枝量的20%以下，以利一層內膛的光照。樹冠偏高的要視樹勢強弱逐步落頭開心，把樹高控制在3.5米以下；樹冠已交接的，對外圍密擠枝組要疏除或改造成小型枝組，延長枝幹短截，緩外促內，或採用轉主換頭方式改變主鍘枝方向和角度，使上下左右相互錯開，冠距保持1米左右，以利改善群體和個體光照條件。
二、剪除病枝、蟲枝據調查，危害蘋果的許多種病蟲害都在枝條上越冬。對在樹上越冬的病蟲害，結合冬剪徹底剪除病蟲枝集中燒掉或深埋，可使來年危害明顯減輕。
三、刮除粗老樹皮果樹粗老樹皮及樹乾裂縫中，往往潛伏著大量越冬的病菌和害蟲。刮除粗老樹皮，並燒毀或深埋，對多種病蟲害具有良好防治效果，有時甚至可以完全消滅某些害蟲

蘋果是美容佳品，既能減肥，又可使皮膚潤滑柔嫩。蘋果是種低熱量食物，每10

0克只產生60千卡熱量；蘋果中營養成份可溶性大，易被人體吸收，故有「活水」之稱，有利於溶解硫元素，使皮膚潤滑柔嫩。蘋果中含有銅、碘、錳、鋅、 鉀等元素，人體如缺乏這些元素，皮膚就會發生乾燥、易裂、奇癢。

蘋果中的維生素C是心血管的保護神、心臟病患者的健康元素。

吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒幾率要低。所以，有科學家和醫師把蘋果稱為「全方位的健康水果」或稱為「全科醫生」。空氣污染比較嚴重，多吃蘋果可改善呼吸系統和肺功能，保護肺部免受空氣中的灰塵和煙塵的影響。 [7] 

發分枝。三是對過弱的側生枝進行回縮或短截復壯，對過旺的開張角度緩和長勢促進成花。

3、盛果期樹調整好樹體結構改善冠內風光條件，冠內萌生多餘的直立枝、過密枝、重疊枝、交叉枝等堅決疏掉，打開層間距以免擾亂樹形、消耗營養。樹高過高的及時落頭開心用弱枝帶頭控制樹冠高度。 [8] 

花果管理

花果管理是一項提高櫻桃果實品質的必要技術。但具體到實際不僅是花期及采果前期的管理也滲透到修剪措施、肥水調控等諸多環節。

1、在櫻桃初花期、盛花期前後各噴「雲大-全樹果」1500倍-2000倍1-2次，能充分促進花粉芽和花粉管的正常發育和伸長，顯著提高座果率，同時有助於授粉受精減少花果脫落。

2、在櫻桃幼果膨大期，噴「雲大-全樹果」2000倍能降低櫻桃果柄部位脫落，防止果柄離層的形成，減少二次生理落果，同時充分促進細胞的同步分裂和伸長，使果柄健壯並伸長，加速果實均勻生長，促進果實糖分的合成和轉化，能明顯提高賣價。

3、果實著色初期採取摘葉、採收前10-15天鋪反光膜等措施促進果實著色，採取采前噴鈣鹽（采前每隔一周連續噴3次0.3%的氯化鈣液能減輕大櫻桃裂果並延長貨架期）。 [8] 

霜凍害防治

櫻桃凍害及防治措施

一是發生較早的早期凍害，多在休眠期的春節前後發生，主要由極端低溫引起造成花芽受害或死樹。早期凍害與大櫻桃的後期管理及樹體營養密切相關。

二是晚霜凍害多在大櫻桃萌芽以後到幼果期發生，由溫度回升後突然降溫或發生霜凍引起，造成花朵或幼果受害。晚霜凍害與大櫻桃立地條件關系密切。

①建園時選好地塊。

②加強肥水管理。要增施有機肥，施足施好秋基肥，保護好葉片，同時於上凍前澆好封凍水提高樹體抗凍能力。增加樹體營養儲備。加強排澇防澇工作防止樹勢衰弱。

③塗白，冬季用百分之10的石灰水噴灑全樹或塗抹大枝。防止上升過快突然降溫。

④澆水或熏煙，櫻桃萌芽以後應隨時注意天氣變化如有低溫霜凍預報應立即給果園充分澆水，或於霜凍前在果園中堆草熏煙緩沖凍害。

株距10-15厘米定苗。
嫁接
袋接法，於嫁接前20d剪接穗，濕沙貯藏，使砧木剪口處的皮層和木質部分離成袋狀，然後插入接穗，以插緊為止。芽接，春、夏季用T形芽接或管狀芽接（套接）。
壓條
早春將母株橫伏固定於地面，埋入溝中，露出頂端，培土壓實，待生根後與母體分離。春或秋季進行定植。按行、株距2米×0.4米開穴，穴徑0.5-0.7米，穴底施入腐熟廄肥，上鋪薄土一層，栽入，填表土後，將植株向上提一提，使根部舒展，再填心土，壓實，澆水
將土地平整、清除雜物，進行深翻。方法有兩種：
⒈全面深翻：深翻前每畝撒施土雜肥或農家肥4000-5000公斤，深翻30-40厘米；
⒉溝翻：按種植方式進行溝翻，深50厘米，寬60厘米 ，表土、心土分開設置，在溝上每畝施土雜肥或農家肥2500-5000公斤，回表土10厘米，拌勻。深翻時間：在11-12月份種桑前均可進行。 [5]
種植管理
⒈種植時間：12月至次年3月
⒉栽植密度與形式：每畝移栽桑苗1000-1200株，栽植形式有兩種：
⑴寬窄行種植：水肥條件好、平整的地塊，採用寬窄行種植，三角形對空移栽。要求大行距6尺，小行距2尺，株距1-1.5尺。
⑵等行種植：水肥條件差的台地、緩坡地宜採用等行栽，行距4尺，株距1.2-1.5尺。
⒊品種及苗木處理：番荔枝的施肥原則為根據樹體大小和不同生長階段科學施肥，以施用有機質肥為主，有機肥、無機肥結合的方式進行，逐步向綠色農業靠攏。一般1年施肥3次，第1次在冬季修剪前後，結合深翻土壤和清園進行，施用以有機肥為主，深挖深放，重施全施，施用全部有機肥，以及佔全年80%的磷肥、20%的氮鉀肥；第2次於夏期果開花後的幼果期間（5-6月），施全年總量的氮肥35%、磷肥10%及鉀肥20%；第3次在冬期果幼果期間（9-10月），施用全年總量的氮肥35%、磷肥10%及鉀肥35%。施用時一般應挖溝填埋，不應撒施，挖溝可挖條溝、環狀、半環狀、放射狀等。並且根據樹體情況還可進行根外追肥，根外追肥也是補充果實和樹體營養的有限途徑，根外追
果，可先在植株上覆蓋一層塑料薄膜、乾草或樹葉然後再行覆土。此方法適宜於棚架和枝蔓多的成齡園採用。⒊局部埋土法（根頸部覆土）在一些冬季絕對最低溫高於-15℃的地區，植株冬季不下架，封凍前在植株基部堆30-50厘米高的土堆保護根頸部。此法僅適用於抗寒能力強的品種和最低溫度在-15℃以上的地方採用。若採用抗寒砧木（如貝達、北醇等）嫁接的葡萄，埋土防寒可以簡單一些。覆土深度一般壤土和平坦葡萄園薄些，沙土和山地葡萄園要厚些。對於一些冬季最低溫度雖達不到-17℃，但植株生長較旺、落葉較遲、掛果較多的當年嫁接換種的植株，也應及時進行適當的埋土防寒。
葡萄的根系比較發達，為肉質根，貯藏著大量的營養物質，包括水分、維生素、澱粉、糖等各種有機和無機成分。
葡萄植株根系的功能除固定植株外，主要是從土壤中吸收水分和營養物質，以及積累貯藏養分，成為地上部更新復壯的物質基礎。