飾品網店結構

1、大家好，開一個小飾品店需要多少成本？

截止2020年，開一家小飾品店投資成本大約在幾萬元到十幾萬。根據不同的規模，相應的費用也各不相同。小飾品店當中的產品，一般而言都是以家居飾品、日常用品、一些小飾品之類的為主，上萬款單品，這類產品，在市場上其實就有著得天獨到的優勢，這些產品在當下的需求量是比較旺盛的，所以市場很大，而且因為是薄利多銷，所以相對來說利潤也很可觀。

開家小飾品店在不同城市不同地區的租金水平會有所差異，即使是在同一座城市，不同地段、不同區域的店鋪租金也會不一樣，那些人流大、商圈附近、人群密集的「黃金地段」，租金會相對貴一些。

(1)飾品網店結構擴展資料：

開飾品店注意事項

1、在飾品選擇上，先做好目標消費群體的定位。中低檔的飾品可在附近的批發市場進貨，能減少一定成本，當然，去國外直接進貨也是不錯的選擇，樣式新潮是亮點，但成本較大。

2、在飾品店的選址方面，中低檔飾品可選在學生、年輕人密集的場所，如學校周邊等，中精心打造可選擇在大商場內。

3、在飾品選擇上，先做好目標消費群體的定位。中低檔的飾品可在附近的批發市場進貨，能減少一定成本，當然，去國外直接進貨也是不錯的選擇，樣式新潮是亮點，但成本較大。

2、欲開一家小的精美飾品店，如何建立一個完善的經營渠道？

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為「沖動型」購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二調整商品結構；假設你一天的營業額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了！當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什麼商品就賣什麼商品；而現在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-30元佔多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經營中結累與分析。

第三，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解，並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第四，售後服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

以上僅是個人觀點，僅供參考

3、飾品店銷售技巧有哪些？

1、導購員在為客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。

在向顧客推薦是飾品時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。現在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買一次後就不會再光顧。

2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

3、導購員向顧客進行飾品的介紹和推薦時，要能夠根據各種配飾產品的特點，准確地說出每款飾品的優缺點，特別是優點要緊記於心。

而缺點，則是在為各類品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠地為她推薦商品。

(3)飾品網店結構擴展資料：

每一家飾品店都有自己的風格，例如：有些店主喜歡經營歐美風情的頭飾飾品，店內貨品感覺總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。

可以把飾品加盟店布置成另外一番風味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別致、可愛的情調，而且要盡量把內涵豐富，把貨品做全，以適應不同年齡消費者的需要。

4、如何開飾品店。

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已．

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦．

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內．3萬針對精品店而言．（1—2萬大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的．櫃台，射燈等必須品．

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。

5、專賣店設計方案 專賣店設計構成有哪些

專賣店設計具體包括：店面與商標設計，招牌與標志設計，櫥窗設計， 店面的布置及商品。
1．空間布局形態
專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規劃，例如營業員的空間、顧客的空間和商品空間各佔多大比例，劃分區域，爾後再進行更改，具體地陳列商品。
1）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對於專賣商店的空間格局關系密切。
商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平台型、架型等多種選擇。
店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。
顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分為商店外、商店內和內外結合等三種形態。
2）商店空間格局的四種形態。依據商品數量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態。
接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。
封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。
封閉、環游型商店：三個空間皆在店內，顧客可以自由、漫遊式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。
接觸、封閉、環游型商店：在封閉、環游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態。下面我們對各種形態進行具體的分析和研究。
1）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。它有三大特徵：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區在店外；三是商品空間在店面。
這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立於櫃台前會疏遠顧客，而過於積極又會使顧客產生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態度才是成功的秘訣。該種格局形式適於經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規模小，帶有早期店鋪的種種特徵。
2）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置於店外，店員通過櫃台與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區別在於店員的活動空間大。其特徵表現為：店員活動空間寬闊，顧客活動於店外，商品置於店面。
因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選，便於攜帶的商品或小禮品。
此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在櫃台前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。
3）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立於繁華地區，顧客較多，店員所佔場地降到最低限度。
這種格局一般適合經營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店採取該種格局，並輔以部分接觸型。
在封閉型商店裡，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異常明業如店員僵立於櫃台前，一定會使顧客失去購買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統計數字，即可以引人注目，又可以緩解店內的僵硬氣氛。
4）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級商品。店內店外分割得很清楚，沒有購買慾望的顧客很少進入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體布局給人的印象是：歡迎參觀，即使不購買也如此。此類店努力製造商店的熱絡氣氛，靠環境提高顧客的購買情緒。
5）有店員空間的封閉、環游型商店。封閉、環游型商店的特徵是店面不陳列商品，顧客進入商店後，猶如漫遊於商品世界之中，進行參觀與選購。
有店員空間的封閉、環游型商店，店員空間被限定在一定范圍的櫃台內，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀台時，店員才會主動服務。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑處在地在店內選購、參觀，甚至閱讀雜志。採用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。
這種格局的最大特色是向顧客發出「店員不對顧客推銷商品」的訊息。這種格局常銷售普通商品，顧客有能力進行挑選，店員不要過於熱情，更不能用狩獵的目光盯著顧客。
6）無店員空間的封閉、環游型商店。這種類型的商店，在店門前擺高商品。不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區分，是專為銷售高級精品而設計的。此咱商品格局本身已將顧客進行了嚴格的過濾和挑選。同時，這種商店經營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當顧客的顧問。店員不能只做收款工作，而應活動於顧客中間。銷售行為應追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。
7）有店員空間的接觸、封閉、環游型商店。這類商店在店面和店內有許多店員。店面陳列商品，可吸引顧客，給人普通的感覺；店內陳列商品，採取環游式布局，顧客進店後可隨意地進行挑選。
有店員空間的接觸、封閉、環游型商店布置一般適用於銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。店員只在收銀台內，不幹擾顧客的購買行為。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。
這種類型的商店店員可專門做收銀工作，即使進入顧客的空間，也不要加以招呼。不過，在店內空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。此時店員最好走到顧客的空間，忙碌一番，以引起人群的注意。
8）無店員空間的接觸、封閉、環游型商店。這種類型商店展示的雖不是最高檔的商品，但常需要店員對顧客進行商品講解、說明並提供咨詢。一般適用於普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。它們大多採用大眾化價格，商品種類繁多，給人以大眾化的印象。
封閉、環游型商店與接觸、封閉、環型商店的結構極為相似，但店面氣氛截然不同。前者是高級貴族化商店，後者是普及型的大眾化商店，因此在店員的行為、服務方式等方面都有很大的差異。
對於沒有店員空間的接觸、封閉、環游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現在他們面前。
商品的陳列
專賣商品的成功在於特色，所謂的特色不僅在於所經營的商品獨特，而且還在於商品陳列的與眾不同。專賣商店的商品陳列有一些共同性的要求，例如特色突出、色彩協調、材料選擇適當等等。但是，由於專賣商店種類不同，它們對商品陳列的要求也與眾不同，即使是同一類專賣商店也有必要尋求自己的特色。
1．依商品進行陳列的法則
專賣商店的商品陳列常常依商品分類情況而定。在一般情況下，商品應放在櫃台外展出以便顧客選購，但對於一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應採取開架陳列方式。
1）隨意性購買品。隨意性購買品是指顧客無需事先計劃而隨意地進行購買的商品，大多是常用的小商品，價值不大。顧客購買的動機常是由於看到了吸引人的展示品。對於這些商品，小型專賣店應放在入口處，大型專賣商店應陳列在主要通道。
2）便利品。便利品是指人們日常生活所需，無需嚴格挑選的商品。顧客的購買特徵是經常性購買，但一次購買量不大。便利品應放在主要通道兩側明顯的位置。
3）選購品。選購品是指對顧客來說並非經常購買的商品，其購買特徵是反復比較和挑選。對於這類商品，僅有一層樓的商店應放在後半部，幾層樓的應放置於最頂樓。
4）器具。器具是指家庭需要的日用品，人們購買的動機是實際需要，一般陳列於入口處和主通道。
5）奢侈品。奢侈品又稱貴重品，顧客一般會經過認真計劃和進行品質、價格比較後才購買，因此最好陳列在距入口處較遠的地方。
2．依方便顧客進行陳列的法則
專賣商店的陳列除了要考慮商品因素外，還應注意顧客購買是否便利。
1）一次購齊。為了購買方便，應將相互關聯的商品靠近陳列。例如，襯衫、西褲、領帶、皮鞋和皮帶應放在相鄰的地方，使顧客能在最小的空間內買足他所需的商品。
2）最快購物。為了使顧客花較少的時間完成購買，商品陳列應配合購買效率。靠近銷售區設立一個收銀機，可節省顧客來回走動的時間；設流動性展覽櫃可以接待更多的顧客；使用多層專櫃，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時間。
3．依主題進行陳列的法則
專賣商店的生命力在於創造人們想像的空間，因此依主題進行商品陳列是一項很重要的課題。所謂主要陳列，即是在商店內創造出一個生活場景，使顧客產生一種賓至如歸的感覺，可以自由地進行選擇或欣賞。
1）主題的確定。在確定主題時，應進行多方面的研究和思考，一方面要反映專賣店的宗旨和特徵，另一方面要迎合時代潮流。
例如有一家時間店選擇了休閑主題，那麼商品選擇就應追求自然、輕松和悠閑，店面展示突出休閑及運動性服裝。假如專賣商店的規模較大，可以布置若干休閑場景，諸如舞廳場面、滑雪場面、沙龍場面等，並用模特兒所穿的服裝引起顧客興趣。
2）主題的發掘。專賣商店的主題陳列是需要發掘的，與眾不同才會在競爭中略勝一籌。日本有一家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設與別的花店沒什麼兩樣，經營狀況平平。這家店主非常喜歡薔薇花，就將花店改為專賣薔薇花的店鋪，與其他花店形成了區別。店裡有10至20種名為「藍色之夢」的罕見薔薇花。花店的特色吸引了不少顧客，但商圈內需要有薔薇花的畢竟有限，店主於是根據主題，收集了各種印有薔薇花圖案的商品，如桌布、椅墊、餐盤，以及小裝飾品等，統統陳列於店面內銷售，結果生意很好。這種方法不僅吸引了對薔薇花有興趣的顧客，也使對薔薇花不了解的顧客發現了此花魅力。
3）主題的表現。專賣商店的主題表現除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬體設施外，還應注意所呈現的氣氛和格調。例如服裝店應突出瀟灑、漂亮；食品店應注意整潔、衛生；電器店應顯示出高雅、華麗；鍾錶店應呈現生命和時間的關聯。即使同為服裝店，因等級不同，商品陳列也應有所差別。經營大眾化服裝，就應避免富貴、豪華的展示；而經營豪華型服裝，切忌選用普通職業模特兒。總之，表現形式應與主題一致，這樣才會形成特色，受到顧客們的喜愛。
以上主要說的是服裝行業的，一般服裝行業是把SI與VI分開的，像一般的化妝品、五金行業都是把SI歸到VI里來的！設計機構應該堅持在設計道路上追求天人合一的藝術境界！
專賣店設計風格
形形色色的專賣店鋪在都市中百花齊放，專賣店裝修設計風格的千姿百態，吸引著人們去光顧，勾起顧客無限的購買欲，然而在當今的商品經濟社會中，以往陳舊死板的店鋪裝修風格似乎已經不能再滿足人們的視覺觀念和消費慾望，新一代的店面裝修設計潮流正席捲而來，張揚、個性、概念型的店面裝飾風格脫穎而出，順其自然的取代了以往的那種沉悶、千篇一律的裝修風格，同時在現代的消費理念中，人們的消費觀念也恰恰的被下面這三種風格所吸引。
張揚型店鋪風格
用誇張的色調、圖案及新型裝飾材料裝修的獨樹一幟，使人們的視覺煥然一新，不論在什麼地方都有一種醒目的感覺。
個性店鋪風格
不強調華麗的裝扮，用普通的甚至最原始裝飾材料達到店面自身的個性，同時用不同的商品、飾品來點綴已達到突出店面的主題觀，具有強烈的視覺吸引力。
概念型店鋪風格
以後現代主義為主導，融入了西方抽象派的誇張手法來突出品牌店面風格，其中用材考究、簡練，色調搭配不拘一格，氣氛另類、典雅，使人感覺清新、心曠神怡。

6、飾品店在現有的裝修下如何擺放？

第一、作為家居小飾品加盟店陳列的首要原則來說，開始要講求「量」的概念。
俗話說：「貨賣堆山」，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使飾品加盟店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是「量」在起作用。另外，根據調查發現，彩鑽手鏈和白鑽手鏈分開擺放，遠比白鑽彩鑽混在一起好賣;六十元以上的發夾和十元八元以下的分開擺放，遠比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，盡可能把相同商品按類別予以分類，然後陳列在一起，以產生「量」的概念。
第二、同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。
一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中陳列，以凸現出飾品群的氣勢，也是為了符合「量感陳列」的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。家居小飾品加盟店。當然，在一些小細節上，也可以有意採用一下不規則的陳列法，將一些特價飾品凸現出來，讓顧客產生購買的沖動。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對消費者較強的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發其購買欲。在此基礎上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區：將頭飾、耳飾、項鏈、指環等搭配成套，為消費者提供完 美的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節省了消費者多次、反復挑選的時間，加快消費者的購買速度。比如在聖誕節的時候，將將聖誕樹、聖誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出「聖誕party，我是焦點」等一系列適用於在聖誕節裝扮的飾品，為飾品加盟店打造出節日的氣氛，吸引消費者的注意力，進而起到促銷飾品的作用。
第三、家居小飾品加盟店陳列要求講求色的搭配。
很多顧客在購物時都屬於沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調恰當的組合在一起，以吸引消費者的眼球。

7、請問精品店的經營模式有哪些

經營精品店與經營其他類型的商店不同。因為精緻的小商品不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大。如何才能增加精品店的營業額呢？

經營精品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有一個重要的因素是「馬太效應」，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。

節假日可作為你生意的一個增長點，精品店要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。而在平日里精品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：

一、要提高成交率

我們知道，一般來逛精品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的商品；有一些人看到自己喜歡的商品會立即產生購買，我們稱之為「沖動型」購物；而大部分人即使看到喜歡的商品也不會購買，因為他們覺得不需要。

我們一般的商品售價都是10元以上，幾十元、上百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，還是有一部分人不願意接受的（指百元以上的商品），尤其是年齡稍長一點的，那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們商品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多。

記住，你賣給客戶的不是商品本身，而是精品能給客戶帶來的期望。讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是精品店成功經營的首要條件。

二、調整商品結構

假設你一天的營業額是1000元，如果賣10元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業額了！

當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。

每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這裡面你還可以進行細分，如10-30元佔多少百分比，30-60元佔多少百分比等等。

三、注意業內資訊

現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品？這些你都要去了解，並要迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里。

四、強化售後服務

我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天。從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到他人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功地經營一家精品店，就必需把這個人性的弱點克服掉。

如果客戶買回去的商品有質量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態度要比她來買的時候態度還要好，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的精品店就很難維持下去！

8、良好的飾品店面裝修和設計，讓人賞心悅目，飾品店面如何裝修？

隨著飾品行業發展，越來越多的人開起了飾品店。同地賣的一樣的飾品然而有些店生意好，有些店生意差，這是為什麼呢?其實這些跟開飾品店裝修有很大關系，裝修的好會會直接影響進店消費者的體驗度，所以投資者一定要重視起來。

飾品店裝修招牌設計

在很多繁華的商業街，大大小小、各式各樣的飾品店招牌琳琅滿目，消費者往往首先瀏覽的就是這些，並從中尋找值得遊逛的飾品店。因此，具有高度概括力和強烈吸引力的飾品店招牌，對消費者的視覺刺激和心理影響非常之大。

飾品店裝修出入口設計

出入口設計要合理，方便顧客出入。飾品店裝修飾品店店面一般十多平米，一般都是同一出入口，未有櫥窗的小店可以設計敞開式的出入口，同是也能更好展示店內布局。飾品店裝修有櫥窗的店門不可過小，櫃台不宜擺在出口處。此外，店中要留一定的顧客通道，方便顧客選取試戴飾品。

店面合理分配

飾品店裝修基本組合元素：一個收銀台、一個發夾櫃、一至三個化妝品櫃、二至四個公仔包櫃、若干個中間展示櫃組合而成，若干個掛鉤產品櫃、具體數量由店面積結構而定;因此，飾品店店面裝修，必需嚴格按照店面積劃分而設計裝修，確保實際情況與經營路線同步。

店面色調不能隨便定

飾品店裝修顏色有很大的講究，有許多商店非常注重店面內部的顏色，有些商家通過心理測試認為，例如紅色等比較明快的顏色，會令人處於一種相對興奮的狀態，激起人們的購買慾望。但是實際沒有那麼簡單，店面經營品種和顧客群的情況不同，選用的色調也會區別很大，所以要根據實際的情況來選擇適合的色調

9、怎樣開飾品店都是去什麼地方進貨好呢？

建議你可以到新光水晶飾品進貨網，
我也是做飾品零售店的，在新光水晶飾品進貨網那裡拿貨可混批，上萬種款式。價格質量放心，可以到網路搜索新光水晶飾品進貨網，進貨要注意以下幾點：（1）適時
適時即確實掌握時間需求，例如：是否可以滿足顧客的需要？是否可以趕在促銷活動前進貨？進貨的時候是否可以避開一天生意忙的時段或是周六、周日及節假日？
（2）適量
適量是要滿足店鋪商品的需求量。進貨數量既不能太多，造成倉儲雜亂無章，或使商品展示擁塞不堪，又不能太少，太少則對顧客缺乏足夠的吸引力。
（3）經濟訂貨批量策略
店鋪在組織商品進貨時，在進貨次數、進貨批量與進貨費用之間，存在著一定的數量關系。

10、飾品店我該怎麼經營？

你是想開一家什麼飾品店？如果你只是想賣那種常見的小飾品那我建議你不要開了，太多了，遍地都是。我比較推薦珠寶店，銀飾品店，水晶店這種比較高檔的飾品店，這些東西的利潤都很高的，而且也不用和那些小飾品店競爭，當然這種高檔飾品首先你自己就需要有鑒別的技能，還要有貨源渠道這些，我比較推薦你看看陽光巴士的水晶珠寶和水晶飾品培訓，可以讓你了解所有的流程，成功開一家水晶飾品店。
水晶產業在珠寶銷售中異軍突起，在我國短短十多年的發展歷程，便創造了上百億的年銷售額，逐漸躍升為國內三大珠寶銷售主流之一，僅廣東已迅速發展有幾千家水晶企業，銷售額突破50億元人民幣，可見其市場適應能力及市場突破能力何等迅猛！
水晶特色突出，通透晶瑩，色澤絢麗，蘊含著天地靈氣，如水如晶，流動著宇宙雄奇之韻，在西方，一直流傳著水晶充滿魔力的傳說，精靈和法師均以高能量的水晶作為自己的魔法工具，而對星座推崇備至的現代人，更是對水晶的神秘及絢麗充滿各種期待，這也無形中推動了水晶市場的高度發展！
相比於鑽石、黃金、翡翠等珠寶，水晶價格相對便宜，色彩更加豐富，以天然水晶為原料的藝術造型也有數萬種之多。水晶不僅具有極好的裝飾效果，同時，造型精緻的水晶，作為天然資源，還具有較強的收藏價值，現代不少水晶的藝術造型，甚至已經攀升為國寶級收藏水準。這無形中增加了水晶在增值投資中的價值。
近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重明顯上升，其比重幾乎已經可以與金銀消費向抗衡，佔到珠寶39%以上的巨大消費數額。近幾年，甚至有逐步升級的趨勢。特別是水晶品種繁多，價格適宜，神秘莫測，可塑性強，不僅僅消費者非常熱忱於水晶消費，產品采購商和製造商也將逐漸將更多的精力轉移到該領域中，逐漸造就了能夠滿足不同消費層次的品種系列，造型更加個性化，更加註重消費者的審美與需求，產品更新換代率非常高，也無疑也會進一步推動行業的迅速發展。
綜上各種原因可知，時下經營一家水晶店，賺的不僅僅是時尚的錢，更是時代的錢，開一家水晶專賣店，一直被業界譽為「穩賺不賠」的績優生意！